澎湃新聞記者 孫銘蔚
5只螞蟻戰略配售基金已經全部募集成功。
10月8日晚，繼易方達、鵬華、中歐和匯添富後，華夏創新未來18個月封閉混合基金也於國慶假期內提前結束募集。此時，距離其原定募集結束時間還有18個小時。
支付寶頁面顯示，5只戰配基金獲得累計1000萬人認購，相當於每秒鐘就有8人購買。按照600億的總規模粗略計算，基金人均投入僅6000元。
螞蟻方面提供的數據顯示，此次鵬華、匯添富和華夏創新未來混合基金三隻基金認購戶數均刷新基金髮行紀錄，此前的紀錄保持者為一隻QDII基金——上投摩根亞太優勢，其有效認購戶數超199萬。此外，華夏創新未來累計300萬人認購，創下新發基金和混合基金認購數的歷史紀錄。
這也不難看出，支付寶理財平臺與傳統基金銷售渠道的區別。不同於銀行、券商等代銷渠道主要服務於高淨值人群，支付寶理財平臺主要服務於小額、高頻的長尾投資群體，同時在非交易日，基金也能達成用戶交易。
認購戶數創紀錄
9月22日晚，華夏基金、匯添富基金、鵬華基金、中歐基金、易方達基金五家基金公司的“創新未來18個月封閉混合型基金”正式獲得批文，計劃戰略配售10%的螞蟻新股，總募集規模600億。而這五隻產品的上報日期均為2020年9月10日，相距不過10來天。
這五隻產品分別是：中歐創新未來18個月封閉運作混合型證券投資基金、鵬華創新未來18個月封閉運作混合型證券投資基金、華夏創新未來18個月封閉運作混合型證券投資基金、易方達創新未來18個月封閉運作混合型證券投資基金、匯添富創新未來18個月封閉運作混合型證券投資基金。
1元起購，基金認購費為0，可用最高10%的金額配置螞蟻股票，再加上鋪天蓋地的互聯網式密集宣傳，一度引發了投資者的熱烈追捧。
渠道消息顯示，9月25日零時剛過，五隻基金在2分鐘內就賣出10億元，短短一個小時的時間，5只基金就賣出102億的規模。
從首批創新未來基金的募集狀況來看，有些“高開低走”的意味，似乎沒有達到市場的“爆款”預期。
9月25日，易方達創新未來率先達到120億銷售限額， “一日售罄”。9月26日，鵬華創新未來也突破120億募集規模上限，提前結束募集並啟動比例配售。9月29日，中歐創新未來基金購買頁面顯示“售罄”。10月5日晚間，匯添富創新未來成為第四隻售罄戰略配售基金，距離開售過去10天。10月8日晚，華夏創新未來售罄，最終用時近14天。
不過，一天售出120億元的新發基金已經創下了支付寶的銷售記錄。“9月22日深夜才正式獲批，25日就開賣了，又是封閉18個月的產品，這樣的成績真的已經很不錯了。”有滬上基金銷售人士如是說。
不僅如此，此次創新未來混合基金在基金認購戶數上還創出新基金歷史記錄。
此前的新基金的認購戶數紀錄保持者為一隻QDII基金——上投摩根亞太優勢，其有效認購戶數超199萬。而鵬華、匯添富和華夏創新未來混合基金三隻基金均刷新這一歷史紀錄，最高的華夏基金有超300萬人認購，創下新發基金和混合基金新高。
基金經理直播“帶貨”
公開數據顯示，今年前三季度全市場新發基金累計超2.3萬億元，其中權益類基金合計發行1.5萬億元，加上國慶期間螞蟻戰配基金的銷售成績，已打破2015年的歷史紀錄，創下新高。
爆款基金的背後，互聯網理財平臺已經耕耘多年。2013年，餘額寶“異軍突起”，同年，首批獨立第三方代銷機構獲取了公募基金代銷牌照。
不同於銀行、券商等代銷渠道主要服務於高淨值人群，支付寶理財平臺主要服務於小額、高頻的長尾投資群體，此次戰配基金人均投入就不到6000元。這也凸顯了互聯網平臺“輕模式”的特點，不受時間和空間限制，投資者操作也更便捷，所以即使在國慶假期這樣的非交易日，基金也能同樣能達成用戶交易。
這5只創新未來封閉混合基金均配備了明星基金經理陣容。支付寶的“互聯網銷售”模式，也充分利用了“明星”的“帶貨”效應。
據支付寶數據，5只螞蟻戰略配售基金在支付寶開設了118場直播為新發基金路演，累計觀看超7000萬人次，假期內也輪番上陣為投資人答疑。華夏基金國慶8天連播，每天直播4小時，匯添富基金則在9月25日連續直播11個小時，基金經理還親自做客直播間，創下單場最長理財直播記錄。
這次也算得上目前規模最大的一次基金經理與用戶面對面的集中交流。以往線下活動一般在幾百人規模，主要針對高淨值或準高淨值人群。而在互聯網理財平臺上，藉助直播這樣的創新形式，基金經理得以直面一線用戶，觀看人數限制大幅降低。
銀行主動與支付寶正面對決
將這5只基金髮行推向高潮的還有支付寶與銀行渠道的正面對決。
“新發靠銀行，持營靠線上”，這早已成了公募基金銷售的固有格局。而支付寶獨家代銷新發權益類基金無疑是在試圖打破這一局面，“既得利益者”銀行渠道對此必然有極大反彈。
在螞蟻戰略配售基金首發的9月25日，被稱為“零售之王”的招商銀行高調開賣另一隻基金——中歐互聯網先鋒。而這隻基金的產品管理人周應波正是中歐創新未來的基金經理。
澎湃新聞記者從業內瞭解到，中歐互聯網先鋒的基金髮售期為自2020年9月23日至2020年12月22日止，發行日期早於此次螞蟻集團戰略配售基金。但在以招商銀行為代表的銀行渠道端，則重點宣傳這隻基金的開售時間為9月25日，誓要在一天之內達到募集上限100億元，目標直指螞蟻，號稱要“打好季末保衛戰”。也就是說，招商銀行主動正面“對決”螞蟻，出現了同一位基金經理管理的兩隻不同基金，在兩個不同的渠道同時段發行的局面。
最終，中歐互聯網先鋒於9月30日完成了募集目標。
“其實最難的還是基金公司，兩頭都不能得罪。”有基金公司渠道人士忍不住“吐槽”，已有銀行提出要求，新發基金不能在螞蟻上銷售，否則“封殺”。
該人士也坦言，如果非得二選一，肯定還是得選銀行。因為銀行更多高淨值客戶，新發基金的主力客群還是在銀行渠道，支付寶的客單價則遠低於銀行。
對於市場上出現的銀行和螞蟻代銷渠道的爭論，支付寶方面人士認為，兩者服務客群和服務方式並不相同，其實是互補的關係。支付寶通過降低門檻培養和服務長尾的理財用戶，並通過各類投教形式，讓大眾養成好的理財習慣。
責任編輯：是鼕鼕
校對：欒夢
