2020年可以說是直播大年，不僅各平臺直播間如雨後春筍般瘋長，就連直播間帶貨內容都突破了常規想象，直播賣房、直播賣車，從前大家覺得只會出現在線下銷售的產品如今藉助阿里巴巴的互聯網新技術和營銷新策略，都出現在了手機直播屏內。家裝作為傳統零售領域，也正在等待一個絕佳契機切入直播生態領域，擁抱風口迎接全新產業爆發點。
尤其是在每年的金九銀十家裝熱潮期，各家裝行業紛紛發力營銷賽道，只為搶灘行業制高點，完成市場佔據。今年，劉濤聚划算百億補貼官方直播間進行了一場特別的直播帶貨。9月19日，聚划算百億補貼聯合天貓家裝季推出劉濤家裝節，率先引領家裝季直播大秀，為家裝品牌開啟沉浸場景式直播，瓷磚、木地板、智能馬桶等產品第一次登上直播舞臺。當晚通過劉濤的詳細講解與介紹，東鵬瓷磚首次線上直播僅5分鐘銷售即破百萬，飛利浦濾水器10分鐘銷售超3000臺。
沉浸場景式直播完美契合家裝行業 直播間化身裝修樣板間
劉濤聚划算百億補貼官方直播間區別於傳統帶貨直播間小空間豎屏賣貨的單一形式，創造性地採用沉浸場景式直播，圍繞主播本人的“家”，在客廳、臥室、廚房、衛生間等多個具備“家”元素的場景下進行直播。而這樣充滿“家”元素的場景與家裝行業的線上直播需求不謀而合。
本身家裝行業就是一個極其需要直觀體驗和現場學習的品類，原先線上銷售的一大短版是消費者無法直觀感知產品在實際場景下的外觀及使用狀態，而在沉浸場景式直播中，明星主播可以在各個展示場景下為用戶深入講解家裝產品的特點和優勢，補足專業領域認知。
此次瓷磚品類是第一次嘗試線上直播的全新營銷模式。聚划算團隊帶領明星主播劉濤和入駐品牌共同來到了家裝基地佛山，這個素有陶瓷之都美名的城市是各大瓷磚品牌聚集地。與品類產業帶近距離接觸的優勢讓明星主播在更專業的背景下為觀眾帶來直播體驗。直播間內，在客廳、廚房、衛生間3個場景都植入了主播針對瓷磚貨品的介紹環節。
直播間內，各個生活場景都可以作為合作品牌的露出觸點，明星主播劉濤在場景下與任何產品發生互動都顯得自然順暢，整個直播間都化身成為了消費者的家庭裝修樣板間，由劉濤帶領大家一同分享優質家裝品牌的精選商品。可以說，在聚划算的明星直播間，圍繞家裝品類的任何商品都可以進行直播。
優選行業頭部精品 聯合天貓共同背書
依託於聚划算平臺官方合作，明星主播們的後方貨品供給擁有強有力的保障，除了單場直播的銷售爆發，還有平臺資源的加持和背書。
此次聚划算百億補貼與天貓家裝季共同打造的劉濤家裝節，不僅在形式上採取了沉浸場景式直播，在貨品選擇上也擁有大平臺的底氣。
比如天貓結合人氣、體驗、和品質等維度評選而出的魯班之星精選單品，是平臺對優質家裝單品的官方認可。此次劉濤家裝節，曾獲天貓魯班之星的奧普集成吊頂排氣扇照明一體浴霸、月影凱頓輕奢全銅吊燈，都在直播清單之內。在聚划算百億補貼加持後，劉濤家裝節當晚為月影凱頓輕奢全銅吊燈帶來新客佔比高達98%。
平臺營銷新模式賦能 打造品牌營銷新陣地
聚划算正成為品牌線上營銷爆發新陣地。在聚划算官方優選官劉濤的14場直播中，場均觀看1000萬，新客佔比高達90%。此前，來自消費電子領域的新品牌雲鯨新客訪問增長1500%；倍輕鬆、斑馬、noromega蝦青素等新品類新品牌實現百萬單品爆發。
從數據上不難發現，聚划算平臺憑藉其全新構建的明星帶貨+沉浸場景式直播，已在多個品類領域為品牌帶來巨大的新客流量和全網曝光，實現產品銷量和品牌價值的雙爆發，合作品牌價值也隨之迅速提升。
聚划算對家裝行業的出手，正是平臺基於對消費者需求轉變的精準洞察，一步鎖定直接目標客群，將碎片化的流量聚合引入明星直播間。通過創新沉浸場景式直播帶貨賦能家裝品牌迎合年輕消費群體需求，擁抱巨大的線上市場，為家裝行業線上崛起添了一把火，為品牌試水線上營銷及拓新留存佔領新高地，全面加速家裝行業線上爆發進程。
市場並沒有傳統之分，有的只是不斷滿足消費者的創新模式。未來，聚划算將面向更多行業和不同品類領域開放其數字化能力和直播生態運營能力，以沉浸場景式直播的新模式賦能企業蛻變成長為適應新經濟的開拓者，讓品牌擁有長效數字化運營能力，也為消費者持續升級消費體驗。
