大家好，我是南峰，又來和大家分享。
店鋪和產品推動起來，這離不開流量和轉化，想要讓店鋪有越來越好的表現，在眾多店鋪中脫穎而出，靠的首先是優秀的競爭力，你的綜合競爭力比同行要強，那麼也會有很多的機會，再加上扶持力度，想要達到一定的高度並不是難事。
不是目標有多難，而是過程會誘發你去向不同的路，路走錯了，走的越來越遠，這也就和你真正期望的背道而馳了。
該靠什麼來提升綜合競爭力？ 我認為，主要通過操作來彌補漏洞，提升綜合實力。資金只是客觀條件，要知道即便你投放的很多，沒有用對地方，那麼就是冤大頭，白白做貢獻，再有錢也不會看著錢白白隨風飄走，所以要考慮的是如何把價值凸顯出來，怎麼讓你花費的值得，當你和同類店鋪有差不多的投入，誰強誰弱，這就是把控的問題了。
推廣引流操作持續進行，為的也是拉開差距，精準引流，不斷引進流量，留住訪客，才有大量的轉化機會。優化轉化是必要環節，要想辦法去賣貨盈利，但是當你店鋪沒有足夠的條件，或流量太少，一味的去優化轉化，這也是杯水車薪。
常用的推廣引流工具，直通車和超級推薦的普遍適用性更強，直通車主要促進搜索流量提升，調整關鍵詞和進店人群，優化數據權重表現。超級推薦利於快速爆發猜你喜歡流量，產品拉新，直達轉化。而一般操作智鑽，主要搶奪流量，店鋪品牌推廣，做人群拉新和收割，沒有紮實的基礎不宜去做。
渠道方式切入、達成快速突破：
一. 直通車：一般來說，初期產品沒有明確的標籤結構，也無法更好的抓取相應標籤人群，系統給予不了相匹配的流量，那麼流量跟不上，也促進不了指標的達成。
去做標準推廣，主要是為了可控，很多情況能順應自己的方向來發展。標準推廣更利於確立關鍵詞對應的初期產品人群，不同關鍵詞有不同的流量入口、不同的對應人群，按照特定人群的搜索模型，和同類關鍵詞的模式有相似情況，該詞還是精準的，那麼系統給匹配的人群也會精準，精準人群進店，對產品有收藏加購和轉化行為，就能給產品打上標籤，一些思路玩法也是基於標籤，以及搜索流量和人群流量上，也更容易進一步提升，帶動轉化。
調整測試：
圖款測試：標準計劃單計劃單款，避免款之間的數據影響造成數據失真，尤其計劃權重，過程中重點觀察點擊收藏加購數據，在測試周期內有切實的數據累積，控制合理投放。
關鍵詞及出價：初期主要篩選，佈局好詞，結合類目情況調整。讓詞處在相對靠前的位置，同時避免競爭大的詞，之後跟進卡位。像一些類目關鍵詞少，可以多利用選詞方式，調好出價和折扣觀察數據，以相對幅度適當抬高出價。不要亂調整，不然會起反效果。關鍵詞出價可相對高一些，卡到合適的位置，做好折扣。
人群：初期溢價比例可相對低一些，因為溢價要注意關鍵詞出價，針對搜索關鍵詞的人群，人群設置較高，針對的是部分人群展現。所以一般搜索流量有好的提升，人群跟得上，也能更好的提升起效率，形成快速突破。
再說一下關鍵詞匹配問題：
關鍵詞怎樣匹配相對合適一些，是廣泛還是精準，這個問題首先要考慮到廣泛和精準匹配的差別。廣泛匹配是在買家搜索詞中有你關鍵詞的部分或同義詞，這樣就有機會被展現。精準匹配是針對買家搜索詞和你關鍵詞的相同，寶貝才會展現。兩種匹配形式的流量也是大不相同。一般廣泛匹配的流量要較高，也由於在一定階段需要廣泛去做，所以適用性也是可以的。
一些商家可能會糾結，廣泛匹配流量較多，精準匹配的精確性和成交會較高。而直通車不能只有點擊沒有轉化，這樣不僅會加大花費，也會影響標籤形成。所以一般可以在廣泛匹配引流同時，精準人群推廣，控制了數據，展現不會太差，人群也較為精準。
精準人群進入需要依靠關鍵詞展現，做好關鍵詞相關性，把關鍵詞設置好，再設置好精準人群。關鍵詞安排好後，精準人群設置溢價，為了保證流量精準性，關鍵詞初始出價可以稍低，接著精準人群溢價需要相對調高，低價獲取流量，儘量拉到更多，對於精準人群，出價相比較高，這樣排名也會靠前，基本上只引進了精準人群，點擊和轉化也有了進一步的提升。
另外對於精準匹配來說，像服裝這些搜索需求大的類目，精準匹配也可以去用。如果要追求低成本，那麼廣泛匹配的適用性會更高一些，因為有時精準匹配難於獲取流量，需要高出價才能拉到流量。所以，可以根據計劃佈局來安排相應的調整，根據展現點擊等指標情況來相應操作。
二. 超級推薦：超級推薦相對適合有穩定架構的老款，對於店鋪可以起到流量和銷量助升的作用。一些新鏈接也可以結合超級推薦來進行測試
一般在初期新款上架時，人群數據不明確，所以人群選擇上要儘量做好覆蓋，利用超推的多種人群選擇方式，首先讓系統抓取各維度的人群數據，再相應產品匹配人群，所以這對人群要求也是更高的，如果前段基礎條件不夠，再加上操作偏差，那麼從效率和效果上都會侷限。
始終抓取不到對應精準人群，這樣也是拖延了識別週期，對於操作自然也是增加了難度，做的更差，PPC持續偏高且得不到好的控制。初期抓取了部分人群展示，也是在精準分析人群，持續獲不到好的數據，權重也會拉低。
三. 直通車結合超級推薦：方式結合切入是為了能夠在多渠道的精準控制下，強化流量和轉化，一些商家運用的不好，把握了錯誤的方向，反倒是給對手做了嫁衣，你的綜合競爭力不足，都是讓你的對手獲利，所以結合操作也是為了快速提升綜合的競爭力，穩定流量、人群、轉化。
直通車初期樹立精準的數據程度，保證後續操作的有效進行，利用關鍵詞打標和調整人群的優勢，打造有利的基礎。買家會通過搜索關鍵詞，與關鍵詞、人群投放得到匹配，當關鍵詞、產品信息和買家購物習慣相符時，會對產品進行點擊、收藏、加購、轉化的系列行為。
部分買家有了初步的點擊行為，在之後的購物瀏覽記錄和搜索痕跡上就會繼續匹配產品，在猜你喜歡上展現，由於前期已經利用關鍵詞打標，產品會靠前展示，再次有了購買意向就會優先達成轉化，另外在標籤明確後帶動超級推薦匹配人群，同類標籤強化，也會進一步提升轉化，也控制了流量和人群轉化不精準問題。
四. 操作提升手淘搜索流量：
提升手淘搜索流量，標題就要能跟得上，佈局選擇些數據好的詞添加到標題，可以以精準為主。在測試關鍵詞時，關鍵詞獲取一定的展現，有足夠的點擊率轉化率，這也是一個優質標題的條件。關鍵詞可以通過精準詞來提升展現，一些大詞可能會帶來展現，但也是無用功，精準詞選好靠前十位置，PPC會較高，出價以展現為主，人群溢價調整50-100左右，幾天左右就會有不錯的數據程度，待搜索流量有穩定的提升，人群溢價可稍稍高一些。操作過程中要避免對部分人群單獨調整溢價，當溢價過高，實際也是侷限部分人群的時候，也影響著多維人群的利用和轉化效率。
五. 優化提升手淘推薦流量：
對於手淘推薦流量，可以涉及到超級推薦的低價引流操作，因為超推現在覆蓋的維度也不錯，對於拉新，創造營銷環境，做人群圈定等等，通過人群方式，做精準人群標籤來展現產品，促進引流拉新的目的。
超級推薦雖好，但本身具有一定要求，需要一定數據條件，所以在日常操作中可以配合直通車優化，做到雙重保險的目的，這也是為了增加獲流能力，起到承上啟下的作用。
超級推薦單產品單計劃操作，主要優化過程中需要注意幾方面，首先超推和直通車對推廣產品的要求，目的是配合，但也要在合理推廣下持續帶來好的數據，產品方面是首要條件。其次，超推的出價和點擊率控制，基於對單款引流，提升權重和流量，出價相比直通車可以稍低，保證人群覆蓋配合拉新目的，增加收藏加購，達到轉化。
人群配合直通車做好溢價控制，超級推薦和直通車的相輔相成要清楚，既然結合操作，就不能過於追求單一工具的極致，配合要有配合的概念和操作。
最後，無論是推廣方式、操作方式、還是流量拉昇，要有概念性的去做，結合店鋪操作，有數據可依，而不是朝著你想要的結果去做無用功。
既然想做好店鋪，就要找尋正確的方式方法來達成目的，而不是在錯誤的道路上較勁。不斷的試錯並不是好事，持續增加了試錯成本和試錯時間，這既從效率方面落後了對手，也從店鋪影響上逐漸失去了綜合競爭力。
回到最初，這個最應該深切討論的話題，綜合競爭力。想要靠實力打擊競爭對手，就要去提升綜合競爭力，你的店鋪才會有更高的價值，持續獲取流量，調整好操作，也是在為店鋪創造機會。
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