從本質的角度，理解兩性吸引的秘訣。
今天，我們來了解一下，什麼是“統合綜效”。
有次，你帶著女朋友去買東西，她喜歡講價。
她覺得，如果不講價的話，會虧了。
於是，有次你帶她到了一家服裝店裡，看中了一款衣服，這個店，她很熟悉，還不了多少價。
衣服標價200元，於是，砍價開始，跟老闆討價還價一番之後，終於，少了20塊。
於是，她高興的拿著衣服出去了，老闆也因為服裝沒賺多少錢，還被砍的天花亂墜，從而心裡也不是舒服。
而更尷尬的是，這家店的老闆，還是你的好朋友開的。
在與人合作的時候，常常會遇到這類問題：“各退一步，就這樣吧？”“你少一點，我也少一點，就得了。”“你付出點，我也付出點，就好了。”
如果按以上的方法做，看似雙方都完成了這件事，但卻只有1+1=0.5。
因為雙方在這件事中，都感到了一點點吃虧，所以，它不是一個好的解決方法。
這件事，難道就只能買家砍價，賣家扁價，不能有第三種兩全其美的方法嗎？
當然有。
概念：統合綜效
統合綜效指的是：將看似只有1+1=0.5的事件下，改造成1+1=1，甚至1+1=2。
從而創造性的解決一個問題，達成一個讓雙方都舒服的解決方案。
統合綜效是建立在“雙贏思維”之上的一個落地思維。
運用：該怎麼用呢？
有次，我去買茶具，諮詢了一個茶盤，老闆開價1288元。
然後，為了承託這個茶盤有多好啊，老闆苦口婆心的跟我介紹了它的木質，它的設計，它的生產環節多麼多麼的好。
但是，我表現的很猶豫，並且側面的一直說：老闆，我在廣州某批發市那邊，有幾個朋友在售賣這些，具體價格呢，我心裡有數，你就不能直接說底價嘛？
老闆聽到我這麼說，開始覺得啊：這小夥，看來是有點懂行的，看我測試一下是不是真懂。
於是，又是一陣你推我往，話裡話外的想聽出我是不是真的懂。
我當然是不懂的，只是想套一下他的底價而已，而推往之中，我也沒提過講價，只是話裡話外表達了這種意思。
於是就開始將話題扯開，跟他聊之前已經買了另外的，但是要馬上用到，所以嫌那邊太遠。
繼續跟他推拉，想看看他能說出什麼底價。
這個老闆，開了10幾年的店，也是賣出經驗了，各種堅守，一點點都沒鬆口。
就這樣，半個小時過去了.......
他最終還是，鬆口了，說，給我少點。
少多少呢？
一開始這個茶盤價格是1288，半小時後同意降為1200元。
“哈哈，花了半個小時才講了188元，你可真夠無聊的”
真的是這樣嗎？
我們具體算一下。
時間成本：以每天創造的價值為單位，計算每小時=多少錢。
損失規避：心理學實驗，人對於本來能獲得，而突然又要失去，會有規避心理。
物價成本：1288元改口1100元，中間價188。
經過這麼一算，這半個小時獲得了這些。
看到這裡，有的人可能會想啊，這跟之前女朋友講價不就是一樣的做法嗎？
別急，如果只是這樣，那就不叫“統合綜效”了。
所以，老闆半小時後跟我說：好吧好吧，拗不過你，就1100賣你了的時候。
我錯愕的看著他：老闆，我沒說要你少點呀，價格就1288就好。
老闆一臉懵的看著我，就像在說：你不是為了跟我講價，那我們講了這麼久，是幹什麼？？？
我接著說：我沒想過要你少，這個價格我是接受的。
老闆尷尬的笑笑，看著我，一時間不知道該說什麼。
我又說：跟你聊這些，不是為了跟你講價，你賣的挺實惠的，我也覺得不錯。
老闆越聽越懵了。
我：但是，如果只有這個茶盤，我買回去也不能用，所以，還需要茶具一套，和另外兩個跟這個茶盤設計一樣的木質菸灰缸，也一併配給我，就好了，至於那188元，您就別少了，就1288挺好的。
這個時候，老闆錯愕了一會，明顯的笑了一下，立刻拍手說：好！
於是，我和老闆都愉快的完成了這筆交易。
為什麼？
因為對我這個買家來說：茶杯一套（標價188），木質菸灰缸單個（標價88），其餘喝茶配套工具雜七雜八（標價120左右）
而對老闆來說：茶杯一套，菸灰缸，雜七雜八的茶具用品，加在一起，進價可能也是差不多180左右，甚至可能還不用，而且，還順便清了清庫存。
所以，他覺得，這樣比直接少188元好多了。
而我覺得，如果這個茶盤講的這個價，如果要了，那之後其他的東西，又得從新講一遍價。
所以，我何不乾脆一步到位。
這，就是“統合綜效”的用法。
你學會了嗎？
回到最初的那個例子，你覺得，以後再帶女朋友去買衣服時，該怎麼做？
歡迎在評論中，寫下你的做法，與我一起思辨。
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行動即是成長，我是阿坤，我們下一講見。
