3月26日，素有“廣告魔法師”美譽的方靖先生，來沈出席商務活動。盛京匯部分成員與方靖老師親切會談。
盛京匯部分成員向方靖老師簡單介紹了【盛京匯】的發起和發展情況，同時也邀請方靖老師在適當的時候蒞臨盛京匯為廣大盛京匯成員講授策劃和營銷相關課程。方靖老師愉快的接受了邀請。
方靖：一位廣告魔法師的嬗變
從生性靦腆的窮學生到作風剽悍的策劃人，從痴迷詩歌的文學青年到劍走偏鋒的商界精英，大學畢業後第二年創辦自己的公司，而今身價千萬，安徽鄉下後生方靖在七年裡完成了一場激盪人心的蛻變。
2003年他操刀三十餘篇報紙廣告，協助背背佳老總杜國楹的好記星學習機一飛沖天，從而一舉成名。
2004年他幫助朋友策劃9快9減肥茶，就像投下一顆重磅炸彈，一個月紅透江蘇，很快蔓延全國。
2006年他一篇不足兩千字的軟文廣告，讓高考教輔《試題猜想》全國賣斷貨，引爆高考教輔大戰。
2007年他策劃運作、拍廣告、打樣板市場的《單詞不用記》，幫廣州負債百萬的客戶一年內盈利兩千多萬。
他製造“把人脈關係當商品買賣”爭議話題，引起人民日報、中央電視臺等三百多家海內外媒體報道。
2008年史玉柱的五糧液(113.890,-0.11,-0.10%)黃金酒，全國啟動第一個月銷售1億，第二個月2億，締造了保健酒歷史上的奇蹟，幕後依然閃爍著他的身影。
大學歲月
命運就像跟他開了一個戲劇性的玩笑。1997年的高考志願指導書把本屬於重點大學的“上海金融學院”印在了本科目錄，老師在班上開會糾正，他遲到了，偏偏把這所大學填到了本科第一志願，然後稀裡糊塗“送”進了合肥一所大學讀會計學專業。
然而，誰又能料到大四下學期，他第一次去上海找工作，就被史玉柱的健特公司一眼相中，成為那一年公司招聘的三個應屆畢業生之一，從此在上海紮根。
大學裡把校服一年穿到頭的他，第一次發現人與人之間的貧富差距。“最羨慕北方同學吃饃的胃口，因為吃饃最省錢”。
他曾跑到城隍廟批發一批充電電池、收音機，拿到其它學校販賣。他的經驗是，“看到哪些宿舍門口晾曬著綠色軍訓服，那肯定是新生，他們剛入學手頭寬裕，而且不懂行情，能夠賣出高價。”
奔波一天之後拿到賺的一點小錢，在校門口攤子上美滋滋吃上一盤三塊錢的炒河粉，享受著成功的喜悅。
看到有人在四牌樓新華書店門前舉牌子做家教，他也跑去舉了一天，一無所獲，還像猴子一樣供路人參觀。
他就寫了一封信給合肥一個電臺，把自己的想法和感受寫出來，電臺主持人感動了，鄭重其事地播出，結果他留下的家教BP機號，幾乎被打爆。
方靖笑著說，這是他第一次發現廣告的效力原來有這麼神奇。“並不是你一定要多麼優秀，有多少過硬的資本，別人才會選擇你，關鍵是你通過什麼途徑和形式推銷自己！”
生性靦腆，不善言辭，再加上實在對打算盤、做報表提不起興趣，方靖在大學裡獨來獨往。他從小喜好文學，初中就拿到第一筆稿費22元錢，被他父親拿去買化肥了。大學裡他又撿拾起寫作的興趣。
安徽影視頻道舉辦了一次影視評論徵文，他用一上午寫了篇稿子寄過去，竟然得了一等獎。獎品是一臺步步高(9.250,0.02,0.22%)DVD，當時還值兩千多。他順便多花了兩百多塊錢買了臺舊彩電，取代了家裡的老黑白電視機。
安徽電影評論協會吸納他為最年輕的會員，經常煞有介事的接到通知，跟合肥一些教授、編輯、記者開會，討論電影現狀和出路。入會的好處是有一張安徽電影總公司的《看片證》，可以在合肥各大影院免費看電影，然後給報紙寫影評賺稿費。
營銷啟蒙
2001年春節剛過，方靖從合肥坐火車第一次來到上海，為自己畢業尋找出路。在上海
在社科院一個遠房表哥的家裡，看到報紙上一則招聘文案策劃的廣告。表哥說，這是史玉柱的公司，你現在就去試試看。
那段時間史玉柱浮出水面的報道，已經在報紙上出現。史玉柱跌倒了又爬起來，東山再起的傳奇經歷，無疑切合他從小看武俠小說培養起來的英雄情結。
他來到史玉柱的公司面試，拿出厚厚一疊在各個報刊雜誌發表的作品和獲獎證書。兔子急了都會咬人，方靖一改木訥本性，向策劃部門的主管口若懸河的大談怎麼做策劃，其實心裡像敲鼓一樣。
第二天上午他便接到電話叫他立即去上班，試用期工資2500元。父親得知他到了一個民營的保健品公司，暴跳如雷，半夜三更打電話劈頭蓋臉一頓痛罵，“這種公司說倒就倒了，我寧願你到安徽國有企業拿幾百塊。”
史玉柱第一次到策劃部開會，方靖壯著膽子提了一個心裡想了很久的問題，“為什麼腦白金廣告裡的那個老頭那麼噁心，換一個好看的不好嗎？”史玉柱耐心回答，我們也花了很多錢請名人代言，拍了好看的廣告，播出後銷量下滑，但是一播出這個土得掉渣的老頭，銷量就上升。通過很多次測試都是這樣，實踐證明這個片子最有效。
這讓方靖感到很震動，第一次發現商業策劃和營銷的學問很深，很多是違揹我們的“常理”。這讓他想起電影裡的一個現象，為什麼很多看起來“壞壞的”配角，會比一本正經、“高大全”式的主角，更讓觀眾喜愛和記憶深刻呢？人們表面的喜惡，跟他們的內心世界，到底有多大的差距？
方靖說，我不是學營銷專業出身的，沒有被大學教科書洗過腦，頭腦裡是一張白紙，所以很容易接受史玉柱的那些營銷策劃思想，何況，那都是在市場上摔打出來的經驗。
史玉柱非常重視策劃，有段時間還親自批改方靖他們做的文案。他們也經常參與公司全國分公司經理的營銷會議討論，從基礎文案、營銷佈局、終端細節，到怎樣阻擊競爭對手。他們還經常下放到地方，上街攔住路人做市場調查，這些經歷無不讓他受益匪淺。
做腦白金、黃金搭檔，史玉柱都親自寫文案，言辭沒有優美之處，通篇大白話，但是句句直抓人心。說到底，策劃就是做消費者的心理工作。
讓方靖感觸最深的，還是史玉柱工作的專注和執著，並以此為一生學習的榜樣。正如英特爾公司創始人安迪？格魯夫所說的，“只有偏執狂才能生存！”
在健特，加班是家常便飯，經常下班後剛剛回到住處，就接到公司電話，立即回去開會。在黃金搭檔試銷期間，方靖患上了腸易激綜合症，不得不辭職，換一個輕鬆的工作休養。
回過頭來再看以前，方靖說，實際上自己做公司更累，如果說我稍微比別人多一點點成功，是因為我比別人熬夜更多。
初試牛刀
2003年5月方靖應朋友之邀，在一家策劃公司負責一個上市項目。當年7月份的一天，好記星副總蔣宇飛風塵僕僕趕到上海，請他這個出自腦白金的軟文高手做報紙廣告。
操盤手杜國楹曾靠背背佳一夜成名，25歲成為億萬富翁，然而後繼項目一虧再虧，敗到再無後退之路。他們看到一款叫e百分的英語學習機賣得不錯，便湊了兩百萬做一個跟風產品，這就是好記星。
好記星是在復讀機基礎上更新換代的英語學習機，貼牌生產，並沒有過硬的技術或商業噱頭。創造過商務通神話的恆基偉業也正在主推同類產品“記易寶”。
當時沒有一個競爭對手把好記星放在眼裡，更沒有誰會想到，兩年後好記星一年創下25億的銷售天量。
就像當初史玉柱在江陰試銷腦白金，戰戰兢兢的投放小成本報紙軟文；在濟南試銷時，杜國楹也只能捉襟見肘的做報紙廣告，把所有“兵力”集中在一點。
同類英語學習機的概念訴求非常籠統，聽說讀寫譯樣樣全能，卻缺乏一個具體的利益訴求。好記星主打的是記單詞，利益更直接更具體。因為中國人學英語，遇到最大障礙就是記單詞，詞彙量也確實直接關係到英語成績。
方靖認為，軟文的造勢作用，是打心理戰，好記星的使用者是孩子，消費者是家長，因此必須集中全力攻打家長望子成龍的心理軟肋，用情感的洪水去衝破消費的心理防線。
《一臺好記星，萬千父母情》，《孩子英語差，最痛父母心》，《爸媽再愛我一次吧》，《送孩子一把學英語的金鑰匙》，《中國家長更瘋狂》等三十餘篇整版廣告陸續出籠。
就像積蓄太久的火山一樣爆發，方靖把一些廣告炒作技巧，如“正話反說”，“傷皮不傷肉”等，淋漓盡致的發揮。往往凌晨三四點做好的廣告，兩天後就一字不差地投放出去，內容、版面不斷翻新，輪番刺激家長，在大江南北掀起一股勢不可擋的好記星旋風。
《中國家長更瘋狂》投放《北京晚報》，諮詢電話突破700多個。2004年春節前後，杜國楹在北京瘋狂投放了60多個整版。樣板市場的成功經驗，迅速像病毒一樣在全國複製，令競爭對手目瞪口呆，亦步亦趨，完全失去英語學習機大戰的主導權。杜國楹也成功進入橡果國際電購系統，完成了鳳凰涅槃的營銷神話。
經此一戰，方靖被業界評為“中國第一文案”。正如後來史玉柱身邊的一個高管所言，“方靖可能是學習史玉柱軟文手法最成功的人之一！”
杜國楹盛情邀請他出任好記星策劃總監，他婉謝了對方的好意。那時候，他在一家公司負責產品策劃，稅後年薪18萬，他認為打工打到頭了，便毅然辭職創辦自己的策劃公司。他心裡這麼想，“在三十歲之前一定要闖一闖，即使失敗了也沒什麼，大不了再去打工。”
做廣告軍火商
2003年底他創辦了自己的廣告工作室，租了一個60平米的小辦公室，地板裂開可以塞進一隻手指，但是開出的價碼是一篇廣告兩萬元，這讓很多人覺得是異想天開。
在廣告策劃圈裡，資歷很重要，就像做郎中，老郎中更受人信賴。方靖沒有在企業做過高管，沒有人脈資源，資歷尚淺，太年輕，僅有的是對自己的自信。
方靖解釋說，“很多策劃公司喜歡搞一大套營銷策劃報告給客戶，客戶花了很多錢，最後發現買回來的是一堆紙，因為這些方案很空洞，客戶根本執行不了。我給客戶提交的廣告，其實就包括了策劃的東西在裡面，就是能讓客戶直接扔到市場上，直接檢驗效果。我就是做軍火商。”
哪知道，第一個承接的降血脂產品，竟然要跟老東家發生衝突，2004年史玉柱開始推廣降血脂產品。方靖為客戶策劃的報紙廣告，一投放就引起轟動，被擺放到史玉柱的全國經理營銷會上討論。後來聽原來的老同事說，“你搞得我們都捱罵，史總指著你的廣告批我們，為什麼你們寫不出來？”
很快方靖的公司就峰迴路轉，口碑傳播之下，全國各地很多公司老闆專程飛到上海請他合作，長江商學院有一屆班五個總裁學員都是他的客戶。
幾年來，方靖的公司連網站都沒有做一個，為什麼不能把自己好好包裝策劃一把呢？方靖的回答是，“像我這樣不善言談的人，唯一的出路就是做出成功案例。這幾年我的業務完全靠口碑，客戶就是你最好的宣傳人員。”
言談之中，方靖始終對巨人公司充滿崇拜和敬意，他說那是他的“母公司”，改變他一生的地方。他說，只要有機會，他都願意為之效力。
有一次，一位他尊敬的上司讓他幫忙做產品軟文，把他的文案夾在一堆文案裡面，史玉柱選中了他那一篇，讓他很有成就感。後來，黃金酒上市之前，他被請去參與策劃和撰寫產品新聞。
他也有委屈的時候。北京一家大公司找他做產品策劃，他把自己做過的廣告作品發給對方。客戶打來電話，語氣嚴肅的質問，“我們董秘發現，你有篇廣告是抄別人的。你怎麼解釋？”
他感到十分委屈，趕緊蒐羅一大疊證據，證明是別的商家在抄他的廣告。客戶收到後，二話沒說就跟他簽了合同。後來，這家公司跟他持續簽了四份合作協議。
“這個客戶在《征途》上投了三千萬，變成了十幾億，現在是業界有名的投資公司。”方靖開心地說。
從“文鬥”到“武鬥”
奔馳、別墅，在同齡人看來，方靖的成功令人嫉妒，應該知足了。然而，做廣告的時間長了，方靖覺得不過癮， “這就像你譜的曲子，看著被別人唱走調。我還是要自己來唱。”
2006年年底，廣州有人給他發了一封郵件，說他們有套英語教材，想請他策劃上市，推向全國，但是他們沒有多少錢。他敏感地發現，這套產品大有前途，一口答應讓對方用貨物來抵策劃費，並承諾幫客戶打出成功的樣板市場，要求是自己拿下江浙滬經銷權。
2007年元旦他成功啟動縣級市常熟，他和手下幾個業務員搬貨、接電話，送貨，然後成功啟動地級市常熟、無錫，還自己拍了廣告片，啟動江蘇全省。
讓業界直喊看不懂的是，他在江蘇某省臺播一次廣告就是六十分鐘，然而，投入產出比十分可觀。這一年，廣州客戶從負債百萬到盈利兩千多萬。
做廣告穩穩當當賺錢，有頭有臉，而自己做產品要冒很大風險，所以一般的廣告人、策劃人都不會真刀真槍殺到市場一線。“有人天生是風險偏好者，我可能就是這種人，骨子裡有冒險的基因。”方靖如此說。一位朋友評論說，從廣告人到企業家，方靖這是從“文鬥”到“武鬥”。
2007年方靖和一位朋友陳渡風創建“智客網”，原來定位於任務懸賞，方靖認為，同類網站已經有了兩三家，已經沒有新意，於是大膽定位於“把人脈關係當商品一樣買賣”，做人脈關係的“阿里巴巴”。
很快，上海《青年報》一篇千字新聞，讓智客網陷入風口浪尖，引起一片爭議之聲，海內外三百多家媒體蜂擁報道，就連《人民日報》都連續兩天報道，智客網成為焦點話題，而這正是方靖想要的結果。
