作為採購人員，在實際的工作過程中經常遇到供應商威脅停止供貨，怎麼辦？這是很多采購遇到的問題。要想解決這個問題，首先要弄明白：“供應商為什麼要對我們停止供貨？”
原因1：“採購量少，供應商不在乎我們”
當企業採購小批量或訂單金額少，供應商（尤其是大廠商）不重視是很常見的事。之所以能合作，很多都是憑著上層領導之間的關係或者追求一些出貨量而已。
所以，一旦遇到雙方領導換人了，或者關係（破裂）了，供應商出現不配合或者威脅停止供貨，都極有可能出現這種情況。或者說對方忙於其他採購量大的公司，也沒有時間理會我們。
解決辦法建議：
弄懂供應商的關係。什麼叫供應商關係，我們採購人員真的懂嗎？
採購跟供應商之間的關係，採購從心底要做到和供應商是地位平等。很多采購人員憑著自己是購買者就頤指氣使，態度蠻橫，這樣容易讓人產生反感。最重要的是讓供應商認可我們的人格有問題，這就需要我們做到堅持做人的基本原則又有人情味，做事情說道做到，不推三阻四，這樣供應商就很願意和我們繼續下去（關係維護很重要）。最後一點當然是我們可以實現共贏。記住：一切事情都是人在操作，不要無視他人的感受。
同時我們也要知道，建立在關係上的合作是及其不穩定的。儘可能地根據自己的發展需求選擇廠家與產品。“廠大欺商，商大欺廠”，這是人的劣根性，要想與廠家攜手發展，就儘量選擇門當戶對的合作廠家。
原因2 ：“我們欠著供應商錢”
“那自認活該了，你總欠別人錢，別人憑什麼還給你東西。”
現在有一些買方，有些老闆，就愛幹這樣的事情，欠錢不還，把錢挪作它用，佔用供應商的錢，還心安理得，甚至有充足的錢了都不還，讓別人隔三差五的催債。你以為別人都傻嘛，你以為別人好欺負嘛，只要供應商有可能，就會斷貨。或許現在離不開你，將來某一天強大了，也跟你say bye bye!。
有人就說，“不是不想給啊，是公司真的沒錢，客戶沒有回款。”聽上去，似乎很有道理的樣子。
之前遇到過一個案例：一個美資企業工作的採購人員，因為一個供應商不供貨造成停產了。老外問原因，採購說沒付錢。老外又問財務人員，Why don't you pay？（為啥不付款撒），財務說了，公司沒錢嘛。老外沒有罵採購人員，而是把財務臭罵了一頓。罵他為啥不早說，為啥不做好資金生產計劃，老外對財務咆哮說，“reputation！信譽！”
解決辦法建議：
首先必須要解決資金的問題，解決辦法也有很多很多方法，這裡只說羅列其中的兩條，現金流規劃、供應鏈金融，與戰略供應商、戰略客戶共商！
原因3：“供應商要求漲價，我們不答應”
你分析過供應商為什麼要求漲價的原因嗎？這個漲價真的合理嗎？你有沒有做成本分析？你核算過標準成本嗎？你用過敏感性分析嗎？
這些如果你都不清楚，就是簡單回覆一句，“不同意。”供應商怎麼可能嚥下這口氣，怎麼可能虧本跟你供貨。
有的買方設計方案明明變更了，導致成本上升，就不同意漲價！
有的買方，明明知道原材料價格已經上漲了，還是不同意漲價！
無論怎樣就是不同意漲價！
年年的成本廝殺，製造業利潤薄了又薄，大家都很厭倦這樣的事情。
漲不漲價，涉及到買賣雙方之間的關係、涉及到雙方成本核算能力、涉及到如何制定價格條款、涉及到如何做好價格風險管控、涉及到對供應商市場行情的瞭解、涉及到如何共同面對市場、涉及到供應鏈管理戰略。。。。。。
在此也給幾點建議
（1）議價時不要急於進入主題。在開始商談時，最好先談一些不相關的話題，藉此熟悉對方周圍事物，並使雙方放鬆心情，慢慢再引入主題。
（2）運用“低姿勢”。在議價協商時，對供應商所提之價格儘量表示困難，多說“唉!沒辦法!”等等字眼，以低姿勢博取對方同情。
（3）儘量避免書信或電話議價，而要求面對面接觸。面對面的商談，溝通效果較佳，往往可藉肢體語言、表情來說服對方，進而要求對方妥協，予以降價。
（4）利用專注的傾聽和溫和的態度，博得對方好感。
最後，希望大家在工作中都能解決好所有的問題，本著一顆善良的心去工作，你的付出將來一定會有回報！謝謝。
