今年的大年初一,一家四線城市河南許昌的超市給抗肺炎捐出善款五千萬。
這家你可能聽都沒聽說過的超市,但他馬雲和雷軍稱為是中國的零售界之神。
年後開業,這家超市又宣佈所有的蔬菜按照進貨價賣,一分錢都不掙。無論他是不是在作秀,他都正面擊敗過超市巨頭沃爾瑪。
並且超市的老闆的在抗擊疫情期間又宣佈說:“凡是參與抗擊肺炎的員工,如果不幸犧牲,只要我公司沒倒閉,我最少賠給你家裡兩百萬” 。無論是肺炎之前他的經營火爆,還是在肺炎當中,它使得顧客渾身纏滿塑料袋,並且帶上防毒面具,全副武裝,還是要去逛。
“原因很簡單啊,這種小地方的超市一定是打價格戰,就圖個便宜嘛,走量。”
其實並非如此。他賣的東西肯定不便宜,但是也不貴,平均下秘訣只有一個——服務。
有人說:“哎呀,服務能有多好啊?”那麼我告訴你,比海底撈還撈。
1:大家都知道公共場所一般地拖完地,地都很滑,旁邊都會放一塊黃色“小心地滑”的牌子,差不多吧,夠意思了吧。人這家超市怎麼做呢?兩個大姐拖完地之後,一人一把小扇子蹲在地上,扇扇子 。我的天吶!如果你去問:“是領班讓你們這麼幹的嗎?”兩位大姐說:“咦,不是,這是俺們自己想出來的。”
2:普通的超市啊,有個購物車再配個購物籃差不多了。這家超市購物車有七款,總有一款適合你。兒童款,老人款購物籃,小號車中號車大號車。尤其值得說的是老人款。
3:老年人逛街怎麼樣?一個字累,老年人購物車後面有一個座位,累了還能坐著歇會兒。
老年人的購物車上還有什麼呢?如果老人眼神不好,這購物車旁邊有個小機關,你一按,它就彈出一個放大鏡,讓你看標籤價格看得清清楚楚。
4:冬天下雪了,門口專門有倆營業員,抱著雞毛撣子站那兒,跟著莫斯科紅場的列寧似的,幹什麼呢?進門的人,他就把你身上的積雪撣乾淨。
5:突然下雨下雪了,會有營業員拿著塑料袋,把顧客的自行車、電動車的車座一個一個的套上去。
6:萬一你手機沒電或者欠費?超市裡有免費電話。
7:超市的每一種產品都專門貼了一份詳細的使用方法的小貼紙。香蕉上面還專門貼上了1234567不同的色號,告訴你什麼顏色,還能放幾天,什麼顏色啥時候最好吃。買的土豆準備買單的時候,突然發現土豆上有個有疤了,營業員會主動給你換一個長得好看的土豆。你沒吃過榴蓮是吧,你問營業員:“這是啥?好吃嗎?”你只要敢問這麼一句,營業員當場把這個榴蓮“咔嚓”一下給你掰開,掰一塊下來讓你嚐嚐,好吃了你再買。
8:最狠的是什麼都能退的退貨機制。不單是說有問題你可以退,不單是有毛病可以退,這個你不喜歡就可以來退。比如說有人買了個果盤,吃到就剩最後一塊了,找營業員來退,營業員來問你為啥呀?顧客擦擦口水說:“俺覺得不好吃,不好吃,你吃到最後了,照樣退全額退。”
有人就講,只要這家超市開的地方,其他超市寸草不生。我懷疑,無論是外國超市巨頭還是價格戰能手,都沒有這樣對待顧客,顧客都是給這家超市給慣壞了。還有人說,讓員工做到這種服務的水平不可能啊。一句話,員工能把顧客寵成姑奶奶,因為老闆首先把員工寵成了公主病。
他招一線員工,只要初中文化以下的。你是什麼?高中畢業的不要,為啥呢?因為你高中學歷,就業機會很多,別在我這待著了。
當地平均工資七百塊錢的時候,這裡月工資一千二,當地平均工資一千五的時候,這裡月工資三千塊錢。超市老闆說了,你給員工吃草,員工就是羊,你給員工吃肉,員工就是狼。
有員工辭職半年了,有一天有人來敲門,一開門,哎,老同事見到老同事說:“嘿嘿,咱超市給員工發福利了,老闆特別叮囑了,給老員工帶一份來。”
這位老闆把公司的股權只保留10%,剩下的全部分給員工。每年十多億的利潤,自己可能就落個幾百萬。
在2010年之後,所謂的各大互聯網企業風光無限,傳統行業落寞被唱衰,但就靠著“服務”二字,這個四線城市的小超市,大大的賺錢還讓人肅然起敬。超市名叫胖東來,如果你不知道,那你得問問你河南的朋友。
胖東來超市在河南許昌和新鄉有幾家分店。老闆的名字叫於東來,農民出生,初中文化,95年下崗,賣過冰棍,幹過工地;他欠債三十萬,又借了一萬塊錢,開了個菸酒店,小賣部一點點兒做大,從四十平方米開成個大超市。開業第一年,賺了一百萬。別人問他:“你為啥這麼能掙錢?”他就說了一句話:“恁想著對老百姓好一點,那你就啥都有了”。
2008年於東來地震捐款一千萬,2003年“非典”捐了上百萬,再往前還有,都捐了。同行之間老闆們開會討論,一上午就講“員工管理如何防止人才跳槽”,於東來聽了一上午聽不下去了,腦袋一拍桌子站起來:“哎,你給他月工資多發一萬塊錢,我就不信他跳槽。”
就是這樣的一個老闆,大老粗卻精通人性 ,就是這樣一家四線城市的超市很賺錢,卻把傳播愛當成自己的企業文化。
什麼行業不好乾,什麼行業都好乾,只是你有沒有幹到極致。世間商業的密密麻麻其實就是這麼簡單。
你去過胖東來超市嗎?你想去胖東來超市嗎?你喜歡這家超市嗎?歡迎評論區留言討論。
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