開門做生意首先要學會尊重你的顧客：他的時間、他“小氣”的性格等；在策劃每一個項目的時候都要考慮到免費系統中講到的破點七要素之一“省錢省的讓人心動”。
案例都有一個共性，就是都在幫助我們的客戶省錢，都在尊重客戶的“小氣”。比如：酒店免費住、房子免費住、一元吃麵等都是這樣的思維。
都說成功不可複製，但成功的思維法門是可以複製的。這種法門就是幫助顧客省錢，省錢的背後就是往顧客兜裡裝錢。
接下來請繼續看，通過往顧客兜裡裝錢而如何實現賺錢的？
一個做服裝的老闆，手頭有8000多件去年的庫存急需要處理掉。已經按照100元一件處理了幾次，但效果甚微。那麼，他如何利用免費模式把這8000件庫存衣服處理掉呢?
答案：衣服免費送，幫顧客省錢，往顧客兜裡裝錢。消費者按照吊牌價的8折優惠付押金；送300元溫泉酒店的溫泉卡；送300元啤酒；送300元足浴卡。
注意：並承諾7個月後，押金全額返還！
那麼，這樣做是不是等同於衣服免費穿了？而且還往顧客兜裡裝錢了?
那麼問題來了：衣服是有成本的，大家肯定疑惑該怎麼賺錢?可能有人會說，別說掙錢，就連成本都收不回來！衣服免費送，該如何盈利！？
盈利點一：資金沉澱；近一個月的活動，總共收款117萬元，按照10的年化收益率計算，7個月的收益你自己算；
盈利點二：系統內交叉補貼；顧客持卡去溫泉酒店消費，酒店給我補貼；去飯店喝啤酒吃飯，給我補貼；去做足療給我補貼；上面就送錢，就是讓顧客去我係統內的合作商家消費，我得佣金，而這佣金是我的淨利潤！
盈利點三：二次進店消費。為什麼7個月後返錢呢?因為7個月後夏裝上市，來拿錢的時候會不會有顧客買衣服，是不是相當於二次引流；
還有其他的盈利點，下面有提示，大家可根據這些請看去思考：
1、顧客來領錢的時候會不會一個人來？帶來的朋友會不會有消費的可能？
2、顧客來領錢的時候，如果收據丟了怎麼辦？
3、規定返錢日期，到了返錢的那一天顧客沒時間過來怎麼辦？
4、顧客要想購買夏天的新款怎麼辦?
5、有沒有人直接覺得衣服本就8折拿的，很划算，乾脆就不來了？
總之，我們有一百種讓來領錢的客戶心甘情願的不拿錢走，而是拿著衣服走，學到了嗎？
