我們開始本週的解析。再重複幾個學習要點：舉一反三的學習方式：營銷套路千萬路，最適合你的有一條。我引導的是營銷思路，最適合你的營銷方法需要你自己結合公司的實際情況進行完善、優化。然後，我們學的是其他行業的案例，除了行業特性，營銷方法也是存在共性的。這些都需要你自己舉一反三。
（圖片來自朋友圈，已隱去商家信息）
大家看案例圖片，這是我在朋友圈看到的商家發佈的海報，應該說是很常見的，大多數商家的活動內容大體都是如此。
那麼，今天我們要分享與思考的是：難道真的除了打折之外，就沒有其它營銷思路了嗎？如果運用新營銷，該如何來幫助這個商家優化營銷策劃方案呢？
再次明確一下“新營銷”的定義。我對新營銷的理解：在消費群體的美好生活需求未得到充分滿足的新商業時代下，企業如何提供新產品，滿足消費群體新需求的過程。
一、現狀與不足
這部分比較好理解。商家策劃了免費項目做用戶引流；打折促銷給用戶優惠；集贊活動來發揮用戶的推廣力量。
不足部分是我們今天重點分析的。總體來說這個節日主題策劃比較單薄，比較單單純運用了價格槓桿促進下單轉化，而忽略瞭如何與用戶保持長久的合作連接。
這就是下面要介紹的營銷優化建議。
二、新營銷優化建議
1、用戶思維。新營銷也有不同的思維模式，今天重點分享的是“用戶思維”。傳統商家大多數想的是如何把更多的貨賣給更多的用戶，但現在線上與線下流量成本越來越高，用戶越來越少了，商家想把貨賣給更多用戶的想法越來越難實現了。在新市場環境下，我們建議傳統商家的思維可以改變一下——為了實現最終的賣貨，在這之前商家需要想盡一切辦法如何能夠與用戶成為好兄弟、好朋友、好基友、好閨蜜、好舞伴等各種關係。就像許多以女性為目標用戶的商家，我都建議商家要考慮如何像對待自己的閨蜜一樣對接你的消費者。但可惜的是，並沒有多少商家能夠執行下去，因為商家大多是急功近利的，都想盡快把消費者錢包裡的錢掏出來，都不想考慮持續性、大多認為與用戶建立情感連接耗時耗力（有的諮詢者是店長，他有自己的月度或年度銷售量KPI，或者幾個月就離職了，所以他不考慮長期建設，只考慮短期KPI，這是另外一回事）
如果你真心想與消費者建立某種情感連接，你需要認清楚產品與服務是什麼。我提醒大家：你提供的產品或服務，是你鏈接用戶的工具，而不只是賺錢的工具。
如果大家知道喜茶、西少爺、江小白等爆火的新產品案例，就應該知道這些品牌的資產裡，不只上有門店、有產品等，他們還有大量的粉絲擁護者，這是這些品牌的強有力資產。品牌或商家與用戶連接在了一起，產生了強大的營銷力。
今天的思考：在新市場環境下，你需要如何重新認識消費者，你與消費者的關係到底是怎麼樣的？
用戶思維要重點講，如果這個接受或理解不了，其它的營銷策略也不會明白的。
2、內容營銷。這個策略幾乎在每期主題拆解中都會提到，內容營銷是新營銷體系中一個無法脫離的環節。我在思維導圖中舉了3個例子，我簡要講解一個。如果這個商家有一定實力的話，自己團隊成員可以原創適合大眾普通用戶的口腔保健操，組織自己的工作人員真人演示、拍成視頻發佈在所有的視頻網站。
前幾天看到一個新聞。是講一位老中醫為患者演示頸椎保健操，整體視頻看上去很真實、很萌（網民對這位老中醫的尊重表達）。通過保健操（內容）大家認可了這位老中醫。
作為商家，不一定要全部精力放在如何去研發新產品、如何招商促銷等，也可以面向你的用戶考慮他們還需要什麼，如何可以幫助用戶。口腔保健操是免費的，用戶會感知到商家的體貼與用心，商家與保健操會一同進入用戶心智。後期的訂單轉化是水到渠成的。
趣味比賽、H5都是一種內容形式，他的優勢是可以幫助商家與用戶玩耍在一起，幫助商家連接用戶，提高用戶在你店裡的停留時間、接觸時間，訂單轉化是在用戶需要的時候水到渠成的。
3、社群營銷。許多商家說自己的用戶特定的、數量是有限的，那更適合社群營銷。什麼是社群？有共性特性、興趣、好愛、價值觀等的人組建的一個組織。比如：球迷協會、書友會等都是社群。社群在營銷方面的作用之一：用戶連接用戶。產品是人與用戶鏈接；品牌與用戶鏈接。當用戶與用戶之間開始互動的時候，商家的營銷勢能會被一股看不到的力量給推動起來，用戶會商家提供產品優化建議，會幫助商家無形中做口碑傳播。。。。。。
在本案例中，可以組建諸如：愛牙社群。群內除了有商家引導日常護理知識之外，用戶之間可以相互切磋與分享護牙的小技巧。。。
4、跨界營銷。也是異業合作。合作原則是：商家之間有共同的目標用戶群，但業務之間沒有競爭關係，可以共享用戶。商家之間需要保持開放合作的心態，把自己最優質的資源開放出來，而不是把自己無效的垃圾資源拿出來，或是抱著嘗試看的心態。商家之間一起開會討論如何實現利益最大化，可以共同策劃推出什麼活動，當然主線還是你的“愛牙節”這個主線。
跨界營銷最終目的是實現1+1大於2的效果。其實同行之間也可以合作的，比如房產中介經常把客戶資源與同行交換。教育培訓機構一樣，可以把自己無法轉化的用戶聯繫資料，與同行等數量交換。
以上是我今天要與大家分享的，新營銷思維可以如何立體化、多層級的策劃一個主題活動。希望大家有所啟發。新營銷知友會，下期見。
