婚慶市場是現在的主流市場，有婚慶自然就少不了白酒，但是婚慶白酒如何做才能做好呢？婚慶白酒營銷策略有哪些呢？
婚慶白酒營銷策略
一、依據當地風俗 指定營銷策略
在推行婚宴白酒時，依據對當地風俗民意的深入瞭解來制定營銷戰略。以“您有喜事，祝願有我”為婚慶營銷活動主題，及時經過門戶網站、零售終端等途徑發佈白酒婚慶營銷活動信息，充分利用互聯網絡覆蓋率高的優勢，精心規劃在線互動觸摸戰略、廣告植入戰略、品牌傳達戰略、婚禮公關戰略等，吸引婚慶消費者參與活動。
二、聯合婚慶公司 採取搭贈促銷
與婚慶公司進行聯合促銷，讓婚慶公司給消費者進行婚宴白酒介紹，然後依據聯絡的數量多少予以獎賞。一般客戶都提早幾個月到酒店訂餐，那時還沒有斷定用什麼酒。可是，客戶在酒店訂餐時都會留下材料，經銷商能夠通過酒店瞭解客戶的信息，依據客戶材料做到有的放矢地進行公關，或許白酒經銷商跟飯館協作開展針對客戶的促銷活動。
婚宴喜主對婚宴款待的挑選都是“一站式採購”，即飲料、捲菸、喜糖、婚宴酒都期望在一家終端採購完全。作為婚宴用酒全面撒網並不實際，因而經過商場調查挑選出主做婚宴途徑和有足夠隸屬產品(飲料、捲菸、瓜子、糖等)的中心終端和中心二批商，和他們協作運作婚宴商場。也可採納買白酒送飲料、糖塊、零食的方法進行搭贈促銷。別的，經過送與婚宴相關的物品，如請柬、賓客簽到薄、廚房用具等，讓消費者感到實惠和快捷。
三、現場實地宣傳 強化視覺效果
婚慶現場可組織人員進行專業效勞，在婚慶慶典之前擺放白酒宣揚立牌、插播非禁止性的視頻廣告；免費派駐帶有品牌標識的婚禮司儀、攝影師、迎賓員;利用婚慶人員多、宣揚廣、口碑實、攪擾小、影響大的許多特點，觸摸更多消費者；餐桌上擺放品牌餐巾紙、一次性紙杯、貴賓席卡，打火機若干等，強化白酒視覺效果。
四、注重口碑傳達 提高傳播效率
白酒的質量是好的口碑，婚宴上喝的什麼酒，質量怎樣，會隨著婚慶傳達得很廣。因而，口碑的引薦作用對喜主挑選白酒品牌的影響相當大，排位居廣告、促銷之前。經過婚宴商場樹立的口碑，可信度大、信息攪擾少、傳達效率高。從一定意義上講，婚宴市場做好了，能夠節約適當一部分宣揚費用，所以要有過硬的白酒質量，這才是真正核心。
婚慶用酒營銷技巧
1、沒有刻意推銷，用特色吸引客戶
現在各種推銷已經無處不在，人們對過度推銷甚至已經產生了抗拒心理，可以採用設置酒櫃的方式，展示酒吸引客戶，讓消費者手機自主下單，隨心選擇。
2、手機平臺下單，統一平臺發貨
如果店內銷售人員直接給客戶推銷酒水，客戶會認為是經銷商的個體行為。但如果統一從定製酒的平臺下單，客戶會認為自己是在從廠家直接拿貨，沒有太多中間環節，避免誤買高價酒，有一種心理安全感。
3、零庫存、定製設計、物流發貨，廠家統一執行
提高服務的效率和水平，加盟商沒有了經營壓力和投資風險，更能融洽客戶關係，實現終端攔截。
4、定製特色服務完善客戶婚慶配套
舉辦一場婚禮，需要一整套定製的東西。定製的婚戒、禮服、婚紗、請帖、婚禮主題，酒水也可以採用定製的方式。婚禮對定製酒的迫切需求相對較高，也是酒企在婚慶渠道銷售的突破點。
掌握了這些信息，酒企就可以在婚慶市場大幹一場了。
