2019接近尾聲，石秀才“跨年之戰”的號聲已經響徹，這一年裡石秀才鐵軍走南闖北，規模不斷擴大，不少新生力量加入團隊。11月初，遍佈全國21個省、市、自治區的石秀才鐵軍紛紛返回廈門總部進行戰前集訓，全員秣馬厲兵，共同備戰這場勢必要打好的80天戰役，以滿分的準備向全國石材市場、加工廠進發！
“踏入石材市場前，要做好一百分的準備。”
制定嚴密的培訓體系，成功畢業 · 方能上崗
每一位石秀才新兵，都要經過極其嚴格的培訓和考試，從石材到財稅、風控、法務等知識，業務流程中遇到的每一環節內容都必須瞭解清楚、理解到位、考試通過才能畢業上崗，以保證為石材行業提供專業、合規的交易全流程產業互聯網服務。
· 石材知識系統培訓
· 公司產品鏈系統培訓
· 財稅知識培訓
· 業務流程培訓
· 操作系統培訓
· 風控知識培訓
· 法務知識培訓
· 業務知識考試
· 考試題目說明和項目詳解
石秀才鐵軍，無不是懷著敬畏的態度，努力提升自身專業知識和技能，以幫賣石頭的賺更多錢為出發點，秉承以客戶為中心的核心價值觀，為石材行業服務。
深入中國石材城，實地瞭解學習
“紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行”
除了系統化培訓，石秀才新兵還要走入石材工廠，實地瞭解石材種類、加工流程、交易流程等，更深入直觀的感受這個行業，熟悉石材加工、交易的每一個環節。
· 實地學習之一：荒料石材
· 實地學習之二：花崗岩、大理石工程生產流程
· 實地學習之三：大板市場、工廠展廳
· 實地學習之四：石秀才水頭營運中心
11月3日正值週日，石秀才新兵們犧牲休息時間，來到中國石材城——水頭鎮，走進石材加工廠觀摩學習：
石秀才鐵軍在水頭石材加工廠觀摩學習
從荒料到花崗岩、大理石生產加工，再到大板市場，石秀才鐵軍上崗前必須親身瞭解這些內容，親眼去看親手去摸真心去感悟中國的石材行業，才會真正瞭解這個行業，激活心中“幫賣石頭的賺更多錢”的使命感和責任意識，用心去服務這個行業。
戰前特訓 · 吳建國老師親臨授課
除了培訓和實地學習，大咖的言傳身教也是“新兵上崗”前必不可少的一個環節。
11月4日，在石秀才“跨年之戰”大戰前夕，華為大學首任校長、原人力副總裁吳建國老師百忙之中來到石秀才，親自為上陣前的戰士們做戰前“目標執行力”培訓，並鼓勵石秀才鐵軍打贏這2019最後一仗，為2020開個好頭！
吳建國老師為石秀才全員培訓“目標執行力”
吳建國老師授人以漁，幫助石秀才鐵軍一同制定目標，分解目標，將每一項執行的內容做細分，從“目標管理”和“執行有力”兩個方面，教會大家目標執行的辦法。授課結束後，不少人提出問題，吳建國老師一一解答：
石秀才員工對目標執行力的提問
吳建國老師希望，石秀才鐵軍在這關鍵的跨年戰役中，要實現更大規模的市場覆蓋和市場佔有，鑄就堅實的“護城河”，實現業績指數級增長和業務鏈價值增長，幫賣石頭的賺更多錢！
精兵分享，受益你我
特訓的最後一站，是石秀才鐵軍中的“精兵分享會”。
半年來走南闖北的這些人，他們走遍上萬家石材企業，憑藉強大可靠的專業力、堅韌不拔的意志力取得了傲人的成績，實現了自我能力的超越和自我價值的實現，其中不乏感人的事蹟和成功的經驗，值得每一個石秀才鐵軍學習。
施志揚——無私奉獻，吃苦耐勞，全心投入在工作中，無怨無悔
距離上次休息，已經是一個月前了——無私奉獻，全心投入是施志揚的代名詞。
在分享會中，施志揚的講話令人印象深刻：我把在石秀才的工作當做我的事業去看待。而他真的用行動去印證了他的話。
在華北區域的石材市場，施志揚經常一跑就是一整天，和他同行的同事講到，他週末也不休息，每個週日一大早，施志揚已經揹包前往石材市場的路上了。同事經常勸他，你要休息一下，哪怕兩週休息一下，但施志揚總是笑笑搖頭，他珍惜每分每秒，希望可以將時間都用來跑客戶、開拓市場當中。
施志揚回到廈門後笑著說，今天是我工作31天以來的第一次休息。
老實，不計得失是同事對他的第二印象。在公司金戈鐵馬戰全國初期，大家都在和家人溝通告別，整理行囊的時候，施志揚已早早離開了。為了能夠更早的去熟悉市場，他用了自己保留很久的，計劃旅遊使用的“免費機票”，自費前往華北區域“開荒”，可能有人會笑他“傻”，但是我相信更多的是不可思議的感動，他用他的勤奮、努力、不計得失的全身心付出去耕耘他的事業，值得敬佩。
施志揚分享到，自己的成績來之不易，總結起來就是勤奮跑市場，用心和客戶溝通，對於目標客戶，想盡辦法拿下，要堅信付出總會有收穫。談起成功的案例，施志揚講到，曾經有一個客戶接連拒絕了自己兩三次，但是施志揚選擇短暫的“戰略性放棄”，每天都往客戶的鄰居企業跑，併成功拿下了鄰居企業，漸漸的，那位客戶也被施志揚的堅持所打動，在鄰居企業的推介下，主動選擇和施志揚聯繫，最終達成合作。
總結施志揚其實只要一句話：
無私奉獻，吃苦耐勞，全身心投入工作，無怨無悔。
董海霞——我鍥而不捨到自己都感動了自己
自我評價：性格大條，思維奇怪，有時開朗有時負面，有時風風火火有時慢慢吞吞。
董海霞在大家眼裡是一個很有意思的女孩兒，她敢說敢做的真性情和很多人都成了朋友，一個大大咧咧的南方女孩兒，看似“不靠譜”，卻對工作一絲不苟，鍥而不捨。
談起自己走南闖北陌拜石材企業的時候，董海霞說到：我真的堅持到自己都感動自己了。
大家知道，陌拜是一件讓人辛苦又辛酸的工作。在江蘇萬石跑市場，董海霞每天揹著滿滿一書包的業務資料，通常一圈下來要走20000多步，還會遭遇到各種不理解、不信任、白眼甚至驅趕和謾罵。董海霞也是在這些“負面”經歷中不斷強化自己，磨鍊出自己強大的內心，告訴自己“不能認輸，在一家初創型的企業發展，因為自己強大了才能帶動公司強大，而不是公司強大所以帶動我也強大”，要堅持下去，付出和累積總會有所爆發。
在這個行業，總會面對不信任和質疑。曾經有一個客戶因為被騙過，所以對董海霞的拜訪十分排斥也不信任，加上該客戶的項目金額較小，大家勸她不要浪費時間在這個上面了，抓緊拜訪大客戶吧。然而董海霞卻很堅持，她說“我們不是騙子，況且這家石材企業明顯就需要我們的服務，我們為什麼不去做？”
董海霞一次又一次的拜訪，客戶最終被她的堅持所打動，同意簽單。“每天都去，我自己都膩了，但是我知道我必須堅持下去”董海霞說到，雖然這個客戶的訂單額並不大，但是這不影響董海霞服務客戶的意願，在她眼裡所有客戶都一樣——值得最好的產業互聯網服務。
陳小霞——一個人遠赴西北，做起一個市場
或許你不會在人群中第一眼就看到她，但是你會在這個集體生活中逐漸感受到她的存在和強大。
陳小霞，一個剛剛畢業的“社會新人”，一個個子不高的小巧女生，在石秀才金戈鐵馬戰全國戰役中卻勇於挑起“西北”區域的大梁，隻身一人前往陝西西安，開拓當地的石材市場，成功為石秀才打開西南區域的大門。
在採訪中，問到陳小霞對西安的感受，小霞脫口而出“好冷啊。”，對於一個長年生活在南方的女生來說，北方的嚴冬是極難適應的氣候。小霞說，最艱苦的時候，就是隻身一人前往西安，沒有同伴，自己下了飛機之後找酒店，安置下來馬上就去找月租房，購置用品，那個時候身邊沒有人可以指望，只能靠自己。
跑市場累嗎？累，尤其是西安的市場。西安的天氣太冷了，還經常下雨，小霞早早就買了羽絨服，下雨天裹起厚厚的衣服，撐著傘，迎著冷風奔走在石材市場。令她難過的是遭遇驅趕和冷眼時身邊沒有人可以傾訴，令她最難過的是，她今天沒有談到意向客戶。
當然，也有暖心的時刻。小霞在跑市場時遇到了自己的福建寧德老鄉，老鄉很熱情的請她吃飯，併成功簽單，還帶她參觀了當地的石材展會，在西安這個距離福建1637公里的地方，小霞第一次感受到了家鄉的溫暖。
在談自己數月來跑市場的心得時，陳小霞很認真的講到，首先熟悉業務是第一位，也是面見客戶的前提，其次要認真拜訪，挑重點為客戶講解業務內容。服務客戶時要做到以客戶為中心，做到充分用心，同時要培養自己強大的內心，陌拜做到多拜訪、交朋友、混臉熟，如果上面都做到了，最後就是運氣+實力的成分了。
唐洪——一步一個成果，最終達成總目標
一個石秀才的新兵，也是一個石材行業的“老手”。
曾在阿里巴巴工作過的他，還在石材互聯網企業工作過近一年。在入職石秀才後，他感受到了更深入的產業互聯網公司氛圍，在入職的新人當中，他是第一個開單成功的，也是開單額最大的一位，這一切得益於他良好的工作方法和對行業的超強理解以及對業務的快速熟悉。
剛入職時，唐洪就發揮出了極強的團隊協作能力，通過盤活手中已有資源，對客戶進行2個層次的開發，首先是自己對曾經合作過的客戶進行第一層洽談，若客戶有合作意向，馬上轉接給經驗豐富的老同事進行深層次對接，通過團隊協作最終拿下客戶。
在總結工作方法時，唐洪談到，積極樂觀和“臉皮厚”是自己最大的優勢。他充分將在阿里工作時總結的經驗運用到拜訪客戶當中，將工作做拆解，將工作拆解成無數個小目標，每次進步一點，最終實現既定目標，不斷突破自己，就會不斷成長。
“一定要記住，客戶的朋友就是我的朋友，瞭解客戶所擔心的，解決客戶的問題，就是石秀才鐵軍的使命。”唐洪在分享中講道。
在入職的新人當中，唐洪是潛力很大的一個，相信以他的聰明智慧和善於總結的良好工作方法，他會成為石秀才未來的閃亮新星。
林潤城——多開發、多積累，基礎功夫沒有捷徑
即便沒有出差，也總能看到他在走廊不停地打電話，為客戶解決問題，提供服務。
在廣東深耕的這段日子裡，林潤城說，自己進步最大的就是和客戶溝通的能力，其次就是“粵語”了。經常在拜訪客戶時，客戶知道自己不是本地人所以故意說粵語，言下之意就是在拒絕，不想合作。為此，林潤城專門找人學習粵語，練習粵語，努力拉進和客戶的距離，無論走在跑市場的路上，還是夜裡回宿舍的路上，林潤城都沒有讓自己閒下來。
廣東地區也有不少福建人在那裡開石材廠，如今很多人都知道這裡有一個會說粵語和閩南語的“雙語能手”，為他們帶來可靠的石材產業互聯網服務。
林潤城在分享中講到，達成業績無非有三點：一是多開發、多積累，基礎功夫沒有捷徑，這是根本之道；二是做好已合作客戶情況記錄，明白該項目所有進度；三是以小變大，拿客戶的訂單累計自己人脈。
積累總結每一次拜訪的經驗，熟悉自己的每一筆業務，瞭解自己每一個客戶，從電銷到陌拜再到深耕，北至瀋陽，南至雲浮，半年來林潤城始終如一的保持著良好的工作習慣，每日彙總工作進度，總結經驗辦法，為業績的爆發做著充分積累。
天道酬勤，相信一分耕耘一分收穫，石秀才鐵軍所有的付出，都會有所回報！
跨年之戰是石秀才2019的最後一戰，也是2020年的全新一戰。
在這80天裡，每一位石秀才鐵軍都繃緊了神經，隨時待命，線上線下，臺前幕後，都在緊張而忙碌的努力著。
將自己的工作當做事業去看待，將石材行業的未來當做自己的未來去看待，在這條大路上，石秀才的每一個人都在努力著，進步著，飛躍著。
我們牢記：我們的使命是幫助石材行業降本增效，幫賣石頭的賺更多錢！
我們牢記：期望石秀才經過5年艱苦奮鬥，能夠幫助中國從石材大國轉變成石材強國，實現石材行業信息化和智能製造轉型升級，在全球石材市場掌握定價權、定標準和定指數！
跨年之戰，衝刺80天，逐夢未來，使命必達
