真正的高手，都是悄無聲息的謀局者！
前首富黃光裕1987年成立國美電器的時候，
拼多多的創始人黃崢才7歲！
如今，誰也沒想到，這兩個狠人悄然聯手！
震驚整個電商界！
4月19日晚上，拼多多宣佈認購國美零售發行的2億美元可轉債，初步轉換價為每股1.215港元。截至 2020 年 4 月 17 日，國美股價為每股 0.73 港元，這意味著轉換價比當前價格高 66.4%。
在拼多多的歷史上，和國美的這次合作是其首次對外戰略投資項目，談判落地速度之快，也體現了拼多多對這個項目的重視程度。
那麼，拼多多與國美到底互相看中了什麼？二者牽手會在電商江湖掀起什麼樣的風浪？
01
“雙黃連”的算盤
國美的“燃眉之急”
首先，打通線上流量。在互聯網電商份額的擠壓之下，國美的日子並不好過。國美零售2019年年報顯示，報告期內集團實現營收594.83億元，同比下滑7.57%；淨利潤虧損25.9億元，同比大幅收窄。國美自身家電銷量大幅下降，這樣一來，國美對於獲客的需求迫在眉睫，而拼多多在下沉市場的覆蓋面，自然就成了國美的所想所圖。
《2019年中國家電市場報告》顯示，2019年線上渠道對家電銷售的貢獻率達到41.17%，線上，是家電市場的重要增長渠道。只不過在線上格局中，國美的市場份額極為尷尬。所以此次拼多多的入股，正好彌補國美線上的短板。
第二，打通電商營銷思路。多年前，有黃光裕的國美是當之無愧的行業老大，但是自從黃光裕入獄後，蘇寧、京東、拼多多的崛起，人們似乎忘記了國美。國美這些年和阿里、京東漸行漸遠，很大程度上是因為電商營銷思路沒有前幾家那麼出色，這次和拼多多合作後，國美的品質商品搭上拼多多“百億補貼”的快車，可以想象，到時候這個場景有多沸騰！
拼多多的算盤
首先，對於拼多多來說，“聯手”國美主要能解決家電品類供應，以及一部分物流、供應鏈的問題。
客單價較低和人均購買能力不高，是拼多多在當下發展中亟需解決的問題。截至2019年年底，拼多多的年度人均GMV只有1720元，比京東和阿里都要少上數千元人民幣。而國美是國內最大的家電零售連鎖企業之一，能將大部分家電品牌帶入拼多多，讓拼多多在高客單價的家電品類上，可以共享國美的供應鏈能力。
而此次入股國美，國美旗下安迅物流、國美管家兩大服務平臺，將同時為拼多多所用。一直無法和阿里系電商、和京東物流網絡抗衡的拼多多，終於有機會入局物流領域。
另外還有品牌形象的問題：此前拼多多一直被詬病山寨貨，此次入股國美，也讓自己的品牌形象也有所加分。
“雙黃連”攪局
10年前，國美、蘇寧、五星電器是中國電器零售行業的三巨頭。
10年前，京東或許還沒有入阿里的法眼，拼多多還沒有出世。
10年後，國內電商三巨頭變成了阿里、京東和拼多多：天貓淘寶先發優勢明顯，京東自營商品尤其是在電子產品等大件領域構建起護城河，拼多多則憑藉社交電商和價格優勢，從下而上實現了“農村包圍城市”的佈局。三大電商巨頭定位各有側重，策略也不盡相同，但搶佔的都是電商這塊大蛋糕，流量、用戶、商家品牌的爭奪不可避免且愈演愈烈。
從家電行業來看，阿里入股蘇寧，京東入股五星電器，拼多多此時入股國美，讓其在電商“三國殺”中又增加了一個重要的籌碼，未來的競爭只會更加激烈。
（三巨頭在零售業的佈局）
無論是阿里還是京東，在組隊合作的過程中，將數字化搬到了前列，目的不僅僅是簡單的1+1，而是通過線上和線下的融合，搭建起新零售的不同場景，讓消費者有了更多的體驗。至少目前發展成果來看，合作不僅沒有過時，還都實現了共贏。
資本大戲或許才剛剛開始。
03
黃光裕歸來，有多少值得期待？！
曾經，國美是家電零售市場當之無愧的霸主，其創始人黃光裕更是三次坐上中國首富的寶座。2008年，國美集團年營收超過1100億元，而當年阿里巴巴和百度的營收都只有30億元。
但是，2010年，法院以非法經營罪，內幕交易、洩露內幕信息罪和單位行賄罪對黃光裕判處14年有期徒刑，並處罰金6億元，沒收財產2億元。昔日首富入獄。
10年後，2020年3月31日，國美零售（0493.HK）發佈2019財年年報，歸母淨利潤虧損達25.9億元，雖然同比虧損幅度有所收窄，但過去三年合計近80億元的鉅虧，已然抹平了2010年來，國美的全部利潤。
與此同時，國美去年全年營業收入只有594.83億元，而在十年前，其營業收入便已超過500億元——2010年509.1億元，2011年為598.21億元。
（國美零售歷年淨利潤）
十年時間，國美仍在原地踏步。
從2008年黃光裕被帶走調查到2010年判決，兩年間國美的發展幾乎是停滯的。
2011年黃光裕的妻子杜鵑代夫出征，2012年斥資1200萬元收購庫巴網，開始了電子商務的戰略佈局。
2013年的“電商大戰”之後，國美的對手不再是蘇寧，又多了京東……
2016年起國美開始戰略轉型，大力拓展家生活的家庭整體解決方案、智慧家庭解決方案等新業務模式，儘管提出新的戰略，但是2018年國美電器仍鉅虧了42億。
另外，國美實體門店不溫不火，儘管已經提出了“三端合一”引流政策，但是實體門店銷售仍然達不到預期的目標。
據中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心發佈的《2019年中國家電行業年度報告》報告指出，2019年，國內家電市場零售額規模為8032億元。其中，蘇寧佔比22.8%，位列2019年家電全渠道第一。其次，京東（14.4%）、天貓（8.8%）、國美（5.8%）、五星電器（1.2%）分別位列二至五名。
昔日的對手們已經將國美遠遠甩在了身後！
作為曾經中國最大的家電零售連鎖企業，國美的傳奇不僅僅在於他的發展規模，更多的還是創始人黃光裕的“傳奇”事蹟。明年黃光裕即將回歸，從16歲賺取了自己的第一桶金，到三次問鼎中國首富！媒體曾經評論他“為中國市場流通秩序貢獻極大，為中國民族商業樹立了榜樣和標杆”。
但江湖已經不是十四年前的江湖，大哥不知道還能不能是當年的大哥！
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