(第三屆進博會)一隻“羊駝”的進博記
中新社上海11月9日電 題：一隻“羊駝”的進博記
中新社記者朱曉穎
正在舉辦第三屆進博會的國家會展中心(上海)里人來人往。一隻名叫“warmpaca”的小“羊駝”不動聲色地站在展館角落。它表情呆萌，臉被蓬鬆的駝毛團團圍住，只剩眼鼻外露。今年，它從南美洲的秘魯出發，飛越一萬七千公里來到上海參加進博會。
11月6日，上海，第三屆中國國際進口博覽會消費品展區內，參展商馬玉霞的秘魯羊駝毛製品展臺吸引參會者的興趣。 中新社記者 侯宇 攝
雖是個羊駝模型，但“warmpaca”不缺粉絲。排隊撫摸它的客商們可能想不到，“warmpaca”是因進博會誕生，因進博會出名，二者同為“3歲”。
“warmpaca”的中國“主人”叫馬玉霞，上海駝翁貿易有限公司創始人。8日，她向中新社記者講述了有關這隻“羊駝”的故事。
參展商馬玉霞在介紹今年新增加的秘魯羊駝毛產品。馬玉霞因在大學學習西班牙語而與南美結緣，通過與跨國“閨蜜”秘魯姑娘亞歷杭德拉·貝德雷加爾合作，把當地特色手工羊駝毛玩偶帶進了中國。中新社記者 侯宇 攝
2009年，23歲的馬玉霞剛從四川外國語大學西班牙語專業畢業，入職國企，在南美洲做駐外翻譯。出差到秘魯時，她被當地一種“四不像”動物吸引了：毛茸茸、脖子比腿長、眼神呆萌，看到人總是延遲幾秒才躲閃。
馬玉霞向當地人瞭解到，這種叫羊駝的動物生活在海拔4000米以上的安第斯山區，是秘魯“國寶”；毛髮厚實但柔軟輕盈，能承受晝夜溫差50℃的氣候。羊駝毛產業是秘魯的支柱產業之一。
當時國內很少有人知道羊駝為何物，海外代購也尚未興起。“怎樣才能把羊駝毛引到國內做做小生意？”一咬牙，馬玉霞辭了職。她在網上搜索了秘魯大型羊駝毛工廠，挨個打電話、發郵件，說要去拜訪。
一名參會者走進參展商馬玉霞（左）的展臺，諮詢秘魯羊駝毛產品。中新社記者 侯宇 攝
2016年夏，馬玉霞在秘魯尋駝碰了釘子，問題出在價格上。加上各種成本，羊駝毛製品輾轉運到國內後或價格不菲。她感到心灰意冷，在秘魯大街小巷漫無目的地遊蕩。
當地家庭作坊很多，家家戶戶都有羊駝毛的手工製品。馬玉霞挨家挨戶買過去，不知不覺塞滿了行李箱。奧斯瓦爾多·馬馬尼大叔家制作的小羊駝擺件外觀精美、價格最貴，給她留下深刻印象。
回中國後，她把馬馬尼家的擺件送給客戶作為禮物，結果被客戶一眼看中，要求訂購1000只。
這第一筆訂單，為創業按下“快進鍵”。2016年到2018年，她和秘魯的合夥人召集了幾十名工人手工製作羊駝毛製品，規模初顯。
參展商馬玉霞的秘魯羊駝毛製品展臺吸引參會者的興趣。中新社記者 侯宇 攝
2018年，抱著試探中國消費者喜好的想法，馬玉霞報名參加首屆進博會。去參會總要有個名頭，她趕緊註冊了品牌，“warmpaca”(意即“溫暖的羊駝”)應運而生。
首度上會的馬玉霞毫無經驗，只帶了小羊駝擺件和小羊駝掛件兩種樣品。接下來的幾天，她的展位被擠爆了。人們在狹小的空間裡鑽來鑽去，幾百件樣品沒等閉幕就被搶購空了。
“那次是‘試水’，但羊駝毛受歡迎的程度給了我們很大的信心”。首秀後，她陸續接到廣州機場、上海精品書店等5家實體店的訂單。
嚐到甜頭的馬玉霞為參加第二屆進博會做了更多準備，不僅加大了產量，還推出了新品類。秘魯合夥人也專程飛到上海參會。如漣漪效應般，開展合作的實體店增至17家。電商巨頭也主動找上門，為她們開了線上店鋪。
手工製作的特點是週期長。今年，受秘魯新冠肺炎疫情影響，展品工期被耽擱。為“三刷”進博會，馬玉霞和合夥人心急火燎，窮盡辦法請秘魯工人趕製羊駝毛製品，終如願參會。
第三屆中國國際進口博覽會消費品展區內，參展商馬玉霞的秘魯羊駝毛製品展臺內展示著羊駝毛玩偶等產品。中新社記者 侯宇 攝
展廳裡，“warmpaca”大家庭擴容到十幾個大類、200多種產品。羊駝毛擺件、圍脖、拖鞋及動物玩偶吸引了人們圍觀。
“現在貨品供不應求，只能滿足需求的三分之一左右。”忙著接客的馬玉霞對記者說。
參加進博會3年，馬玉霞公司的訂單額從20萬元(人民幣，下同)增長到600萬元左右。“我們是白手起家，靠進博會打開了局面”。
中國市場的回報為馬玉霞和秘魯合夥人帶來了雙贏。長期和她們合作的馬馬尼一家蓋起了三層樓房，新買了輛大SUV。一批秘魯當地家庭也因此致富。
“去年，我去拜訪馬馬尼家時，他們一家人非常熱情，擁抱著我不放。”馬玉霞笑著說，“我們的願望都比較淳樸，好東西就希望能在大市場、大舞臺上流通，分享。”(完)
來源：中國新聞網
