作者 l 老K
00
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都是坑
美國作家馬克吐溫曾說：歷史不會重複，但總會押韻。
商業世界也是如此，模式不會完全一樣，但大體一樣，有它的規律。
大家居行業整體放緩遇冷的情形下，各種包裹著華麗外衣的概念紛至沓來，若無法分辨虛實，則可能在凜冽的寒風中，對本就節衣縮食的你，割上一刀，
寒風中，這個傷口刺骨的疼。
這篇就來說下10個大家居熱點及防騙指南。
01
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換個馬甲，我也認識你
老話說，換湯不換藥，這一章節就說幾個換了馬甲的新概念。
直播帶貨
網紅直播帶貨是當下互聯網的寵兒，預計明年就會席捲大家居行業。
但仔細研究完正熱的日帶貨過億的網紅後，我們可以清晰的總結出他們帶貨的特點，功力主要在選貨上，這些貨具備以下幾個特點：
- 牌子硬 解決客戶信任問題
- 銷量大 剛需，解決人群匹配度問題
- 單價低 解決縮短決策流程，即時下單的問題
你若要網紅帶貨，先衡量下你的產品，是否具備這些特點，
直播帶貨模式也不新鮮，它是換了皮的電視購物，
實際上現在的帶貨網紅也有相當大一部分，就是以前做電視購物的團隊在操作。
短視頻
很多人瘋狂的去下賭注進軍抖音、快手等短視頻平臺，渴望一夜爆紅，短期暴富，這種事情從不缺炮灰。
我們來看短視頻為什麼火了。
網絡信息的傳播大體經歷了文字、圖文、語音、短視頻，這幾個階段，
這些階段不是偶然，而是隨著通訊技術及基礎設施建設帶來的網速提升、流量費用降低、手機的發展而來的，短視頻是4G網絡的產物。
所以可以預見的是，傳播渠道接下來會由短視頻變成長視頻（VLOG），再變成高清直播。
做傳播，內容能力是永恆的核心，
現在的短視頻說到根兒上就是把文字圖片版的段子、知識、生活竅門，用視頻化的手段，表現出來。
做短視頻前，先審視下自己有沒有持續產出優質內容的能力，別參加個培訓課，就覺得自己戴上緊箍咒，要變成孫悟空了。
短視頻時代真正逆襲的有兩種：
- 自己肚子裡有貨，工具使用得當
- 給肚子裡沒貨卻盲目跟風的人做培訓
簡單說，前一種是個人能力藉助工具變現，後一種就是收智商稅。
前幾年一窩蜂的招聘公眾號運營，組建公眾號團隊，結果怎樣了呢？
更早幾年，靠著微信紅利，看似風光的人，現在還有幾個在的？
私域流量
去年很火的概念，今年蔓延到了大家居行業。
切記無論給你說的再天花亂墜，私域流量就是換了層皮的客戶關係管理，
本質考驗的不是私域，也不是流量，更不是那些花裡胡哨的新鮮詞兒與華而不實的假流程，而是你的客戶運營能力。
我就去拉個屎，你非說這不是拉屎，
這是消化系統收集分佈式傳感器生成的大數據後經由專享神經通道光速傳遞至腦回路，接著數據清洗後，由大腦中樞超級量子算法做出的智能決策，進而指揮有益菌群活動、直腸平滑肌收縮、腹內壓力系統調節、肛門括約肌完成最後一夾的網絡協同，最終完成了消化系統的定期清理維護。
那咱倆就別聊了，再聊下去，我要憋不住了，你還得賠我個褲子。
拎包入住
拎包的紅利期在4年前，就結束了。
現在做這種模式，投入產出是非常平庸的。
往後依然會存在，且規模很大，但本質已經變了：
拎包入住是精裝房時代的小區游擊隊。
你細品一下，其他就不多說了，要捱罵。
小結：
紅利這種事兒，短期看是投票機，長期看是稱重器，你幾斤幾兩，時間終會給你答案。
人不可能一直抓到紅利，但只要自身準備好了，永遠有紅利在等你。
02
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壓死駱駝的最後一根稻草
這一章節來聊幾個模式陷阱。
設計驅動
我是做定製家居的，給客戶做諮詢過程中，我經常會問一句話：你覺得你的產品跟尚品宅配的比起來如何？
大多數客戶都會回答：我的產品比他牛多了，請了某某大師設計的，用了某某進口材料，裝出來效果跟某某高定差不多，價格只有他的三分之一。
然後過一陣子，我會再問他一句話：你明年啥打算？
幾乎所有客戶都會回答：明年再搞兩款新品，現在某某風格/材質比較流行，得搞出來，抓緊上樣。
看出來問題了嗎？
做定製傢俱大多數中小品牌，都覺得自己的產品比大品牌還好，實際上也確實不差，
他們比大品牌弱的地方是市場能力，這也是讓他們無法成為大品牌的原因，但他們依然不撞南牆不回頭的衝向產品，衝向設計。
為什麼這麼喜歡從產品、設計方面入手呢？因為這個最簡單，國內抄國外，展會互相抄，即便是原創設計，技術含量也不高，構不成壁壘；
同時，從產品設計方面入手，見效最快，符合人性，畢竟有很快就能看到效果的事情，誰還願意去搞看不見摸不著耗時費力的事兒呢。
明明向東走，能找到寶藏，但他們因為西邊的路好走，就一直向西，直到向西走成為本能。
雖說地球是圓的，你向西走，理論上也能找到東邊的寶藏，但你的時間夠繞地球一週不？等你繞到的時候，那寶藏還有嗎？
所以，不客氣的講，凡是主打設計的品牌，沒有能做大的，
一個都沒有，以後也不會有。
但設計是很重要的，它不是盯著風格、材質、顏色、趨勢這些瓶瓶罐罐，
而是要去設計你的商業模式，設計你的組織架構，設計你的業務流程，
這些才是重要的設計。
所以中國最偉大的設計師是 鄧小平。
供應鏈
這個不多說，供應鏈的本質是中介，服務能力是他們的核心，具體到大家居行業，就是交付能力。
而現在的很多供應鏈品牌特長是招商，交付經驗與能力非常弱，會坑死很多合作方。
選擇供應鏈品類有一個原則：向下延伸。
比如你做裝修公司，那麼主材、定製、成品、軟裝、家電，這些供應鏈，你可以通吃；
但你做成品傢俱，如果選擇定製傢俱、主材、裝修這些供應鏈，則是找死。
因為你跟上游的營銷能力不是一個檔次，這是由客戶接觸時間點帶來的話語權決定的。
選擇供應鏈品牌有一個原則：
選交付能力強的品牌。
整裝
我說過很多次，整裝是偽命題，之所以火熱是由市場出現的大量偽需求+業內閉門碰撞出的非理性決策+供應鏈的推波助瀾造成的。
對此，你只需要琢磨兩個問題：
- 為什麼你家的電器沒有全部用美的/沒有全部在美的買？
- 為什麼你全身上下內外的衣服，沒有買同一個品牌/在同一家店裡買？
整裝是錦上添花，而不是雪中送炭，且極有可能成為壓死駱駝的最後一根稻草。
小結：
重新定義設計，忘掉風格、材質、顏色，把商業模式、組織架構、業務流程納入設計範疇，老闆是企業的設計師；
整裝能避則避，若不能，則向下延伸，重點關注交付能力。
03
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猥瑣發育，別浪
這一章，說3件不能做的事兒，幫你守住錢包。
跨界
跨界成功，是小概率事件，跟買彩票中500萬一樣。
買彩票不能作為致富手段，跨界成功者，也不能作為你的戰略決策依據。
能避則避，若不能，則記得兩個原則：
- 外行勿跨 有閒錢，投資股票，都比跨界強。
- 行業內 上游跨下游可以，下游跨上游，找死。
開裝修公司
別想不開，拿著錢去環遊世界一圈，揮霍浪費兩年，剩下的錢，
都比開裝修公司剩下的多。
若非搞裝修，那就去做搞培訓，賣工具。
做定製傢俱
定製傢俱已是血海，且有大兵團在，不同與其他品類的頭部玩家實力，定製傢俱的頭部玩家，實力太強，覆蓋太廣，對後來者是全面的碾壓。
你放眼在全國任何地方開個定製傢俱的店，都避不開與歐派、索菲亞、尚品宅配的正面硬剛。
如果這你都能剛得贏，那以你的才智，賣個包子，都比做定製傢俱賺得多，別跟自己過不去。
什麼？你還是要做定製傢俱？那就3條路：做高定、做小眾、做拼多多。
高定指高級定製，小眾指小眾品牌/特定渠道。
小結：
面對寒冬，最好的辦法是休眠，什麼都不做，保存體力；
若非要做些什麼，切記不要跨界！不要開裝修公司！不要做定製傢俱！
04
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穩住，我們能贏
能看到這裡的，都是非凡人物。
上面我們說了10點，其中
直播帶貨、短視頻、私域流量、拎包入住是
引流層面的，設計是轉化層面的，
供應鏈、整裝是客單價層面的，
而跨界、裝修公司、定製傢俱，是賽道，
引流、轉化、客單價、賽道，這四項加起來，就是你明年生意的基本盤，
對於基本盤，永遠只有一個核心：穩固。
2020年，我們的遊戲必然逆風開局，對此，
最重要是擁有“不要發起投降”的勇氣，
堅持“猥瑣發育，別浪”的節奏，
堅定“穩住，我們能贏”的信心
如此，方能聽到那句久違的“Victory！”
作者 l 老K
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