最近兩個月，受國內外疫情影響，位於河山鎮工業園區的外貿企業——浙江晶通塑膠有限公司，從訂單積壓導致來不及做，到客戶要求推遲發貨，甚至取消訂單，猶如坐上“過山車”。即便如此，小小地板近來卻並不愁賣。
品質贏口碑
代理商主動來“代言”
上週三上午10點，當記者走進晶通塑膠的內銷部時，竟沒有看到一名銷售人員。再折回大廳，方才遇見腳步匆匆的內銷業務員胡興佳。“最近大家都在忙著跑業務，辦公室常常沒人。”要不是和客戶約好視頻對接業務，他還沒這麼快回來。
沒聊幾句話，胡興佳的手機響了。“小胡，上次說的花色我看下。”“這邊還有1個項目可能馬上就要貨了。”……連上視頻，網絡那頭的廣州工程代理商王生，正在當地一個辦公項目現場盯進度。透過視頻，記者看到辦公區內的地板大部分已鋪設完成。“我身後這個項目就是用的晶通塑膠地板。它環保、品質好，而且拼裝簡單，國內像辦公場所、酒店和學校等項目客戶的認可度越來越高。”看到記者在“旁聽”，王生熱情地做起了“代言人”。
晶通塑膠自2010年以來，從事PVC塑膠地板的研發、生產和出口銷售。近一年來，憑藉優質的產品和過硬的技術，晶通塑膠吸引了不少像王生這樣的國內地板代理商，且大多分佈於北上廣深等一線城市。
“我們的產品是全部用於出口的，但因為看好國內市場，去年組建內銷團隊，推出了‘贊柏’品牌。今年，雖受疫情影響，但內銷形勢持續向好。”該企業董事長戴會斌說。
政企凝合力
領導幹部“帶貨”促達產
當下的逆流而上，不只靠企業自己，還有一批兼職地板“推銷員”在鼎力支持。原本這個月，很多出口歐美國家的訂單已完成生產，只待發貨。可戴會斌沒料到，因疫情影響，不少客戶要求推遲發貨，有些客戶甚至取消訂單。
即便公司團隊已在盡力維護海外客戶，加快發展國內代理商，但終究“遠水解不了近渴”。就在企業面臨庫存和資金巨大壓力之時，河山鎮黨委政府領導進企問需，不僅及時對接員工返崗包車助力復工復產，還做起了“推銷員”，為環保地板“吆喝”。
“老闆自己辦公室鋪的就是這種地板，看上去跟實木地板無異，還環保，可以實地去看看！”“歐洲有1000多家店面在銷售他家的產品。”……這段時間，河山鎮黨委書記滕鳴婭等領導幹部急企業之所急，不遺餘力把有需求的訪客帶到企業來考察，並搭建平臺促進交流合作。
讓戴會斌感慨萬分的是，“之前看到領導幹部幫忙賣毛衣、做導遊，很羨慕這樣的模式。沒想到我們的地板也有領導幹部來‘代言’。”
對此，河山鎮黨委委員、副鎮長夏漢傑表示，“在復工復產走訪過程中，瞭解到企業面臨外銷受阻的現實困境，得知企業有擴大內銷的意願，我們就想辦法為產品牽線搭橋，幫著做推廣，和企業共渡難關。”
自帶流量的“帶貨”方式，不僅擴大了企業影響力，還引來了新的合作伙伴。當天下午，記者見到了剛從上海對接完工程項目的晶通塑膠國內營銷總監葛永立，“目前，依託政企合力，我們已經在著手跟進一些客戶項目。今年設定的國內銷售額在1億元左右。”
臨走前，戴會斌還向記者亮出了全年銷售額15億元的總體目標。疫情之下，要較去年12.8億元，再提升17個百分點，何其艱難。但戴會斌言語裡透出十足的信心。
記者手記：
突圍路上需助力
都說疫情是一場大考。對企業來說，要在逆境中突圍，如果沒有市場，就是一句空話。外貿轉內銷的企業，尤為如此。
突圍路上多艱險，不該是企業個體的單打獨鬥。精準服務好企業，是我市深化“三服務”的題中之義。
河山鎮領導幹部線下帶貨，既有助於打開地板的銷路，也直觀體現了政府為產業紓困的決心，更增強了企業發展的信心。往深裡想，這何嘗不是服務型政府的生動踐行。
當下正值克難奮進贏“兩戰”的關鍵時期，桐鄉需要更多“點穴式”精準服務，真正讓企業輕裝上陣、讓群眾收穫滿滿、讓基層活力迸發。
