樣板房是地產發展商為吸引目標客戶而精心打造出來的理想居家空間，所以整體軟裝飾設計重點會放在營造引人入勝的視覺效果、注重表現樓盤的特質以及展現目標客戶理想中的生活品位這三大方面。 當美觀和實用性出現衝突時，做樣板房一定會選擇美觀而放棄一定的實用度。
好的樣板房軟裝設計會讓人看起來覺得賞心悅目，與空曠的房間相比，一個新潮的軟裝風格，合理的搭配上顏色、傢俱、飾品、壁畫、窗簾都會給人一種端莊高貴的感覺。不同於硬裝的固定單一，軟裝有靈活多變的多種風格可以選擇，美式、英式、法式、新中式等等，每種軟裝風格帶來的視覺感受都是不同的，所以，軟裝設計的好壞能直接影響用戶的體驗，以致於能有效的促進用戶購房。
開發商樣板房要麼不做，要做就要做到最好，做到讓自己都感到震撼的效果，樣板房不只是拿來作為展示的，同時體現出了樓盤軟裝設計文化、風格的再現，視覺效果享受，是設計師把真實與想象空間合二為一的產物。樣板房除了軟裝，還有硬裝，需要這兩種的設計來搭配，而且還需要根據樓盤的銷售客戶群體來設計風格，達到那種一種見血的效果。
在樣板房、精裝房軟裝飾設計中，除發揮好軟裝飾的藝術性把握和創作外，更需配合房屋銷售體系，把方案放在體系之中，被動也獨立地得出作品。如定位樣板房的銷售對象，分析其客戶群行為模式和喜好，從而界定室內流線，傢俱檔次和品位，室內配飾風格，分析空間優缺點，有目的 “化妝”，“投其所好”。很多軟裝設計師就針對一個套型進行設計可以做得很漂亮，但作為樣板房後該戶型卻不好賣。單獨的家裝軟裝飾設計是為某一個家庭量身訂造的，使用功能明確，而樣板房是為委託房產商和定位客戶群雙重對象打造，針對客戶群體行為而不是個體喜好。
樣板房軟裝設計一般由軟裝設計師來進行設計或是軟裝設計公司來承接，但無論是選擇軟裝設計師還是選擇軟裝設計公司，定製樣板房軟裝設計方案的方式還是一樣的。首先，會先對樓盤有初步的瞭解，根據樓盤的屬性，定製樣板房軟裝設計方案的風格，讓樣板房的軟裝設計能符合樓盤的整體風格。之後則需要測量空間數據，合理安排每一件傢俱的位置，將每一個空間銜接的很自然，這其中就需要軟裝設計師大量的構思與推敲，才能建立合理的樣板房軟裝設計方案。當然當樣板房軟裝設計方案還需要多次的修改，加入更多的人文元素，將家的溫馨通過軟裝設計烘托出來。
