如今，越來越多的年輕人用抖音實現了“職業自由”，他們用自己喜愛的方式寫文案、拍視頻、做剪輯、當主播。疫情之下，許多商家也嗅到了直播賣貨的風頭，紛紛進行新的有益嘗試。
然而，企業想要直播賣貨可不只是打開攝像頭，誇誇自家產品這麼簡單。在哪個平臺直播效果最合適？怎麼調動起品牌的存量用戶？如何直接在直播間形成銷售？直播間人氣怎麼起來？面對一系列的問題，企業顯得頗為茫然和無助。
4月24日下午，開發區舉辦電商直播供應鏈資源對接活動，為本地企業來了一次直播賣貨“私人訂製”。金華市政府副秘書長陳志堅，開發區黨工委副書記、管委會常務副主任張慶奇出席活動並致辭。開發區黨工委委員、中科金華科技園管委會主任朱衛鋒參加。
什麼是直播電商？各直播電商平臺有何差異？現階段直播電商發展情況如何？在活動現場，淘寶原副總裁、聚划算創始人、果小美創始人閻利珉就“線下銷售如何通過直播突圍”進行了主題報告。企業在直播前應做些什麼？直播開始後要怎麼調動氛圍？原阿里聚划算團隊骨幹、新浪微博高級運營總監、果小美機構負責人桂佳就“如何有效開展直播賣貨”進行主題報告。桂佳還以現場的開發區企業產品為例，詳細講述企業直播準備，為在場400餘位企業代表送去“直播乾貨”。
在活動現場，金字火腿股份有限公司擺起了攤子，開始了當天的直播。“大家好，金華火腿是我們日常生活的美食。今天我為大家帶來福利，直播間下單滿99元就送進口香腸，還有9.9元秒殺的100克火腿片。手慢無，歡迎大家選購。”朱衛鋒變身“主播”，為金字火腿吆喝賣貨。
金字火腿是開發區嚐鮮“電商直播”較早的企業之一，早在2017年就已佈局電商直播。目前已經與淘寶第一女主播薇婭和第一男主播李佳琦分別建立了合作關係。“2月5日我們上了李佳琦年後的首場直播，5分鐘銷售額就突破了300萬元。”副總裁王強林告訴記者，公司現已建立直播室，每天安排2名主播進行輪播。
“以前感覺是孤軍奮戰，如今開發區搭建了資源對接平臺，讓我們搭上了直播的“快船”，線上發展的信心也更強了。”王強林說，公司正打造立體式直播體系，已入駐淘寶、拼多多、抖音等100餘個電商平臺。據介紹，金字火腿今年一季度銷售額達1.9億元，同比增長103%。
除了分享直播乾貨外，此次活動還旨在助力外貿企業突出重圍。“疫情對開發區外貿企業發展帶來不小的衝擊，我們希望通過活動提振企業發展信心，幫助外貿企業拓展市場。”朱衛鋒表示，目前開發區正積極對接淘寶等多個直播平臺，幫助企業渡過難關。
據悉，開發區已出臺《支持外貿企業發展的若干意見》，從設立專項技改補助、給予電商銷售補助、開展培訓和資源對接活動等10大方面，幫助企業減少經濟損失，實現平穩健康發展。
文字｜吳璇
攝影｜陳劍威
