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要想從根本上扭轉我國農藥行業“仰人鼻息”的局面，核心在於兩點……
“大而不強”是我國本土農藥行業（不包括收購獲得的先正達和安道麥）的典型特徵。
“大”是指我國在農藥的核心成分（原藥）上的產量佔據全球總產量的一半以上，是大部分農藥原藥產品的主要生產地。
“不強”是指我國農藥行業在產業鏈上基本沒有定價權，農藥行業本身的盈利情況主要“仰人鼻息”。“仰人鼻息”是沒有定價權的表現，而沒有定價權背後的本質原因在於我國本土企業在產業鏈中的弱勢地位。
“先正達集團”的成立，預計將為破解我國農藥行業“大而不強”的局面提供契機。
要想從根本上扭轉我國農藥行業“仰人鼻息”的局面，核心在於兩點：第一是建立銷售渠道開拓終端市場；第二是依靠專利創制藥實現產品創新。
但在目前的國內農化行業生態下，我國農藥行業難以通過內生的方式實現跨越式發展，因此由央企主導的跨境收購成為可行的模式。
按照2019年銷售收入，“先正達集團”位居全球農藥行業榜首，是名副其實的第一梯隊企業。目前農化行業景氣度較低，且國際經濟環境不穩定增強，為我國農藥產業逆勢而上提供了難得機遇。“先正達集團”的形成，有望帶動我國農化產業的大發展。
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展望十年後的中國農化行業發展願景，我們預計“先正達集團”將引領國內產業實現跨越式發展，並助力中國農業實現數字化。
一是創制藥研發環節：預計原“先正達股份”的創制藥部門，將進一步持續研發推出新的農藥品種，尤其是適合於我國生態環境的新型農藥品種，保持甚至擴大在創制藥領域的優勢。
二是原藥生產環節：預計會更多地藉助揚農化工等國內優質原藥生產企業。揚農化工等本土原藥龍頭的生產優勢、成本優勢和管理優勢，預計可以成為“先正達集團”實現降本增效的重要方式。
三是製劑銷售環節：預計“外部優化整合，內部降維打擊”是可行的發展路徑。在全球銷售網絡下，原“先正達股份”和安道麥的全球銷售網絡有望進行深度融合，進一步強化在全球格局下的渠道優勢和成本優勢。“先正達集團”的數字化模式可以對目前國內終端銷售極度分散的格局進行降維打擊，實現我國農化產業的跨越式發展。
四是農業數字化：“先正達集團”可以採用“借船出海”的策略，利用中化化肥完善的國內化肥銷售網絡推廣農藥，打造“種、藥、肥”一站式解決的銷售渠道，並以此為依託，最終實現我國農業的數字化。
來源：東興化工產業洞見
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農信傳媒法律顧問：李德均（德衡律師集團律師）
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