問大家一個問題:有很多單子客戶給你，真的是客戶喜歡你嗎？或者是你團隊的某個人？而不是什麼狗屁專業，你們同意嗎？
看產品吧，有些產品金額小。差異性客戶也沒什麼感受到的，客戶對銷售人員喜歡的比重就成為單的很大因素，一些產品複雜金額較大的產品專業性佔比比重比較重！
專業性高反而重要，你恰恰搞錯了，我買條褲子需要喜歡銷售人員嗎？
所以說有的銷售眼裡看見的都是問題，有的銷售眼裡看見的都是機會。前一個做的業績幾乎是負數，後一個做成了銷冠。
工作裡的每一個崗位都類似，你用什麼樣的態度看世界，世界回饋你的就是什麼結果。
很多外表光鮮讓人眼前一亮的人，我們要去看他的行為，觀看行為還是不夠的，還要看他的結果，光看結果還是不夠的，還要看他結果的構成，光看結果構成還是不夠的，要看他怎麼做出來的行為，光看他怎麼做出來的行為還是不夠的，還是要看這種行為做出的結果是否可持續性。
營銷人員有沒有必要懂技術，？要懂到什麼層次？職業經理人有沒有必要懂技術？
關於這個問題還是要懂一些的，否則沒有共同的語言，專業度是一種精神，搞懂專業，理解，專業認真，邏輯清楚等等。
有銷售又問，那麼銷售向技術轉型容易，還是技術向銷售轉型容易？
專業度高的銷售隨便進入哪個行業，他都能把這個行業的專業搞懂，他可能達不到行業最高的專業水準，但會有它的優勢，比如用通俗的語言把專業的問題解釋清楚，這是銷售超出很多專家的地方，銷售很多時候是一個專業和普通人的橋樑，在這方面是好銷售的特長。
相互轉都可以，所謂的專業實際上就是時間，你沒有那麼多時間聚焦在一個地方，你就不要去轉。
銷售要有謀略，方向要明確，行動要快，下手要狠不要漫無目的的去搞。
銷售的業績大部分來自於習慣銷售訓練，就是訓練行為和思維習慣，大部分公司幾乎沒有無論多忙要跟下屬一對一的交流，定期的進行。
把時間花在你最關心的人身上，他們才能感受到。這是銷售的起點，跟拜訪對於銷售的重要性一樣。
