去年堆滿整個店鋪的貨
這幾天，我們店裡開展了幾次優惠活動。在做這件事的過程中，我和沫媽在一些決定上產生了很大的分歧。歸根到底是，疫情導致童裝生意慘淡，我們到底該穩守價格還是該低價促銷。
01
新型冠狀病毒肺炎疫情影響很大，即使童裝批發市場已經恢復營業，但客流量很小。商戶之間調侃說：整個市場裡，賣東西的比買東西的多。一天到晚，很多時候走廊上都是空空蕩蕩的，不見人影。這種現場很罕見。
怎麼辦？這個問題擺在所有商戶面前。
沒有任何一個商戶敢說，自己冬天和早春的貨已經處理完，不用擔心貨砸在手裡。因此，商戶們在商場裡坐等顧客上門的同時，還開始“上網”，利用網絡平臺賣貨。
02
我們也在網上開展了活動，並且取得了一些效果。部分在冬天賣不動、沒賣完的童裝已經處理得差不多了。截至4月11日晚，我們的羽絨服、棉服只剩下不到20件。我們是怎麼做的呢？就是低價促銷，基本上低於成本價。
這些衣服質量都是過硬的，但是由於進貨成本高導致售價高、剩下的衣服以小碼為主，以及過季等原因，不太好賣。2020年的開局已經過於沉重，我們希望手上有更多的現金用於週轉，不希望被過多的庫存壓得我們更加沉重。
但是以略高於或低於成本價的價格促銷，我們也擔心會讓老顧客失望，進而流失一部分老顧客。所以我和沫媽也進行了很多討論，分歧很大。
最終，我們都不滿意我們擬定的超低促銷價，但還是做了低價促銷。
03
我們是小店，資金壓力還是挺大的。如果疫情時間再長點，我們極有可能會被拖死。不是有很多大企業已經出現問題了嗎？大企業有政策扶持，我們這種小個體工商戶更多的是靠自己。
所以，我有時候在想，以這種看似自保、接近自戕的方式進行促銷，對嗎？
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