今年上半年，在遭遇新冠肺炎疫情影響下，各行各業都不可避免地受到影響。眾多公司在疫情影響下受到嚴重衝擊，而部分生物醫藥公司，則抓住機會，不斷增強自身的內生動力，實現逆勢生長。
苗藥龍頭貴州百靈就是其中一家。憑藉產品矩陣獨特價值和深度下沉的營銷渠道，公司通過增強銷售能力、提高管理效率、加強營銷隊伍專業化建設等方式積極應對環境變化，公司高質量發展蹄疾步穩，實現總體盈利。
研發不僅是眾多醫藥企業參與激烈市場競爭的破局之道，也是企業實現永續發展的重要路徑，在鞏固苗藥龍頭地位的同時，貴州百靈持續投入研發工作，結出累累碩果。今年8月，公司投入多年的糖寧通絡項目公佈新進展，中國人民解放軍總醫院的臨床試驗報告顯示，糖寧通絡膠囊安全、有效，能有效降低糖化血紅蛋白水平且安全性、耐受性良好，直接有效地證明糖寧通絡膠囊具備市場一線藥物降糖效果。
苗藥龍頭地位持續深化
在各行各業都遭遇疫情“黑天鵝”影響的2020年，總有一批行穩致遠的企業在動盪與變化中修煉內功、默默蓄能。苗藥龍頭企業——貴州百靈就是其中的優秀代表之一。
上半年，國內醫藥製造業整體負重前行，原材料漲價、運輸受阻及醫院門診用藥量減少等諸多困難給醫藥企業生產經營帶來明顯影響。而貴州百靈上半年實現營業收入12.8億元，歸屬於上市公司股東的淨利潤1.09億元，實現總體盈利。
結構合理、品種豐富的產品矩陣是貴州百靈抵抗“黑天鵝”的第一道防線。目前，貴州百靈擁有一線品種銀丹心腦通軟膠囊，二線品種小兒柴桂退熱顆粒、雙羊喉痺通顆粒等，三線品種金感膠囊、風寒/分割感冒顆粒等多個藥品品種。上述藥物都已佔有穩定的市場份額，且銷售規模與銷售收入均處於穩定增長態勢。
今年7月，在國家知識產權局公佈的第二十一屆中國專利獎授獎決定中，貴州百靈全國獨家規格品種小兒柴桂退熱顆粒榮獲“中國專利優秀獎”。繼銀丹心腦通軟膠囊、咳速停糖漿/膠囊之後，這是貴州百靈第三次獲得這一國家級獎項，再度彰顯其突出的產品優勢。
作為一家老牌藥企，強大的渠道管理和終端覆蓋一直是貴州百靈的核心優勢之一。隨著多年市場打造和沉澱，公司已完成全國32個省、市及自治區營銷網絡的覆蓋，積極推進OTC和處方藥的市場推廣和學術推廣工作。今年7月，貴州百靈還與九州通達成三年戰略合作。九州通董事長劉寶林表示，未來將把貴州百靈優質品種放在重要位置，遵循優先採購、優先配送、優先服務“三個優先”原則，將貴州百靈納入核心供應商管理。此次合作對於貴州百靈的營銷渠道建設而言可以說是“如虎添翼”。
通過持續深耕主業，貴州百靈品牌美譽度進一步提升。貴州百靈連續9年榮登“中國製藥工業百強榜”，位列“中國中藥企業TOP100排行榜”第30位，併入選“2019年度中國醫藥行業最具影響力榜單”等多個榜單，業界和消費者認可度持續增強。
注重研發提升“造血力”
在深化苗藥領域龍頭地位的同時，貴州百靈始終在積極開拓新業績增長點，尋求多點開花與永續發展。
近年來，糖尿病已經成為一個世界性的健康難題。數據顯示，糖尿病在中國呈快速增長態勢，發病率已從1980年的0.6%增長到目前的11.6%。而據國家衛健委最新公佈的數據，截至2019年，我國糖尿病患者數約為1.164億人。
今年8月，貴州百靈公佈了其投入研發多年的糖寧通絡項目的最新進展。中國人民解放軍總醫院《隨機、雙盲、安慰劑對照研究觀察糖寧通絡膠囊治療新診斷的2型糖尿病患者的有效性、安全性臨床試驗總結報告》顯示，試驗結果證實糖寧通絡膠囊安全、有效，能有效降低糖化血紅蛋白水平，在次要終點中糖寧通絡膠囊治療12周C肽曲線下面積增加，提示對胰島β細胞功能恢復有一定作用，且安全性、耐受性良好，無與藥物相關的明顯不良反應，與此前多項動物試驗成果相互印證。
專家指出，此次由解放軍總醫院負責的糖寧通絡人體臨床試驗，試驗數據管理完善，結果可信。採用糖化血紅蛋白這一糖尿病治療的“金指標”作為主要療效評價，充分具備專業性和權威性，直接有效地證明糖寧通絡膠囊具備市場一線藥物降糖效果，對天然藥物治療Ⅱ型糖尿病及併發症提供了強有力的臨床支持。
據瞭解，糖寧通絡膠囊已獲得貴州省、湖南省、內蒙古自治區醫療機構製劑批件。貴州百靈方面表示，在本次中國人民解放軍總醫院臨床研究基礎上，公司將加快糖寧通絡在軍隊系統醫療機構製劑的註冊工作，使其儘快完成註冊獲得文號。同時，公司將進一步開展糖寧通絡對糖尿病併發症治療作用的相關研究工作，力爭填補臨床上尚無有效治療糖尿病引起的繼發性疾病藥物的空白。
面對價值數百億的糖尿病藥物市場，糖寧通絡項目的持續推進對貴州百靈來說意義重大。除糖寧通絡項目外，上半年，貴州百靈在研新藥還有治療血液瘤的化藥1.1類新藥注射用甲磺酸普依司他項目、重組人內皮抑素腺病毒注射劑（EDS01）項目、黃連解毒丸項目等。公司在研項目覆蓋眾多治療領域，項目如獲得批准上市，不僅將進一步豐富貴州百靈的產品結構，還將提高公司的競爭力和持續盈利能力。
9月，貴州百靈再度公佈喜訊。貴州百靈全資子公司正鑫藥業與北京亞東達成合作。
作為走在醫藥創新研發領域前列的企業，北京亞東擁有現有藥物品種216個，其中含生物製品、中成藥、化藥，35個全國獨家品種，21個國家級新藥。此外，公司還擁有授權專利205個，其中發明專利193個，外觀專利8個，實用新型專利4個，醫保品種86個，國家基藥36個。
據公告，雙方合作的重點主要針對北京亞東的國家級新藥、全國獨家醫保品種“茵蓮清肝合劑”茵蓮清肝顆粒；國家級新藥、全國獨家品種“金萆通淋顆粒”；全國獨家品種“感冒退熱泡騰片”“清熱解毒糖漿”“感冒靈顆粒”“驅毒養顏口服液”“雙黃連泡騰片”及“香砂養胃顆粒”八個藥品展開。
貴州百靈正鑫藥業將通過此次合作獲得上述標的藥品的獨家生產權、品牌冠名權及銷售權，並由正鑫藥業作為標的藥品的生產落地企業，委託生產合作期限為15年。
此外，雙方還將在北京亞東的近190箇中藥品種及胰島素上進行合作。而在滴眼液項目及左炔諾孕酮片等化藥品種上，雙方也將盡快開展相關生產線落地，以及生產批文等相關手續的落戶，並一同完成市場開發、合作及銷售工作。
目前，貴州百靈擁有17款獨家苗藥及多款獨家中藥產品，且全部具有發明專利。
專業人士指出，醫藥行業具備特殊性，生產銷售等均受專業資質審核的限制，藥品批文是醫藥企業最重要的資質，也是藥企參與市場角逐的“入場券”。通過此次合作，尤其雙方重點合作的全國獨家品種與貴州百靈現有獨家苗藥品種具備協同效應，加上其他種類藥品的導入，在持續深化貴州百靈大普藥產品架構、豐富各領域產品管線的同時，也將直接、迅速擴大貴州百靈的收入規模。
銷售規模持續擴大的產品矩陣為貴州百靈提供了健康的現金流支持，而穩定持續的研發投入與潛力巨大的研發項目為貴州百靈提供了充滿想象的後續發展空間。可以預見的是，貴州百靈這家老牌苗藥企業將持續煥發嶄新的生命活力。文/陳怡然
（本文不構成任何投資建議，投資者據此操作，風險自擔）
