面試最難的一關就是面試官出其不意的問題，前面吹得再天花亂墜，和麵試官聊得多投緣，回答問題時卻支支吾吾，不知所云，轉眼就被打回原形！而問題回應得好，在面試中能見招拆招，不僅能順利通過，更是有底氣和麵試官談工資，以高薪入職公司。如95後姑娘曉雲面試銷售經理崗位時，面試官就出過一道題“給你3分鐘，把面前的水杯賣給我”，她胸有成竹，自信回應，拋出幾個精彩答案，讓面試官為之折腰：
萊昂納多拿出一支筆給朋友們，說“把這支筆賣給我”。藥販子朋友說“幫我個忙，在餐巾紙上寫下你的名字”。萊昂納多說“我沒有筆”，藥販子朋友說“對的，你現在需要它了”。萊昂納多說“看到沒？他這是在製造需求”。所以，要把水杯賣給面試官，就要抓住他對水杯的需求，如喝水的需求，可以說“你的嘴唇有點很乾，平時很少喝水吧，你需要一個水杯，這裡正好有個，很便宜”。
辦公室物品的需求，可以說“你有沒有發現辦公室裡的同事都有水杯，這是辦公室的標配，老是用一次性杯子可不行，別顯得自己和別人有太大差距，你需要一個水杯，正如你需要和同事們融洽相處，這個水杯很適合這裡”。只要回應這兩點，先和麵試官聊幾句，就像接待客戶，再按照自己的習慣表達出要點，自然點就可以。
和尚用不上梳子，梳子依然可以給他帶來價值，如贈給還願的百姓。每樣物品除了它自身的功能可以滿足某些需求，人們也可以賦予它其他的價值，吸引大家來購買它。和麵試官聊聊他的家庭情況，有孩子的話，可以說“我們有個親子活動，你可以帶孩子參加，在水杯上繪畫，很有創造意義，可以讓孩子發揮想象力和動手能力，免費參與，只需要付杯子的費用”。
有父母的話，可以說“這個水杯保溫功能很好，正適合給老人家泡枸杞，帶在身邊很方便，可以讓老人家時刻感受到子女的關心”。有女朋友的話，可以說“女朋友是不是經常吐槽你只會說多喝熱水，沒有實際行動，那就送她一個水杯吧，刻上你們的名字”。看，不管什麼東西，都可以創造價值，就算他不需要，身邊的人總會需要。
對面試官出其不意的問題，有時候我們也會腦袋一卡，想不到比較好的答案，這時候也不必慌，一慌只會讓我們表現更差。在想不出答案之前，我們可以採取思路闡述的方式來回應，如“這個問題是在講銷售能力，如果是我來銷售，我會提前瞭解商品，並收集市場需求，或和同事討論是否能賦予新的價值，以哪些人群為目標群體，有哪些更好的銷售方法和途徑等，確定了後，我們就會有一份完善的銷售方案，更好地向客戶去推銷產品”，
這就是沒有具體的答案，但闡明瞭銷售的思路，也不算錯。表達的時候一定要得體，不要結巴，緊張的時候可以慢點說，語氣要肯定，讓面試官感受到我們的自信，只要邏輯清晰，那就算過關。
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來源： 學習委猿
