誰能搶位?集成灶行業再現品牌晉級期

中國集成灶行業從無到有,從小到大,發展十幾年來,形成了幾百個品牌林立的行業生態。

在激烈的競爭中,每年有大量的品牌誕生,也有大量的品牌消失。在新舊更迭中,行業不斷髮展壯大。

在行業發展的每個時代,都會有英雄品牌的誕生,他們的誕生都會推動行業的進步。

十年前,中國集成灶行業尚處初期階段,並未有真正的領軍品牌。2012年,美大集成灶的上市,成為行業發展的第一個拐點。有上市加持,不僅僅讓美大成為了行業領軍品牌,也讓集成灶行業走向了“前臺”,再加之美大之前擁有太陽能營銷渠道和超前的營銷思路,在市場上一路高歌,同時也進一步推動了集成灶市場化的步伐。集成灶行業第一次品牌升位由此完成。

誰能搶位?集成灶行業再現品牌晉級期

在之後幾年中,億田、火星人、帥豐等品牌借勢市場爆發東風,以其大力度的廣告宣傳和強勢的線上招商模式,市場擴張迅速,成為新的品牌力量。但這些品牌在實力上並未拉開太大擋次,屬於並駕齊驅。他們的崛起和激烈競爭,推動行業進入了第二個階段發展期。

從近段時間觀察,上述一些品牌較以往的宣傳氣勢來看,也有所降溫,似乎進入了品牌休整期或者蓄勢待發期。但不管何種原因,這對其他品牌來說,又迎來了一次補位機會。

不管是美大的成功還是火星人、億田的成功,我們從中可以看出一個發展規律:一個企業完成了轉型,實現品牌的第一次積累後,會給後邊的企業提供上位的機會。

可以從三個方面解讀。一方面是品牌做到足夠大時,離天花板較近了,再往上走,就要用很大的力。另一方面,經過多年的快速發展後,在品牌造勢方面有了疲勞綜合症,需要休養一番。第三方面就是品牌做大的時候,如果整個運營體系跟不上,就會出現很多漏洞。這個時候就為有一定實力的競爭對手創造了機會。

此時,誰的敏感度強,誰能夠搶先一步,誰就有機會實現品牌的升級,俗話說先下手為強,還有一句話叫“機不可失,時不再來”。

品牌的空檔期和升位期,有一定的週期性,從美大和億田的發展來看,都先後用了三至五年左右時間實現了品牌的晉級,行業每一次品牌晉級之後,實現晉級的企業都會遠遠領先於其他企業。但隨著行業越來越成熟,這個週期可能要延長至5年以上的時間,也就是說,再有企業想實現品牌晉級的話,要等到5年以後。5年時間,市場瞬息萬變,誰也等不起,靠不起,之前已經有很多老牌企業吃到了等靠的苦頭,痛苦地看著一個個後來者超越自己。現在機會又來了,有夢想的企業你真的還要錯過嗎?

這個機會留給兩種類型的企業,第一類是一線企業,這些企業可以通過品牌攻勢,實現品牌升值;另一類是部分二線企業,這些企業可以通過品牌攻勢實現品牌的晉級,從二線向一線升位。

實際上,第三次品牌升位的戰爭似乎在2019年已經悄然打響。

誰能搶位?集成灶行業再現品牌晉級期

3月份,一向低調的嵊州企業英倫羅孚突然召開了經銷商大會,英倫羅孚此次高調登場的最大亮點就是“有直排艙”的集成灶,擺脫了行業產品賣點同質化的局面,讓產品更具差異化,品牌更具個性化。

誰能搶位?集成灶行業再現品牌晉級期

嘉興的品格集成灶也同樣突然發力,今年幾場會議招商做的風生水起。以往行業普遍採用線上和電話招商模式,這種模式成功率高但成活率低,品格的會議招商便彌補了這一不足,其更加註重招商的成活率和市場的長遠發展。

英倫羅孚和品格的創新舉動,雖然短時間尚未對行業帶來重大改變,但已經為行業再次發展埋下了火種,一兩年內他們成為行業標杆也並不驚訝。即使不是他們,也會有其他順應趨勢的品牌崛起,因為集成灶行業還未進入成熟期,強勢品牌還未真正形成,一切都有可能發生。

市場如戰場,很多企業贏在“神速”上,在接下來的集成灶品牌晉級戰中,誰能勝出,我們拭目以待!


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