運營商要想經營互聯網內容，應該從手機瀏覽器下手。舉例子，現在政府不是讓三大運營商提速降費嗎，三大運營商可順勢而為，推出一款手機瀏覽器產品，並且綁定自主開發的搜索工具，然後讓這款綁定了搜索工具的手機瀏覽器免流量費，如此一來，所有使用這款瀏覽器的手機用戶都瞬間實現了免費上網，並且順帶秒殺百度！既如此，三大運營商不但做到了提速降費的政治任務，又拓展了互聯網搜索業務，又用免費的數據流量換來一個擁有十億用戶的手機app——手機瀏覽器，一舉三得！
手機瀏覽器是一個移動互聯網入口，誰能讓手機瀏覽器免流量費，誰就能掌控這個入口。很顯然，BAT三大互聯網公司都無法使手機瀏覽器免流量費，只有三大運營商能做到。所以，手機瀏覽器是三大運營商切入互聯網業務的突破口！
謀未來者得天下，趨勢比現狀更重要。未來，網速只會越來越快，流量只會越來越便宜，在這種情況下，所有的電腦不再需要硬盤，所有的客戶端軟件都將變成一個網頁，所有的互聯網應用全程在線。未來，隨著網速的提高，所有的客戶端軟件，最終都將被手機瀏覽器取代！
手機瀏覽器還可以截取互聯網用戶的主導權。舉例子，通過優酷app看優酷視頻，則用戶被優酷app掌控；通過手機瀏覽器看優酷視頻，則優酷視頻用戶被手機瀏覽器掌控。也就是說，手機瀏覽器可以截取優酷視頻用戶的主導權！實際上，手機瀏覽器可以截取所有視頻網站和購物網站的用戶主導權。
再舉一個例子，目前中國移動廣東用戶每月掏24塊錢，可以獲得30GB定向視頻流量，這些數據流量只能用於特定的視頻app，比如優酷視頻app，愛奇藝視頻app，騰訊視頻app。如果中國移動用手機瀏覽器來取代優酷app，愛奇藝app，騰訊視頻app，不但可以賺取用戶24元每月的視頻流量費，還可以通過手機瀏覽器間接截取龐大的視頻用戶群，一舉兩得！
通過“免數據流量費”可以掌控手機瀏覽器，建立一個強大C端優勢，有了C端優勢，就能像騰訊那樣，在互聯網領域呼風喚雨！
如何理解“免流量費”這個商業決策呢？當下，數據流量費是三大運營商的重要收入來源，讓數據流量免費，對於運營商來說，無異於與虎謀皮！其實，商業競爭，比拼的就是手段，誰的手段更高明，誰就能在商業競爭中勝出！看似瘋狂的舉動，背後必有緣由。搞商業競爭，必須要理解“舍與得”這兩個字。免數據流量費就是一種“舍”，既然捨棄了數據流量費，將會得到什麼呢？將會得到“用戶”。
傳統企業的商業邏輯是用“產品”換“現金”，企業的核心思想是經營產品。互聯網企業的商業邏輯是“產品”換“用戶”，企業的核心思想是經營“用戶”。所謂“互聯網思維”，就是從經營“產品”轉變為經營“用戶”。試問，“現金”與“用戶”，哪個更值錢？
運營商要切入互聯網業務，就要學會用產品換用戶，也就是用“免數據流量費”挾持“用戶”。古代有曹操挾天子以令諸侯，今天有互聯網企業挾消費者以令商戶。能不能挾持消費者的關鍵，就在於“免費”這兩個字。其實，微信的本質是利用“免費通信”挾持了本該屬於運營商的十億手機用戶。運營商也可以借“免費通信”搶回被微信挾持的手機用戶，因為運營商才是通訊領域的大哥大，微信只是通訊領域的皮皮蝦。
張向陽
2018年7月19日
