Hello，我是趙子，5年實體店營銷策劃實戰派，社群營銷操盤手，擅長實體店引流，方案策劃，社群運營，歡迎各位老闆來撩！
第四、沒有錢怎麼做代理商
現在國家提倡年輕人創業，也給了很多政策上的扶持，所以，我們找代理商還會難嗎？
如果我們的代理商沒有錢怎麼做合夥人或代理呢？
我們把螺螄粉做為一個創業項目，讓更多的大學生畢業之後就有創業的機會，我們找到教育局領導，跟他說：“現在很多大學生畢業了，都會往大城市路，因為北上廣的機會更多嘛，如果我們能讓外來的大學生，畢業後就在當地就業、創業，
就能帶動我們當地的產業，從而流通到全國，我們地方的產業就能變成國家的產業，變成中國產業，就能把我們地方的特產流通到全國”。
領導聽完，覺得還不錯，正好國家頒發了一個政策：“大學生創業3年無息貸款，每個人都能貸，最少10萬元”。
我們又接著說：“雖然在我們當地，螺螄粉有幾百個品種，我們的螺螄粉品牌比不過別人，但是我們有一項技術是超過別人的，
我們的產品可以在5到8分鐘就可以吃，而別人的需要20分鐘才能吃，如果能讓這些剛畢業的大學生選擇我們的創業項目，他們就可以把這個項目帶到外地，帶到他們自己的老家來流通”。
這個時候，領導人已經有些心動了，在去見他之前，我們已經做好了一個詳細的商業計劃書，那這個計劃書裡，
有一部分是這樣呈現的：“凡是做我們公司產品的大學生，都可以享受國家創業政策扶持，同時，我們還送他一輛汽車”。
通過跟領導人的深入交流，最終他支持了我們，他去到每個大學裡面，去做了一個創業話題的公開課，在這個公開課裡面我們分享了我們的創業項目，受到很多年輕人的認可和追捧，
因為，你創業，不僅不花錢，還送你一臺車，還有一個項目，再送你一個營銷模式，那麼，作為剛畢業的年輕人，都想創業，都想當老闆。
如果你做為大學生，想創業，你會不會很高興，這個時候就會有很多人過來問我們，什麼時候可以幹，我們就推出了一個時間，兩個月後，開始我們的啟動儀式。
這個項目是3月份，大學生是5月份畢業，這個時間點正好吻合。
我們又通過教育局的領導引薦，認識到了市委領導班子，當把我們這套想法跟市委領導班子分享的時候，就獲得了領導的高度認可，他們為什麼會支持我們呢？
因為我們做的是當地的特產啊，它是柳州當地的一張名片，作為領導人，肯定希望這個產業做的更好，也對當地的企業發展，有很好的幫助，同時也是在響應國家號召，站在國家的角度來解決大家共同需要解決的問題。
第五：整合銀行
就這樣，我們接近了領導人，在分享完我們這個想法的時候，我們提出了我們需要的幫助，就是需要銀行的資源，因為這筆款項，最終還是銀行出，
領導人問我們：“這麼多銀行，你們需要哪家銀行的支持啊”，
這個時候，我們也很巧妙的、很真實的、很利他的，跟領導人說：“我們四大銀行都不要，我們只要柳州銀行，因為柳州銀行是我們當地的，而我們也是當地的企業，那麼當地的銀行本身資源就枯竭，
這個時候，我們要幫助當地的銀行增加客源”！
因為有領導人的引薦，我們順利結識了柳州銀行，如果我們自己去談，銀行絕對不會理我們，
通過跟柳州銀行的結緣，我們跟銀行開設了對公積金賬戶，把所有符合要求的大學生，進行對接去購買指定用車及指定的項目，那麼我們送車是怎麼送的呢？
（未完待續）
