作者 | 電商君
來源 | 電商報
為他人作嫁衣裳而不得，這或許就是電商代運營的終極結局？
「正文」
01
壹網壹上市了！
什麼垃圾公司都跑去上市了？這是很多人聽說壹網壹創衝上創業板後的第一感覺。但創業板可不是“什麼垃圾公司”想上就能上的，創業板有兩套財務門檻指標：
第一套，發行人最近兩年淨利潤累計不少於一千萬元，且持續增長；
第二套，發行人最近一年淨利潤不少於五百萬元，最近一年營業收入不少於五千萬元。
所以，為什麼京東、拼多多等公司不惜捨近求遠，紛紛跑到美國去上市？按當時他們的條件，在盈利方面根本就達不到A股上市的要求！
那麼壹網壹創是個什麼公司呢，簡單地說，它是一家電商代運營企業，就是通過為品牌提供包括形象塑造、整合營銷、廣告投放倉儲物流等服務，幫助各品牌方提升知名度與市場份額。
正是因為有了代運營企業的存在，一方面，品牌在銷售等方面做甩手掌櫃的同時還能獲得代運營企業的返利；
另一方面，代運營企業也藉助品牌的光環實現自身擴張，兩者之間是互惠互利的關係。
目前國內有五大電商代運營企業，分別是麗人麗妝、若羽臣、寶尊電商、青島金王，以及壹網壹創，其中寶尊電商、青島金王、壹網壹創都已經上市，麗人麗妝人營收比壹網壹創大好幾倍。
看來，電商代運營的春天近在眼前啊。
02
7年，靠代理一家品牌做到上市
而壹網壹創之所以會快速發展，是剛好搭上了百雀羚復興的班車。
作為一個創立於上世紀30年代上海灘品牌，百雀羚完美演繹了“中國傳奇，東方之美”。
但是在上世紀80年代後期一段時間，隨著國人審美多元化的發展和洋化妝品牌的入侵，百雀羚也曾經一度沉寂。
這時候，以淘寶、天貓為代表的電商平臺及時向百雀羚伸來了橄欖枝，再一次讓百雀羚煥發出動人的青春。
2000年，百雀羚作為國貨復興的代表重回市場，並且利用天貓的“主場”不斷攻城掠地，不斷擴大市場份額，比如說，百雀羚曾連續三年獲得天貓“雙十一”美妝類冠軍，這一耀眼的成績至今無人打破。
而把百雀羚推上冠軍寶座的，就有壹網壹創的功勞。
壹網壹創成立於2012年，在和百雀羚這個超級品牌實現合作後，很快開始了野蠻擴張，5年內營收做到7億元，晉身中國五大電商運營企業。
其中，壹網壹創的發展速度更加驚人。
按斑馬消費的統計數據，2016年，壹網壹創的營收還只有5.07億，一年後營收突破7億；
而且從2014年至2017年，壹網壹創毛利率逐年增加，目前的幾大代運營企業中，能做到這一點的只有壹網壹創。
從發展趨勢來看，壹網壹創目前還處於起勢階段，它還有一段很長的放飛自己、獲得高速增長的時期。
03
未來電商代運營的渠道會越收越窄？
當然，壹網壹創的優點和缺點一樣明顯：過分依靠百雀羚。
一方面，壹網壹創通過百雀羚飛速完成 “野雞變鳳凰”的蛻變，另一方面，也讓公司的營收結構變得單一。
2015年到2017年，百雀羚分別貢獻了壹網壹創82.30%、75.81%和73.05%的營收，以及55.90%、49.07%、44.05%和利潤。
換一句話說，如果百雀羚的業績突然打了個噴嚏，壹網壹創也會跟著一起感冒。
所以這些年來，壹網壹創不斷加大了開發其他客戶的力度，分別和寶潔、強生大品牌加強了合作，希望通過兩條腿走路。
甚至在官網介紹中，壹網壹創也有意“忽略”百雀羚的存在，在合作伙伴中第一個提到的是寶潔集團和強生(中國)，以及美國伊麗莎白雅頓公司、日本資生堂集團,韓國愛茉莉太平洋集團等世界五百強公司，以改變自己合作品牌“不夠大氣”的形象。
但是總體而言，壹網壹創和百雀羚之外品牌合作取得的成交甚微。
與此同時，壹網壹創高額的品牌返利也引起爭議。
比如說，2017年，營收7.04億、利潤1.38億的壹網壹給品牌的返利近1.27億，佔到總利潤的92%。
而2016年營收20億的麗人麗妝的品牌返利為1.75億元，同期3.78億營收的若羽臣的品牌返利為4929.87萬元。
這種靠著高額返利獲取更多品牌自主權，不計代價擴張的路能走多久？
而如果展望未來，代運營企業的騰挪其實並不大，比如說，像京東這樣的高品質平臺已經逐漸以自營取代第三方代運營，這也說明，未來電商代運營的渠道會越收越窄。
為他人作嫁衣裳而不得，這或許就是電商代運營的終極結局？
