任光臨一直在找，內蒙古區域是否能和世界上的某個國家或城市對標，從而藉助對方的發展經驗。
他找到的城市是北海道。這個地區，雖然屬於海洋性氣候，但是冬天的氣溫和產業結構與內蒙古相似，也同樣是農畜產品發達。
北海道有一家叫SEICOMART的便利店，在這個僅有190多萬人的地區開出了1200家門店，在數目上遠遠壓過了7-11。它特殊的成功經驗是：培養地域性產品，比如北海道牛奶，在門店進行試賣之後進行多地域聯動；不走店鋪擴張，而是商品擴張路線，和其他日本便利店走差異化路線。
安達便利店如今已經從呼和浩特跑到了包頭和鄂爾多斯，並開出了180多家門店，僅成立三年的安達一直在打造自己的差異化競爭力。
安達的團隊有去各地學習經驗的習慣。當任光臨一次跑到北京時，看到北京的7-11，以及其他許多便利店都有樂純酸奶，一盒的價格是16塊8，這是呼和浩特甚至內蒙古都不敢賣的低溫短保產品——由於保質期短，冷鏈技術不完善。
內蒙古能不能銷售這款酸奶？任光臨認為，安達便利店的客群對價格並不敏感，既然在內蒙古線上能買得到，在線下也應該有。
他說動了樂純酸奶高管，但苦於安達便利店沒有冷鏈物流。
任光臨找到了自己的一個供應商，對方擁有全程的冷鏈供應鏈的能力和技術。他給出的條件是：你幫我引進產品、給門店送貨、建供應鏈，我把毛利的一部分拿出來給你。
“這麼貴的酸奶在我們這裡是賣不掉的，加上保質期只有二十多天，損耗會很大，做不了。”對方從來沒有見過這樣的要求，十分排斥。
任光臨還記得自己當時說服對方時說：“銷售和損耗你都不用操心，你覺得需要幾個點，我們談這個。“
配合著營銷，樂純酸奶在安達被打成了爆品。這之後，樂純酸奶關停了在內蒙古的線上渠道，直接接入安達。
首次對低溫短保食品的試驗，任光臨得出了一個結論：低溫短保，以及其他相對高端的產品，在內蒙古市場並非沒有需求，只是在便利店買不到，就沒有呈現出這部分需求。
除此之外，安達還在找一些自帶流量，但便利店不能賣的商品，比如褚橙以及網易嚴選的產品等。
儘管在三個城市做得風生水起，但任光臨近三年不會考慮跨省。
“為什麼會慢慢有夫妻相？為什麼孩子會跟父母越來越像？”任光臨告訴鋅財經，“除了相處久了開始模仿，另一個是因為，我們吃的是同一頓飯。”
這也是任光臨認為的中國特色便利店核心——腸道菌群不統一。北京北五環和南五環的飲食結構都不甚相同，將範圍放大在全國範圍內，意味著區域性品牌會因摸透了當地的飲食及需求而發展得很紮實，從而發展成區域龍頭，而外部品牌則會因為了解不深難以進入。
“區域差異化越大，價值越大。”任光臨說。
每個區域特色各異，只有誕生於本土的便利店品牌才能清楚其中差異。做出“土味”，依靠門店密度吃透小區域、打出品牌知名度，優化供應鏈和倉儲，再形成一定的規模效應提高利潤。
當區域便利店的網絡形成，盤根錯節變成一枝獨秀，便利店需要更大的規模來支撐。
任光臨告訴鋅財經，區域龍頭尚未形成，但在交流時，同行們已經開始關注資本，引進資本的能力可能會成為區域便利店的核心生存能力。
觸角向外延伸時，品牌和品牌之間藉助資本，形成同盟共同走向外省，或許能夠減少“戰國時代”的內耗。
“同業之間有效協同，藉助資本做區域融合優勢互補，是未來的一個可能性。“洪洋說。
