1、關於市場：
“全中國只有200家公司能生產保險這種商品。我們還喊很難，這是不對的，這讓其他行業，比如手機行業、消費品行業的同志們情何以堪呢？”
“90年代到現在，壽險的長期保單，無論是壽險還是重疾，保額就10萬，但房貸從20萬漲到了200萬，保險替代率從50%降到了5%。所以，老百姓的保險需求是遠遠沒有被滿足的，市場空間是巨大的！”
“國內的代理人體系，是打著保險的名義、用兩位數的佣金、賣理財（產品），效率太低了，交易成本太高了。就像很多實體店不行了，不是因為互聯網平臺太厲害，而是因為他們效率太低了，他們不是被別人衝擊，而是自己被自己衝擊掉了。”
“大公司雖然在網銷上發力，但核心業務仍在線下。互聯網線上更加透明，好的產品更會得到客戶的認可。”
解讀：張科認為中國的保險市場競爭並不激烈，市場空間巨大，但代理人制度效率太低了，網上保險產品更加透明，效率更高。
2、關於公司盈利
所謂“壽險公司盈利週期一般是7-8年”這個說法，可能是所謂國外經驗，但更深入分析，歐洲美國日本等地，過去幾十年幾乎沒有成立新的壽險公司。而從國內看，30年的保險發展似乎也沒有充足的樣本數據來證明上述說法；有不少公司經營十多年了依舊沒有盈利，而部分新公司不到7年就實現盈利了。”
“期繳業務盈利更高”是不是能夠成立，與所處是利差益還是利差損時代有很大關係。所謂“期繳業務盈利更高”，這一說法大約來自上世紀九十年代初，而當時所有的保單都是利差損，盈利無從談起，期繳業務不能說盈利高，只能說是虧損少。而在今天利差益的時代，期繳意味著“錢是慢慢進來的”，一定比躉繳好麼？”
解讀：有一些歷史經驗並不一定適用現如今的市場，保險定價方式將發生改變。
3、關於產品
“當我的精算師做好了一個產品，我會問他，你想不想買？如果你都不想買的話，客戶為什麼要買？”
“好的保險產品為什麼需要花那麼大力氣去賣呢？應該是大家都搶著買才對。”
“業務員天天找我服務什麼呢？談人生談理想，還是談談詩和遠方，我只一個性價比合適的產品，在該賠付的時候賠錢就是了。”
解讀：張科認為自家員工都不肯買的保險肯定不是好產品，好產品會自己說話，而且保險是一個低頻產品，不需要誇大服務。
4、保險為什麼那麼貴？
"一份10萬保額的重疾險，如果單純按照保障險計算費率，年均繳費可能只有數十元或一兩百元，然而如果與儲蓄險捆綁在一起，則保費高達數千元。"
“好比消費者買一雙襪子（保險保障），但銷售人員卻要求他必須同時買一雙鞋子（儲蓄功能）。"
"這樣捆綁銷售導致的第一個問題是客戶買不起足夠的襪子；第二個問題是導致交易成本太高，損害了客戶利益。”
解讀：張科認為保費高的原因是險種捆綁銷售導致的，並且損害了客戶利益。
5、關於保險的“道德”
"保障險和儲蓄險是兩股道上的車，各有自己的基本屬性，但有人在刻意混淆"
"有的公司依靠信息不透明銷售保險產品，結果投資鉅額虧損，導致公司經營虧損嚴重，但高管照拿高薪，股東照舊分紅，唯一損害的就是客戶利益，"
"這種情況下，就不僅僅是商業的問題、經營的問題，而是道義的問題。保險的起源就是幫助窮人，而非有錢人欺騙窮人，欺騙是不道德的。"
解讀：保險公司的身體裡要流有道德的血液，保險高管更應為自己的行為負責。
