網絡直播，線上銷售成效明顯
3月31日下午，宣城市宣州區楊柳鎮綠豐家庭農場製茶車間裡一派繁忙，工人們正在生產線上製作幹茶，整個車間瀰漫著茶香。 “目前，我們每天生產幹茶50多公斤，都是老客戶和網上訂單，除價格有所下降外，整體銷售情況保持平穩。 ”農場負責人朱繼告訴記者，自3月14日春茶開採以來，他的農場已經銷售鮮葉1500公斤、幹茶250公斤。
綠豐農場擁有140多畝茶園，去年銷售鮮葉2000公斤、幹茶500多公斤，主要銷往本地和長三角市場。今年受疫情影響，採摘成本上漲、市場需求不振、價格下滑，春茶銷售受阻。 “為應對市場變化，我們堅持固本挖潛，不斷拓展銷售渠道，在加強與老客戶群體溝通的同時，今年開始嘗試網上銷售，實現線上線下‘兩條腿走路’，確保茶葉採得下來、賣得出去，這也是當前不少茶企和種茶大戶共同的選擇。 ”朱繼告訴記者，目前春茶線上銷售已經佔到整體銷售額的10%以上。
“疫情對我們實體店的影響比較大，新茶雖已上市，但是門店的客流量只有往年的一半左右，目前主要依靠京東、天貓等網絡平臺銷售中檔茶。 ”六安市徽六茶業公司副總經理曾雪鴻告訴記者。3月31日，該公司通過抖音平臺直播了茶園開園活動，當天線上銷售茶葉100餘萬元。據瞭解，六安市現有茶葉類電商約500家，初步形成“徽六”“徽將軍”“抱兒鍾秀”等電商龍頭，其中“徽六”電商茶葉銷售額連續數年居全省第一，2019年電商銷售額近1億元。
在茶企和種植大戶主動轉戰網絡、線上線下齊發力的同時，全省各地也積極創新銷售方式，組織開展網絡直播等活動，利用線上平臺拉動茶葉消費。 4月11日上午，黃山名茶“滴水香”開園節暨中國百名茶人直播活動在歙縣溪頭鎮藍田桃源田園綜合體——鯽魚背高山茶園舉行，通過現場採茶、現場製茶、茶藝表演、產品展示、民歌對唱、網紅打卡等豐富多彩的互動環節，提升歙縣茶葉知名度和影響力，現場銷售280萬元，訂單預售2800萬元。
恢復營業，線下市場日趨活躍
“疫情對茶葉流通渠道的影響是暫時性的，其中對實體店銷售業績的影響也主要集中在2月、3月。 ”業內人士分析，隨著疫情形勢向好，一些茶城、茶葉交易市場、實體店鋪陸續開張，作為茶葉銷售主渠道的線下市場日趨活躍。 3月15日，歙縣大華農貿城茶葉交易市場恢復營業，當天就有100多名茶葉經銷商進場，交易量在5000公斤左右。來自廬江縣的茶商朱銀海連續10年來這裡收購茶葉，計劃收購500公斤。市場管理人員阮寶玉告訴記者，清明過後，春茶放量上市，該市場日均交易量在4萬公斤以上，呈現供銷兩旺的良好態勢。
連日來，池州市貴池區梅村鎮霄坑村黨委書記王建偉忙著籌備“首屆茶葉節”。 “霄坑村茶葉是我市名優茶的代表，但好茶也要勤吆喝！ ”王建偉告訴記者，為降低疫情對茶葉銷售的影響，村裡決定舉辦首屆茶葉節，由村茶葉協會牽頭，邀請媒體記者、茶葉專家、客商代表和遊客，現場採摘、加工茶葉，擴大霄坑茶葉的影響力，進一步助力春茶銷售。
多點發力，拓寬傳統銷售渠道
為拓展茶葉銷售渠道，黃山市今年將繼續在北京、上海、廣州等一線城市開展黃山茶葉系列宣傳推介活動，鞏固和擴大黃山茶在山東、東北、西北地區的市場份額，積極籌備2020年黃山茶會和鬥茶大賽，出臺相關政策，支持企業鞏固和加強實體營銷，採取加盟、合資、聯營、代理等多種方式，拓寬傳統銷售渠道。 “我們還引導茶農茶企在淘寶、天貓、京東等平臺進行線上銷售，有序組織點對點產銷對接，鼓勵龍頭企業開展直播帶貨、線上開園節等活動，利用微博熱搜、抖音、網絡直播等社交媒體，開展選款和視覺推廣，強化定向營銷，努力消除疫情對春茶銷售的影響。 ”黃山市農業農村局負責人介紹說。
採訪中記者瞭解到，各地還紛紛採取措施，努力化解個體茶農、貧困戶茶葉銷售難問題。宣城市充分發揮農業部門、茶葉行業協會作用，促進茶葉企業、合作社、家庭農場、種植大戶與個體、貧困茶農對接，通過消費扶貧等模式，以訂單收購鮮葉或委託加工。歙縣出臺《歙縣電子商務促進農產品銷售扶持政策》，鼓勵新型經營主體參與社會扶貧，採取溢價10%方式優先收購貧困戶生產的春茶等特色農產品，並且做到應收盡收。(記者 張敬波 吳江海 袁野 徐建)
