誠信為先，品質為本––訪河南恆之信膠體有限公司總經理喬志偉

河南市場佔有率達70%左右!

全國市場份額佔有率11%左右!

創立“恆信”熱熔膠和“語諾”塑膠兩大品牌!

年營業額近億元!

河南恆之信膠體有限公司總經理：喬志偉

從2009年開始自主創業，一個人白手起家，用10年時間，將看似並不起眼的輔材——封邊條和熱熔膠硬生生的做到年利潤近千萬。喬志偉，河南恆之信膠體材料有限公司創始人，這個來自駐馬店泌陽的創業者，以“誠信為先，品質為本，致力於打造膠體材料行業的標杆”為創業理念，憑藉過硬的產品質量贏得了客戶的信任和好評。

從小小業務員到年入千萬

中等身材，衣著簡單樸素，不善言辭又略顯羞澀，這樣的外在和性格與其創造的財富形成了明顯的反差。喬志偉不是富二代或創二代，他24歲在廣東佛山開始了自己膠體行業的從業之路，首先從業務員做起，用兩年的時間熟悉市場、摸清行情，為公司創效收益的同時，也讓自己看到了這個行業未來巨大的上升空間及可期的經濟利潤。2010年，喬志偉和同伴合作在佛山開始創立了自己的第一家公司，並參與了佛山左鄰五金科技有限公司的創立，目前左鄰五金已發展為行業的佼佼者，曲美家居、萬科、居然之家、索菲亞衣櫃、史丹利家居等國內外知名品牌都名列其終端客戶名單。

雖然在外漂泊了多年，事業上也小有成就，但喬志偉仍然無法割捨心中的那份鄉情。他說“在外面心裡總感覺沒有踏實感，一直是想回到家鄉”。2016年，喬志偉帶著報效家鄉的一腔熱情，毅然決然的回到了老家河南，成立了河南恆之信膠體材料有限公司，並創建了“恆信”和 “語諾”兩個膠體行業品牌。當時熱熔膠、封邊條行業生產廠家眾多，行業混亂，市場競爭激烈，利潤被壓得很低，想要從眾多的品牌中脫穎而出，搶佔市場，難度不言而喻。喬志偉表示，河南恆之信膠體材料有限公司成立之初，缺乏品牌的知名度和口碑是最大的問題，由於訂單的缺乏，利潤和支出一度無法平衡。儘管如此，喬志偉並沒有放棄，他一個人跑展會、跑傢俱市場、聯繫廠家，可謂“磨破了嘴皮子，跑斷了腿”，憑藉環保、美觀、穩定性好、持久性強的優質封邊條單一產品，硬是為公司的品牌打開了河南市場，“恆信”和“語諾”兩個品牌迎來了大發展。

據喬志偉介紹，基於公司的產品質量，近年來公司發展迅猛，先後與家居行業的木之秀、簡一衣櫃.、帝納東方-都馳、大信櫥櫃、瀚美居、聹海全屋定製、謝氏傢俱、多普歐凱全屋定製、左西定製、恆進全屋定製、昊林傢俱、森爵-百威傢俱、陽光明豪傢俱、6+1兒童套、貝樂帽兒童套、好萊屋兒童套、大本營兒童套、嫦娥全屋定製、洪盛源生態木門、祥源生態木門、廣田生態木門、諾爾辦公傢俱、華東辦公傢俱、中正辦公傢俱、美豪辦公傢俱、宏大辦公傢俱、華潤門配、千里馬門配、萬里壓花板配等省內和國內知名品牌及商家達成戰略合作關係。

如今，河南恆之信膠體材料有限公司生產的熱熔膠、封邊條已在市場上有了相當知名度，年銷售額接近億元，並且在天津、石家莊及佛山三地建立了流水化生產線，深入與各傢俱廠商關於板式辦公設備、定製傢俱、展櫃等領域的進一步合作，未來公司的錢景及市場規模將更加可期。

讓品質先行，用口碑說話

“客戶和消費者願意購買你的商品，且認同度非常高，這才能證明你的產品質量過硬，任何一個行業都是一片紅海，充滿競爭，企業若沒有過硬的產品優勢，便難以持續發展。”喬志偉說道。目前，河南恆之信在業內良好的口碑就是明顯的優勢之一。這是因為河南恆之信膠體材料公司堅持以“工匠精神”打造每一款產品，力求做到開發一個客戶，留住一個。“這不是通過做多少廣告、宣傳上砸多少錢就可以取得的，產品需要經得起時間檢驗，通過優秀的產品質量使客戶滿意，才會繼續與我們合作。”喬志偉說。

在追求產品品質的同時，喬志偉還堅持“利他之心”，即以客戶為主體，將利益與好處給到客戶，在銷售過程中，實施讓客戶先試用，滿意後再來購買的原則，讓他們切實感受到企業服務的用心與貼心。他堅定地認為，從客戶需求出發，踏踏實實，不偷工減料，用心把產品做好，遇到客戶投訴後以換位思考的方式，以顧客的問題為先，才能贏得良好口碑，助力企業長期發展。

研發創新對每一個創業者而言，都是企業進入發展壯大期的頭等大事。“像我們這樣的公司，想要發展壯大，創新是必不可少的關鍵環節”。喬志偉始終認為，產品只有在發展創新中不斷的完善，才能迎合市場需求的變化。因此，在進行市場開拓的同時，河南恆之信膠體材料有限公司每年投入大量的人力和財力專注於熱熔膠、封邊條等相關產品的研發和生產，保證每一樣產品的創新性和發展性，通過豐富產品種類來適應市場，力求公司的可持續性發展。

2019年，是喬志偉創業的第十個年頭，從一個小小的業務員到河南地區膠體材料行業龍頭。喬志偉的用心、勤奮和執著換來的成績，其中的艱辛可想而知。在喬志偉心中，創業從來都不是一件容易的事， “為產品質量負責，為客戶負責”始終是公司的經營理念，“材料要選優、產品要做精、待人要真誠”始終是其企業的精神，這也更是企業發展的根本之道。談及未來的發展規劃，喬志偉說道，基於公司近年來良好的發展態勢，在未來的日子裡，將在做好封邊條產品的基礎上，集中精力將企業做大做強，努力將自家的產品打造成行業的領導者，並同時進行新廠的選址建設，擴大生產規模，積極拓展全國銷售版圖。同時將通過各省市會展及國際會展，讓“語諾”這個品牌走出中國，成為全國乃至世界膠體行業內響噹噹的“金字招牌”。