今年，在嚴峻的外部環境下，國內手機市場的發展遭受了嚴重打擊，許多品牌的手機銷量一度出現了肉眼可見的下滑。近日，數據機構公佈的一份銷量排行，直觀地呈現出了2020年前三個月中，各大廠商的銷量情況，大多數品牌都出現了銷量的驟減。而在這份榜單中，華為與vivo則有著不錯的表現，憑藉著穩定的增長，在銷量排行榜上穩穩佔據了前二的位置。
（配圖來自於網絡）
“華v”逆勢下實現銷量增長
在這份榜單中，華為與vivo是為數不多的、在銷量上相比去年同期實現增長的品牌。在大體局勢走低的情況下，能夠實現穩定的增長實屬不易。除了佔據Top 2位置的華為、vivo以外，這份榜單中的榮耀、iQOO、realme也均有不錯的表現。不難看出，實現增長的這幾個手機品牌，除了realme之外，剩下的基本可以分為華為派系和vivo派系。這其中，iQOO的表現則更是讓人驚訝，作為一個年輕的手機品牌，僅僅一年多的時間，就在銷量上實現了彎道超車，並在這份榜單中一舉躍至第七的位置！
出色戰略佈局助力穩步發展
今年來，5G技術的發展帶來了接連不斷的新機潮，但較高的5G資費和5G手機價格，以及一干同質化嚴重的手機產品，讓不少消費者對5G新機望而卻步。而華為與vivo依託著出色的戰略佈局，實現了穩定的增長。主打旗艦產品的華為，將重心放在了兩款旗艦機型上。P系列+Mate系列的推行，讓華為在高端機市場收割了大幅的市場份額，一度成為國產旗艦機型的領先者。而vivo則將親民路線貫徹到底，不僅在高端市場推出了NEX 3、NEX 3S這兩款旗艦5G產品，更是在2000價位段也帶來了vivo Z6、vivo S6等出色產品。現如今，vivo的5G機型已經覆蓋了2000~6000的多個價位段，消費者可以在任意一個價位段都選購到適合自己的5G產品。vivo“5G艦隊”的策略，無疑更加豐富了消費者的購機選擇！
圖中機型為vivo Z6
非常時期頭部大廠如何自救
顯然，非常時期對於手機市場的影響是非常大的，尤其對於部分擁有著體量巨大實體店的品牌。如何在這場“寒冬”中實現自救，獲得增長，國產手機品牌vivo做了一個不錯的示範。在特殊時期，vivo緊急對售前導購、售後維修等多個環節進行了針對性的調整，推行了諸如“零接觸”線上導購、延長保修包換期、產品無接觸配送等等。而在人群較密集的線下實體店，vivo同樣也做出了店面消毒、佩戴防護用具、調整服務方式等舉措。再加上vivo自有工廠對於產能的靈活調整，因而vivo並沒有出現銷量的大幅下滑，更因為多部新機的集中發佈，銷量一度走高！
筆者結語
眼下，非常時期的情況逐漸趨於好轉，國內的手機市場勢必迎來新一輪的復甦與增長。而通過自身正確、超前的運營策略，華為與vivo則實現了非常亮眼的彎道超車，穩坐國內手機銷量排行的Top 2位置。非常時期，這兩家頭部廠商的諸多策略與調整，是值得其他各廠商借鑑學習的。
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