每逢節假日,各路商家都會打出全場商品打折的廣告。
人們看到打折後的價格和原價的差別,認為自己在這時候買東西佔了大便宜,便會美滋滋的大買特買。
這種現象,商家就是利用了讓步效應。
心理學家認為,人們在向別人提出自己真正的要求前,先向別人提出一個大要求,待別人拒絕以後,再提出自己真正的要求,會讓別人愉快地接受。
這就是商場老闆在衣服牌子上,標了原價多少打把叉,再標現價多少的原因。你買得心花怒放,以為賺大了。
其實老闆才是真正的贏家。
商家對顧客利用讓步效應脫銷自己的商品、贏得利潤。那麼人際關係中,利用好讓步效應,往往會收穫比利潤更重要的名譽、親情和愛情等非物質資產。
孔子云:以“讓”為進。
讓,是一種智慧,一種美德。
大文豪歌德,有一次在公園散步,有一個對他的作品總是尖銳評論的人,迎面擋住了他的去路。
就在大家暗自罵來人不識抬舉,以為歌德會惱羞成怒時,大文豪閃身站到了路邊邊,並彎腰一鞠躬,把大路讓給了那人。
大文豪何等聰明,如果昂頭走過去,定會發生一場決鬥,不但降低了自己的姿態,那人心裡也不歡喜。
而大文豪這一鞠躬,從此贏得了胸襟寬廣、睿智豁達、能屈能伸的名聲。
小人才堅持己見以維護自己的尊嚴。願意讓步,懂得利用讓步效應的人,往往都是那些內在強大、彎而不折、充滿智慧的人。
讓步不是因為軟弱,而是因為決定堅強,為後來成就更好的自己鋪路。
生活的藝術就在於,好好把握每一次的讓步和堅持。
- “融四歲,能讓梨”。讓出了文明,讓出了親情;
- 韓信受跨下之辱。讓出了氣度,讓出了明智;
- 晉文公“退避三舍”。讓出了誠信,讓出了氣概
雖然讓步那一瞬間爽爆了別人,自己看似憋屈。從長遠來看,讓得高尚、雖敗猶榮。
適當的讓步,取悅了別人,也得益了自己。
尤其在夫妻關係中懂得讓步,收穫的將是一輩子愛你寵你的人。
女作家張悅然在《鯉》一書裡寫道:人類的一切幾乎都在為愛情讓步,都在哄著它、遷就它,以它之名幹出的事,怎麼荒唐都可以得到原諒。
因為一切的人際關係中,夫妻關係才是最重要的。
陳小春說:在家裡我基本上所有的事情都讓著她,包括吵架。
所有應採兒才會:一說起他就滿臉迷妹相,且一直對這個大她十幾歲的男人心無旁騖。
《婚姻保衛戰》裡有段臺詞:多跟老婆讓步,換得老婆加倍疼愛,你不吃虧。
其實懂得讓步的男人是最有魅力的男人。
在女人面前讓步的男人,也是最可嫁的男人,是胸襟寬廣、女人願意陪你吃糠咽菜的男人。
女人都是感性動物,許多女人願意坐在自行車上笑,並不是她只配得上自行車,而是她潛意識利用了讓步效應,讓愛她的男人婚後也在物質、感情上,都能夠甘之如飴給她讓步,讓她和自己愛的人過上想要的生活。
在一段關係中,你讓步,我讓步,才能互恵雙贏,才能條條是大路。
作者,漫天飄雪,一個安靜得沒有存在感的女子,渴望在文字中芬芳自己。喜歡我請關注我,一起學習互相勉勵。
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