隨著生活水平的提高和消費觀念的變化，人們越來越注重生活品質，對衣食住行都越來越講究。就拿我們每天都會喝的水來說，現在很多人都不喝自來水，只喝礦泉水了，因而國內的礦泉水市場的競爭也日趨激烈。
而說到中國瓶裝水品牌，農夫山泉、百歲山、康師傅、娃哈哈、華潤怡寶、依雲礦泉水等品牌早已家喻戶曉。本來，礦泉水行業大局已定，康師傅、農夫山泉等各佔山頭。然而，隨著加多寶、崑崙山等高檔礦泉水的湧入，市場格局由此被打破。此後，恆大和中石化也紛紛加入其中，國內水市場不再平靜。

大家也都知道，很多大眾品牌礦泉水的價格也就在1元到3元之間不等，可以你喝過5元一瓶的礦泉水嗎？恆大冰泉曾經的目標就是做高端水品牌，一瓶水賣到了5元。
眾所周知，恆大集團是中國房地產市場的巨頭企業，但恆大冰泉卻是恆大一次跨界的失敗。2013年底，恆大開始進軍礦泉水市場，而且而且廣告做得很響亮，當時聲稱要在2014年達到100億的銷售目標，還要在2016年銷售額突破300億，一時間吸引了眾多媒體和吃瓜群眾的關注。

而為了在礦泉水的高端市場中佔有一席之地，財大氣粗的恆大前前後後共投入了60億做廣告宣傳，邀請了成龍、范冰冰、金秀賢、全智賢四位重量級的明星為其代言。有一段時期，恆大冰泉的銷量激增，甚至是趕超了瓶裝水行業的巨頭農夫山泉，但它的成功，完全是用廣告費砸出來的。

恆大集團實力雄厚，2013年至2015年的淨利潤分別為137億、180億、173億，三年淨利潤累計接近500億。可以說，當時沒有哪一個快消行業的企業可以和恆大相提並論。恆大每年的淨收入超百億，拿出60億給恆大冰泉打廣告自然毫不猶豫，但為什麼恆大冰泉最後卻損失了40多億黯然離場呢？為什麼財大氣粗的恆大無法挽救恆大冰泉的虧損呢？

首先、產品定位模糊
恆大冰泉的產品定位一直在變化，而且越變越模糊，以至於後來消費者直接不買賬。起初成龍代言的時候，恆大將產品定義為健康、長壽；換到范冰冰代言的時候，恆大又將產品定位更換至漂亮、美麗；後來，在裡皮代言的時候，恆大又將產品定位為自然、健康。總之，到最後，都快不知道恆大冰泉到底是一款什麼樣的礦泉水了。

其次、盲目自信
中國礦泉水主要集中於中低端市場，且深受市場規模限制，就連農夫山泉、康師傅等行業巨頭加起來都只能面前實現300億銷售目標，但恆大張口就是年賺百億，三年賺300億，顯然是自我膨脹！市場容量有限，怎麼可能在短短3年內就達到其他同行業巨頭多年打拼出來的市場銷量，這無疑是對速度和銷量的盲目追求。

最後、產品定價不合理
產品定價不合理，也是恆大冰泉發展不下去的一個非常重要的原因。一些在礦泉水市場苦心經營多年的品牌，如農夫山泉、怡寶，其定價都在3元以內，但恆大冰泉剛投放市場，在消費者還沒能完全接受此品牌的時候，恆大冰泉直接自抬身價至5元。

後來，恆大冰泉進行產品宣傳時，聲稱水源出自長白山深層礦泉。然而，隨後恆大冰泉便被曝光其水源地與售價1元的冰露出自同處。也就是說，售價5元的恆大冰泉，其成本不足一元。高端產品和中低端產品使用的是同樣的水源，這就會給消費者一種名不副實的感覺。於是深受欺騙的消費者對恆大冰泉失去興趣，消費者不再買單，恆大冰泉最終損失40多億，黯然離場。

恆大集團進軍瓶裝水行業，實非明智之舉，花60億大力搞宣傳，最後卻讓自己虧損了40多億。一開始上市時，產品的定價過高就成了一個雞肋，以至於後面再怎麼降價，也很難挽回市場。對此，你怎麼看？
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