營銷，為什麼需要懂哲學？

營銷，為什麼需要懂哲學？我們先從古希臘說起。

公元前5世紀的希臘，有個最受人尊敬的智者普羅泰戈拉。

普羅泰戈拉提出過一個命題：人是萬物的尺度。

其實在希臘哲學的發展早期，就是從對宇宙的關注演進到對人的關注。之所以有這樣的順序，其實不難理解，不管在任何文化中，“人”都是最重要的組成分子，因此，對人的關注是最基本也最必要的。

回到普羅泰戈拉，人是萬物的尺度這句話的意思是，萬物是否存在、事物性質如何，全在於人的感覺。一個事物“是什麼”，只有在它與我們的感官發生關係時才存在。

正如我們一直在說，一個品牌或者說一個產品“是什麼”，要看它如何與消費者發生關係，在消費者心中是何認知和感覺

。

人們購買商品，其目的是什麼？根本上講是因為人對環境產生了反應之後需要對這種反應一個反饋。

比如你很緊張，緊張是你對環境的反應，這時候你抽一根菸，就是你對反應的反饋。

再比如，你很高興，這時候你想吃個甜筒冰激凌，高興是你對環境的反應，吃甜筒是你對反應的反饋。

人的消費，是基於人的需求、慾望、夢想、恐懼這些對於環境的反應，而研究消費者的購物行為，研究產品，研究品牌，就是研究人對環境的反應，也就是研究人。

人因消費而存在，而人，就是研究的尺度。

說三個案例吧，這樣會直觀一點。

1：為什麼抽雪茄的人不多？

雪茄進入國內時間也不短了，你身邊抽雪茄的人多嗎？如果不多，是不是因為雪茄太貴了呢？

• 抽雪茄的人之所以不多，不是因為雪茄太貴，中國經濟高速發展了近20年，在經濟上能抽得起雪茄的人大有人在。
• 當然也不是因為抽雪茄的程序繁瑣，只要能體現身份（有人的地方就有階級），就會有人拿來裝門面。
• 更不是因為雪茄的口感，再不適應的口感，多抽幾次或者每一口少吸一點就適應了。

雪茄之所以抽的人不多，是因為抽雪茄不過肺。就因為這一點，決定了雪茄是小眾產品，市場份額不大。

因為不過肺，所以不“實用”，而實用的本質是尼古丁對大腦皮層的刺激所帶來的快感。

我們平時抽菸，本質上是需要尼古丁，因為燃燒的煙霧進入肺部，通過血液進入人的大腦，對大腦皮層形成刺激，而如果煙霧不進入肺部，大腦自然感受不到尼古丁帶來的快感。

二：為什麼用過濾菸嘴的菸民也不多？

抽菸我們需要的是尼古丁，但煙在燃燒的時候會產生副產品“焦油”，而焦油就是導致人得肺癌的主要致癌物質。既然市面上有過濾焦油的菸嘴，為了自己的健康，為什麼用過濾嘴的菸民也不多呢？

有人說，那是因為過濾嘴的實際效用不如宣傳的好。

真的是這樣嗎？如果菸民真的需要過濾嘴，那麼一定會有公司出來做產品，亞當斯密是最相信市場的配置力量的，這一點毋庸置疑。

真正導致菸民不用過濾嘴的原因是因為用過濾嘴太麻煩了。過濾嘴雖然小巧，雖然只要把煙插入過濾嘴即可，但就是這麼一個不起眼的小小動作，就“太重”了。

太重是我借用互聯網的概念，如果你需要在某個公眾賬號裡買產品，你需要幾步呢？

第一：在列表裡點擊訂閱號摺疊欄

第三：點擊底部的菜單欄

第四：點擊分菜單欄進入商城。

我們再來看看小程序

第一：對話頁下拉即可

第二：點擊進入。

小程序誕生之初就是“輕”，從步驟就能看出，遠遠少於公眾號的進入流程。

所以我們掏煙，點菸就相當於小程序，只要兩步即可。而增加一個過濾嘴就相當於進入公眾號，從體驗上來講，這個過程就重了。

還有，你見過女人減肥的時候拿著儀器去測每一款食物的卡路里值嗎？你一定沒見過，因為女人要麼不吃，要麼狂吃，測量太麻煩，也太重了。

抽菸本身在絕大多數情況下是一種非常放鬆的行為，放鬆的行為和增加一個程序（加過濾嘴）本身就是相悖的，市場告訴我們，在“爽”和“健康”之間，人選擇的是“爽”。

第三：孩子為什麼要學編程？

如果要問最熱的創業項目是什麼，有人會說奶茶。這個是很熱，每年新開的店大約有40萬家，當然倒閉的也有40萬家。

也有人會說是電子煙，這個是今年的大熱項目，資本的大舉進入，華強北的商戶紛紛主推電子煙就是最顯著的標誌。

不過還有一個項目現在也是處於白熱化的競爭階段，那就是孩子學編程。

科普人汪詰在他自己的公號裡寫到，他女兒拿著一張海報回家給他看，就是孩子學編程的課程。孩子那期待的眼神觸動了一個當爹的心，可是一看19900的價格，又確實讓人“憂”。

我朋友的孩子也在學編程（另一種說法叫學機器人），我問她，你為什麼送孩子去學這個？

朋友答：因為孩子喜歡啊！

我：你不送他去，你怎麼知道孩子喜歡呢？

朋友答：因為現在很多人都在學啊，現在學這個太火了。

早在3000年前，古希臘德爾菲神廟的門楣上就鐫刻著這樣一個神諭——“人啊！認識你自己。”

蘇格拉底最愛用這句話來教育他的學生，而根據第歐根尼·拉爾修的記載,有人問泰勒斯“世上什麼事情最難做到？”他應道：“認識你自己。”

認識自己是最難的事情，而如果無法認識自己，自然就不知道自己需要什麼。

現在去大街上走一圈，你會看到到處都在排隊的網紅店，可這種東西是經不住細想的，人們真的如此需要這種食品嗎？

2016年，阿迪達斯發佈了一款名為NMD跑鞋，在20個城市限量發售，發售前24小時，排隊人數就過千，價格從1099炒到了4000-5000。可是買到之後，不少人卻在想，這鞋到底哪裡好看了？

從學編程到買網紅食品，再到跑鞋，我們害怕錯過最新發生的新聞和流行，我們害怕沒有別人都有的東西，我們害怕不知道別人都已經知道的八卦和熱點。因為這意味著落伍，意味著我們不是社會主流階層。

由此，我們都患上了FOMO——Fear ofMissing Out錯失恐懼症。而這一切，都是因為我們不認識自己所造成的。

萬維鋼在精英日課第二季裡寫到，大部分的育兒指南都是不靠譜的學問，而真正的育兒是一種科學，是人生哲學，想要掌握育兒的“術”，就要先理解“道”，所以他花了10篇文章的篇幅來解讀了一本書《園丁與木匠》，第一篇的標題就是高觀點下的人生和育兒。

寫到這裡，恐怕有人會說我的觀點是學編程不好，但這真是我的觀點嗎？

我不對孩子學編程這種課程做任何評價，我想要指出的是，你需要知道最前沿的科學觀點，你需要知道真正的育兒之“道”，並在此基礎之上，結合你自己孩子的特點，讓他學習自己喜歡的東西。

而絕不是別人學，你就學。

你需要認識你自己，你需要獨立思考，你需要知道你自己的能力，而不是患上FOMO——Fear ofMissing Out 錯失恐懼症。

哲學思考起源於人類的好奇心。人類不同於其他動物，動物通常只為了生存而活，但是人類要的更多。

許許多多的問題充斥在人們的日常生活中，為了消除這些疑惑，人們開始透過日常生活的觀察，以及豐富的想象力來說明這些問題。可能有人看了這些問題以後會感到疑惑，這些問題難道不是科學問題嗎？怎麼我們可以說這些是哲學問題呢？

我的回答是這樣的：哲學向來不是一門擁有專業的學科，而是一種思考與反省的“方法”。

哲學來源於人們的生活，但是又高於生活。它是對人類發展歷史的一種抽象而嚴密的總結，

如果用一句話來概括哲學，那就是它可以讓我們對問題做出深度的分析；瞭解問題之後，我們才有可能解決問題。

而發現問題，解決問題，就是營銷人嘴裡常唸叨的，發現市場機會，提出解決方案。

願你熱愛哲學，愛哲學，就是愛智慧。