全球普遍降息,油價在跌,匯率在跌,股市在跌,各路行情在變差,奇怪的是好像只有房價在漲。
隨著疫情控制趨於平穩,近期我市樓盤相繼復工,令人意外的是,疫情似乎沒有給房地產市場帶來負面影響,房價不僅沒有出現預期中的下跌,我市多家樓盤反而在近期陸續上調備案價格,還有的樓盤收回了之前的折扣,房價大有觸底反彈、一路上揚的走勢。房地產市場的這輪表現令人迷惑,房價這是觸底反彈真的漲起來了,還是開發商故作鎮定做的營銷套路呢?
房源改價,一套最多漲了近30萬元
3月26日,據蚌埠市發展改革委(市糧食和儲備局)最新發布,寶業學府的2套房源更改備案價格,一套面積102.44㎡的房源,原單價為4802元/㎡,現調整單價為7203元/㎡,總價直接上漲了約24.6萬元。另一套面積115.72㎡的房源,原單價為5042元/㎡,現調整單價為7563元/㎡,總價達到875190元,比之前上漲了29.17萬元。
同一天備案更改價格的樓盤還有瑞泰城市廣場,該樓盤一口氣將125套房源的價格全部進行了上浮,每套單價漲幅不同,從100多元/㎡到400多元/㎡不等,總價漲得最多的一套,是一套132.13㎡的住宅,原單價8554元/㎡,原總價1130249元,現調整單價為9004元/㎡,現總價1189736元,單套總價漲了近6萬元。
從蚌埠市發改委網站備案瞭解到,上週(3月25日—3月26日),我市5家樓盤價格備案,共計1210套房源。備案房源涵蓋了小高層、高層、別墅、洋房,主要以高層小高層為主。備案數量方面,備案房源量最多的區域是禹會區的奧園鉑譽府備案653套房源。蚌埠這5盤分別是淮上區鼎元悅府94套,麗景天成紫金苑258套,經開區陽光城麓山悅府80套,龍子湖區瑞泰城市廣場125套,禹會區奧園鉑譽府653套。
售樓員化身“經濟學家”勸你趕緊買房
“2.2萬億美元流向世界,相當於15萬億元人民幣,全球通貨膨脹開啟!今年跟2008年太像了,把你手上的現金買成資產,不然接下來貨幣貶值的速度會超過你的想象……”這是市民古先生轉給記者的一條微信內容,編髮這條內容的是他的置業顧問。“現在的置業顧問個個都像經濟學家,最近都喜歡研究這些國際經濟大勢,但最後都是一條結論——得趕緊買房,只有房子才能保值增值。”古先生說,他原本在去年就有購房打算,想給父母改善居住環境,但到了自己有意向的樓盤後,置業顧問卻告訴他,他想選的幾套房子都被別人預訂了。後來趕上疫情發生,這事就耽擱了下來。最近,置業顧問卻聯繫他,之前有業主換房子,之前古先生看中的幾套房源又被空出來了,可以買了。這時古先生反而淡定了,“經濟形勢緊張,房價也雲裡霧裡,難探虛實,甚至連房源都變得時有時無,置業顧問更是個個像打了雞血,感覺套路一環連著一環,還是再等等吧。”
“距離漲價倒計時1天”“如果你看中了一套房子,先控制住內心的激動,再觀察幾天,你就會發現這套房子已經賣掉了——這就是目前的市場。”……記者仔細翻了翻微信朋友圈,發現售樓部營銷人員的營銷風格確實大致相同,都在拼命“唱多”樓市。
記者實地看房,搶手房源據說買不到
“去年國家堅持‘房住不炒’的主線,房價還比之前的高點跌了一點,今年年初疫情發生,房地產市場在2月幾乎全部停擺,居然沒受影響,而且還在漲價,真讓人看不懂。”市民陳女士說,房價近期的走勢讓她大跌眼鏡。
復工復產後,蚌埠的樓市情況如何?記者隨機選擇了位於延安南路的融創山水宸院,到了售樓部現場去打探了一番。還沒行至售樓部門口,就有等候在路邊的營銷人員將記者作為看房客戶迎進了售樓部大廳。週六下午,售樓部大廳有一些看房的人,沙盤區有人在瞭解位置、戶型等,客戶休息區幾乎坐滿了人,有人在算價格、有人在討論首付。置業顧問們帶著一撥又一撥看房人去看樣板間……
“我們最近收回了2個點的折扣,原先96折現在恢復到了98折。”接待記者的置業顧問說,復工後樓盤已經漲價,而且很多房源已經被“團購”,被視為該項目優質資源的大平層更是早早地被一些客戶預訂,根本難以買到。在沙盤裡,記者看到有幾棟開盤的樓棟模型上被貼了“銀行團購”的標籤。
房地產市場看似正在恢復到往日的正常銷售狀態,甚至大有超越疫情前行情的可能。
記者走出這家樓盤的售樓部時,隔壁樓盤的銷售人員正站在路邊,熱情地跑上前來,邀請記者再到他所在的樓盤看看房子。
業內人士看待目前市場:如賭局
有網友說,當下還是“現金為王”,預計經濟形勢還會悲觀一段時間。在股市動盪、貨幣面臨貶值之際,手持現金雖不能抵禦通脹,未必能“獨善其身”,但是至少這是目前最安全的。
持有另一種觀點的網友則認為,當下,資金都在尋找“避風港”,房產才是“硬通貨”,可對沖疫情帶來的經濟影響。
兩種觀點各說各的道理。樓盤漲價通知被瘋狂刷屏,這是營銷套路?還是觸底反彈?
在我市已開發了多個樓盤,並且有在售項目的一家房地產公司的副總經理萬先生在與記者談論目前的房價走勢時,打了一個比方,“股票市場裡,莊家每次要建倉都是拉高位,這樣才能吸引散戶,關鍵要看有沒有成交量。”萬先生認為,房地產市場的需求仍然存在,但不像整個市場吹噓地那般巨大,他用了“賭局”一詞來形容當前的市場。
開發商漲價因為啥?
擺在全球眼前的經濟形勢都不容樂觀,可是房價卻敢於逆勢上揚,開發商的這撥操作到底為了啥?
記者在採訪中,綜合了業內人士們的觀點,梳理了幾條開發商漲價的目的,歸類起來無非幾種。
一是真的在漲價,這種樓盤一定是位於核心地段或是其物業的核心價值相對稀缺,樓市的週期波動對其影響並不大,所以開發商不懼外部因素,果敢漲價。
第二種漲價,算是“調回原價”。這種漲價行為和開發公司的定價策略有關,有的房企會給某個項目下達銷售任務,為了衝業績,保證按時完成任務,樓盤之前放出了格外大的優惠和折扣。春節前,銷售任務完成了,復工後,企業要保住利潤,於是就收回了之前的折扣和優惠。於是,消費者看到的就是漲價。
第三種“漲價”,就是純營銷手段。所謂漲價就是一場和客戶的“營銷心理戰”,漲價就是為了逼定客戶。幾乎每個樓盤都會有一批意向客戶,尤其春節一般還會有一撥“返鄉置業”潮,復工後,緊緊抓住意向客戶,讓他們趕緊定下就格外重要了。樓盤一漲價,意向客戶如果信以為真,可能就有些慌了,要想申請之前的價格還要置業顧問從中爭取一番。這時如果客戶能落定,銷售顧問一定會積極為客戶爭取到之前的價格,然後客戶買單,故事劇終。道具組和每天去現場看房的群演們歡樂地領盒飯。(完)
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