華夏時報（chinatimes.net.cn）記者于娜 見習記者 王瑜 北京報道
華潤江中製藥集團有限公司（600750.SH)於4月25日披露的2020年一季度財報顯示，一季度營業收入5.25億元，同比減少2.23%；歸屬上市公司股東淨利潤1.31億元，同比增長3.44%。
對於營收下降，江中藥業解釋稱，這是受疫情影響藥店客流減少、終端推廣和促銷無法開展、醫院除疫情相關的主要科室和第三終端診所暫停營業等因素影響導致。
江中藥業此前發佈的2019年年報也不樂觀：其明星產品“江中健胃消食片”銷量持續兩年下降，佈局20年的保健品業務營收持續大幅下滑。
作為老牌中藥企業，江中藥業的企業戰略是“聚焦一腸一胃，構建胃腸品牌護城河”。2019年通過收購兩家藥企實現營收同比增長39.55%，但2020年營收增長預期僅為5%。明星產品退去光環，新產品後續乏力成了江中藥業難以消化的難題。
和君醫藥醫療事業部營銷與戰略專家史萬奎告訴《華夏時報》記者：“健胃消食片作為認知度很高的大品牌，銷售下滑主要是因為營銷理念陳舊。現在市場環境和消費行為已經發生很大變化，企業的營銷理念不能刻舟求劍”。
增收不增利
江中藥業的主營業務有OTC產品：健胃消食片、複方草珊瑚含片和乳酸菌素片；處方藥產品：蚓激酶腸溶膠囊等藥品，以及旗下桑海製藥和濟生製藥的處方藥產品；保健品產品包括初元和參靈草，其中初元主要為蛋白類營養飲品，參靈草為高端滋補保健品。
從江中藥業的營收來看，OTC產品貢獻了大部分業績。數據顯示，OTC產品營收18.61億元，佔整體營收76%；處方藥類營收為4.37億元，約佔整體營收18%；保健品及其他的營收為1.46億元，僅佔整體營收6%。
江中藥業與華潤醫藥集團重組後的第一份業績報告並不盡如人意。2019年報顯示，在營業收入同比增長39.55%的前提下，盈利能力持續三年連續下滑。年報顯示，2019年營業收入為24.49億元，同比增長39.55%；淨利潤4.64億元，同比下降1.41%；毛利率自2017年開始持續下降：2017年同比下降2.07%，2018年同比下降2.81%，2019年為66.66%，同比下降1.17%。
江中藥業對此解釋為，營收大幅增長是因為公司在報告期內完成對桑海製藥和濟生製藥的收購，同時營業成本、銷售費用和管理費用也大幅上升，導致淨利潤下降。
江中藥業為豐富公司產品結構，收購桑海製藥和濟生製藥51%的股權。儘管這兩家企業為江中藥業貢獻了營收，卻並未提高其企業毛利率，江中藥業醫藥工業的毛利率為66.65%，而剔除這兩家企業後毛利率為67.89%。
大單品增長難題
在江中藥業的OTC產品中，“江中牌健胃消食片”和“乳酸菌素片”是企業的戰略產品。
江中牌健胃消食片是江中藥業的絕對主打產品，銷售量遠遠高於排名第二的乳酸菌素片，但是健胃消食片的銷售量卻連續兩年下滑：2018年銷量為1.81億盒，同比下降8.36%；2019年銷售量為1.77億盒，同比下降2.11%，
就健胃消食片銷量持續下滑的原因，《華夏時報》記者聯繫江中藥業董事長盧小青，截止發稿未收到答覆。江中藥業也對外提到，因為醫改等原因，OTC市場競爭加劇。企業要打造“媒體廣告+公關傳播+地面推廣”融合的立體式整合營銷矩陣，創造品牌運營及營銷活動的新方法，激發品牌活力。
江中藥業2004年推出乳酸菌素片，定位為“腸道日常調理用藥”。管理層希望將其打造為第二個明星單品。儘管目前從銷量和品牌上還無法接力健胃消食片的增長，但是最近三年銷量穩中有升。2019年的銷售量為0.46億盒，同比增長5.23%。2018和2017年銷售量分別為0.44億盒和0.35億盒。
據中泰證券研報顯示， 2019年全球益生菌補充劑市場收入425億元。其中，中國市場收入42.4億元，同比增加18%；5年複合收入增速21%。行業龍頭健合集團2019年年報顯示，其益生菌業務銷售額為12.25億元，同比增長20.1%；湯臣倍健2018年併購澳洲益生菌最大的品牌life-space加碼益生菌市場。
儘管益生菌市場高速發展 ，但同時強敵環伺，國際國內品牌眾多，江中藥業要想勝出，也並非易事。
保健品業務連年下滑
江中藥業的保健品業務自2012年銷售創新高開始，便連年下滑，並且銷售模式幾乎沒有改變。
2007年江中藥業推出初元和參靈草兩類產品；2012年保健品收入達到峰值6.48億元，佔整體營收20%。
2013年，初元因為涉嫌虛假宣傳被媒體曝光，同年有營養專家對初元複合肽的保健效果提出質疑。上述負面新聞對江中藥業的保健品品牌形成重創。
自2013年開始江中藥業保健品業務一路下滑，近6年的營業收入分別為3億元、3.13億元、2.40億元、2.76億元、2.42億元、1.46億元。而毛利率從2011年的75.02%下滑至2019年的46%。
儘管初元品牌因前述負面輿情使形象受損，但並未因此被江中藥業捨棄，反而和參靈草一直同為江中藥業主要產品，並被定位“高端禮品”和以大型商超為銷售終端的營銷模式。
史萬奎指出，江中藥業保健品業務的問題是沒有真正關注消費者價值。
消費者對保健品的需求和銷售方式早已發生巨大變化，而江中藥業的保健品業務還停留在十年前的模式。
正如江中藥業在年報中指出，保健品業務還需要梳理定位、升級產品、拓展渠道，為未來品牌發展儲蓄力量。
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