在地處滇中北部的祿勸縣，有這樣一個藥店人，他投身健康事業，是大眾健康的保護者；他堅定理想信念，是實現“創業”夢的先鋒者；他不畏艱辛失敗，是企業成功發展的開拓者，他就是CPMC雲南分院副院長、雲南百草堂藥業董事長楊文傑。
“糊塗”入行，幹一行鑽一行
2000年，19歲的楊文傑從學校畢業，1年的時間，一路從一個小網吧網管做到了網吧老闆，初嘗創業的快樂的他，卻因為經營不善，網吧被迫關閉。這深深的打擊了這個滿腔熱血的少年，一度陷入了頹廢狀態，在家一躺就是幾個月。
“看著天天在家躺著的我，家裡人是看在眼裡，急在心裡。”楊文傑陷入了深深的回憶，直到有一天，姐夫把我從床上踢下來，告誡我不能放縱自己，必須要活的有價值，並給我推薦了醫藥行業的第一份工作，鴻翔一心堂人民東路一店收銀員。
一個人，心有多大，他的舞臺就有多大。並不滿足於一個小小的藥店收銀員的楊文傑，從不放棄任何一個可以發展的機會。“當時麻園店開業，新選定的店長看著我比較機靈，就想帶我一起過去，我心想，這不就是我學習賣藥的機會嗎？”楊文傑激動的說，果不其然，因為努力刻苦鑽研的態度，在我到麻園店三個月後，成功的由一個收銀員蛻變為一個能夠賣藥的店員。
從收銀員到店員，是楊文傑事業發展跨越性的第一步，非專業出身的楊文傑，要想追趕上專業人士的步伐，成為一名優秀的藥店店員，就必須要付出比別人多一倍的努力，因此，他更加刻苦的學習了。“既然決定要做成一件事情，就必須要全力以赴，專注和努力是必須的。”楊文傑說，用了6個月的時間，我從收銀員做到了店員，又從店員做到了店長助理，從店長助理又做到了店長。
熱情好學，勤奮刻苦的楊文傑，很受一心堂領導的重視，2004年中旬，他被委以重任，臨危受命，和嵩明一個店的店長調崗。“記得去嵩明上任的那天，灰濛濛的天下著些許小雨，我提著一個手提包，孤單的在路上走著，心裡盤算著上任後的工作計劃，準備到新店後大幹一場。然而，事情總不會一帆風順，到了嵩明店後，我才發現當時店上的員工十分排外，一個新來的店長，想要站住腳，除了有過硬的本事，還要有能夠讓員工信服的實力。”楊文傑告訴筆者，到任後，除了每天更加刻苦的學習專業知識，不予餘力的打理好門店的日常工作外，還一心想讓公司在嵩明地區有更好的發展，到處為公司找合適的店鋪位置，為公司的地州發展出謀獻策。正是這樣一點一滴的積累和腳踏實地的辦事，我終於在嵩明站住了腳。經過8年的時間，嵩明地區由原來的2家藥店發展到了20餘家。
迫於生計，自主創業謀發展
自古忠孝兩難全，2012年，楊文傑父親的身體不太好，為照顧年邁的父親，2012年12月中旬，楊文傑辭去了一心堂的工作，回到了他的家鄉祿勸。
因為有了一心堂的工作經歷，回到祿勸的楊文傑，選擇了自主創業，開起了他祿勸市場的第一家藥店。沒錢，就找父母借；沒貨源，就到昆明找貨；沒有人員，就兩夫妻自己幹。雖然錯過了藥店行業最佳的發展時間，但是楊文傑堅信，只要認準了發展道路，何時都不晚。
從創業的第一天起，就要學會面對困難和失敗。新開的藥店由於在當地沒有知名度，除了開業的當天銷售突破了兩萬，接下來的幾天，銷售都是幾百塊錢，去除人工、店面租金，藥店每天都在虧損，楊文傑心裡的焦急可想而知。店外的熙熙攘攘和店內的冷冷清清形成了鮮明的對比，如何打破僵局，讓藥店轉虧為盈，是藥店急需解決的問題。
經過了幾天的思考，楊文傑決定從三個地方著手：第一，裝修上，百草堂打破了那時祿勸大部分老藥店招牌通常用廣告紙的模式，非常認真的做了屬於自己的門頭；第二，門店品類佈局上，總面積180平方的店面，分為了醫療器械區，中藥區和保健品區。值得一提的是，楊文傑自己設計了一個梯形的中藥展示櫃，放在了藥店門口，因為展示櫃四周都是玻璃，路過藥店可以清晰的看見天麻、三七、人參、鹿茸等中藥材的“真面目”。
“沒想到，這樣系列的進行了改變，藥店奇蹟般的銷量暴漲，從兩百到一千，從一千到一萬，讓我的信心越來越足。”楊文傑興奮的說，當然，我沒有隻是滿足於一個店的銷量，藥店開始盈利了，我又開始策劃第二、三、四。。。。個店。
成功是一個克服困難、不畏艱險、戰勝自我、勇往直前的奮鬥歷程。問到楊文傑發展的秘訣，他毫不避諱的告訴我們，就一個字：快。因為起步比別人晚，經驗沒有別人多，規模沒有別人大，想要快速的佔領市場，不讓消費者以單體藥店的眼光看百草堂，只能快速的開店，就這樣，經過7年的發展，2019年的時候，他在祿勸開了26個門店，成為祿勸最有優勢的藥店。
堅持不懈，困難面前不低頭
創業初期，一般將會面臨經費緊張、人員缺乏、條件簡陋，創業者既要管技術，又要為員工工資、房租水電發愁，甚至自己上陣當搬運工、修理工、清潔員等，可謂身兼多職，怎一個苦字說得清。第一個店開業的時候，加上楊文傑自己和媳婦，全店只有三個員工，他就吃住都在藥店的值班室，白天他是老闆，售貨員和收銀員，晚上他就是保安。與此同時，他還要擠出時間到祿勸縣城裡面去找合適的位置，策劃下一個門店。
談及藥店發展過程中最難忘的事，楊文傑告訴筆者，因為百草堂的藥店大部分都在鄉鎮上，每次開業，他都會帶領團隊深入村村寨寨，向每家每戶傳遞藥店開業的信息。皎西店開業時，發完宣傳單頁，天色已經暗下來了，楊文傑一行開著麵包車孤獨的行駛在蜿蜒盤曲的山路上，當車子走到一個陡坡上時，由於路窄坡陡，且麵包車動力不足，車子開始往下滑，完全無法控制，車上眾人都嚇得慌了手腳。這時候，楊文傑果斷拉著手剎，用力踩著剎車，讓車子緩緩的停了下來。雲南祿勸的那種山路上，前不著村，後不著店，根本無法找到救援，只能自己想辦法。楊文傑停下車後，讓所有的人都下車，並交代讓大家走到路的兩邊，自己下車抽了一隻煙，思考了半分鐘，又坐上了車，把油門踩到底，開著車緩緩的向坡上衝。“楊總讓大家都不要管他，保護好自己的安全，他開車衝坡的途中如果遇到困難，他會自己跳車的。”同行的同事回憶說，還好有驚無險，車子一個彎一個彎的衝上了山頂，然後我們平安的回到了縣城，如今回想，還是一身冷汗呢！
生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你堅持下去，一定會有收穫。正是這樣堅持不懈的精神，讓楊文傑的團隊越來越壯大，楊文傑的事業發展越來越好。
不忘初心，發揮潛力贏未來
過去的幾年時間，楊文傑花了很大的精力和成本搶佔市場和商機，雖然在祿勸市場上已經站穩了腳跟，但是生命不止，發展不止。“從創業到現在，8年的時間裡，我們花了很大的精力和成本搶佔市場和商機，雖然在祿勸市場上已經站穩了腳跟，然而，從長遠及，這樣的規模還遠遠不夠。”楊文傑說，想要尋求更大的發展，走出祿勸，走向更大的市場，就必須要沉澱下來，一步一個腳印。現有的每個店要做精做細，發揮每個店的盈利潛能；新開的店要穩打穩紮，開一個店就成功一個店，做好一個店。
請輸入圖片描述
2020年，楊文傑帶領的雲南百草堂藥業做了另外一個重大決定，與同是祿勸的強勢連鎖藥店益康大藥房兼容合併，成為了祿勸絕對的龍頭醫藥企業。整合後的祿勸百草堂，從人力和物力上看，實力更加強勁；從廠家資源看，資源更加豐富；從品牌宣傳看，當地老百姓更能夠認知百草堂的品牌。
請輸入圖片描述
對於未來的規劃，楊文傑也是有自己獨到的見解，第一，抓緊細節，正所謂細節決定成敗，未來的百草堂，細節是重中之重；第二，重視顧客體驗，用心做服務，用真誠服務改變顧客對百草堂的認知，提升黏度；第三，積極投身公益活動，無論多大的企業，一定要學會回報社會，只有社會整體提升，才能夠實現企業真正的價值。
“永遠要相信自己，只要有機會，我們一定能夠完成更大的發展；只要有夢想，我們就能做出意想不到的超越。”楊文傑一直堅信，只有想不到，沒有做不到。
（中國藥店管理學院雲南分院 趙芳芳）
閱讀更多 玩味雲南 的文章
