3月起，全國抗“疫”戰進入攻堅決勝階段，全國經濟也進入“後疫情”的復甦時期，原先受原材料供應不足、下游產業需求萎縮影響的定製家居供應鏈企業，也隨即放開生產，“加速度”滿足家居企業對配套產品的供應需求。
對此，博駿傳媒對話華立股份副總裁王堂新、簡佳鋁業常務副總彭建偉、其美裝飾銷售總監李小燕、優勝熱熔膠事業部總監謝宏章四位企業代表，探尋裝飾材料行業中優秀企業如何在疫情中開闢新的“生存之道”？在非常時期，又會衍生出哪些新的發展機遇？
產能加速度：
3月起訂單擴增，產能業績進入釋放期
穩定的供應鏈，可以讓家居企業在前端服務中快速響應客戶需求，達到更好的用戶體驗。面對疫情的突襲，裝飾材料企業只有克服重重困難，保證供給，才能幫助家居企業在運營過程中不掉鏈子，提升效率。
受疫情的影響，2020年的復工季來得比以往時候更晚一些，但家居建材裝飾材料企業復工熱情絲毫未減，很多企業從2月10日開始便緊鑼密鼓加快復工復廠步伐，所有生產線正高速運作。從2月中旬開始，東莞市華立實業股份公司車間部分生產線已開始運行，生產所需原材料按計劃入倉，保證供應充足，並有序進行訂單的安排。
華立股份副總裁 王堂新
產能以及供貨是供應商能否順利渡過疫情考驗的關鍵命門。據瞭解，受制於行業零售訂單尚未復甦，部分上游供應鏈企業產能不穩定、到崗人員未能完全到崗等原因，大部分企業2月份產能只恢復80%，而隨著3月份全面復工號角的響起，接下來企業產能將得到快速的提升。
優勝熱熔膠車間
據其美裝飾銷售總監李小燕透露，其美生產線預計在3月底能恢復100%的產能，並且訂單量在快速恢復。公司計劃3月底增加1條極簡玻璃門生產線，月產量2萬方；4月底增加2條銀鏡門生產線，月產量10萬件；5月底計劃增加1條全自動膜壓生產線，月產量5萬方。
其美裝運現場
簡佳鋁業常務副總彭建偉表示，3月15日後已全部恢復產能，新設備安裝完畢以後，產能計劃較2019年翻番。而優勝熱熔膠事業部總監謝宏章提到，優勝第一季度的業績與去年同期相比稍有下降，但這並不影響企業的信心。接下來，優勝也將發展的重點放在建設新的生產基地，提高產能，提高品質，提高效率。他相信暫時停工對全年業績影響很小，建材的下游主要是地產和基建。在經濟下行壓力下，疫情過後通常會趕工彌補前期損失。
優勝熱熔膠事業部總監 謝宏章
研發加速度：
加大產品研發投入，貼合市場主流趨勢
除了提速加快生產效率，對於配套材料在選材以及設計上的改變，企業也有了新的看法。四位企業代表在材料環保性能上達成共識，他們都認為受疫情影響，人們的健康意識被進一步喚醒，材料環保性也將隨之提到更高的高度，“環保裝修”比“豪華裝修”更重要。
其次在產品風格上，輕奢極簡依舊是消費者的心頭好，因此配套材料的選擇還是以極簡輕奢為主。2019年其美公司新增加了“其美.克洛澤”事業部，主營輕奢極簡傢俱配套產品，包括極簡玻璃門、開放式衣帽間配套五金、鋁合金拉手等等，正是因為該產品為企業在疫情期間帶來了業績增長貢獻。簡佳鋁業同樣選擇在極簡輕奢類鋁合金產品上發力，貼合市場的主流趨勢。
其美裝飾材料銷售總監 李小燕
據李小燕透露，其美公司今年工作重點除了增加工程訂單的產能以及優化生產系統外，公司也將加大力度研發輕奢極簡系列配套產品及相關五金製品，滿足市場需求。
簡佳鋁業常務副總/營銷總監 彭建偉
同樣地，簡佳鋁業則將發展的重點放在繼續做好定製家居工廠配套研發、供應，加大產品研發投入，繼續做好櫥衣櫃鋁材、鋁合金銑型拉手、鋁框成品玻璃門、極窄吊趟門等產品的生產供應。
渠道加速度：
主動擁抱變化，實現在線化轉移
在積極擁抱互聯網的賽道上，家居供應鏈企業從來不甘人後。面對此次新冠肺炎疫情，即使是向來專注B端市場的裝飾材料企業，也開啟了加速度，爭相佈局線上渠道，積極調整營銷模式以及企業發展模式。
據不完全統計，截至3月25日，簡佳鋁業已累計進行了9場直播，涵蓋產品介紹、營銷培訓等內容。值得關注的一點是，簡佳鋁業這些直播活動的主體，並不是企業的官方號，而是不同事業部領導人的個人號。其中“老劉講鋁門”、“孝哥傳道”等宣傳標題，都頗有要打造內部網紅的意味。通過矩陣佈局個人IP，吸引更廣泛的用戶群體關注，從而達到擴大影響力的目的。
簡佳鋁業彭建偉認為，“企業要尋求新時期營銷方式的改變，重視新媒體在市場推廣中的作用。”其美李小燕同樣認為：“此次疫情給人們的生活習慣帶來了一定的變化，未來傳統的店面服務銷售模式與網絡銷售模式將會雙線並行；5G、視頻會議、共享辦公、信息化行業、智能裝備行業、大健康行業將會成為新的風口。”
辦法總比困難多。疫情的突然襲擊打擾了企業原本的計劃和節奏，這也考驗著裝飾材料企業面臨特殊災難的應對力和麵臨危機的抗壓力與復原力。疫情的到來是我們始料未及的，但更欣喜的是，我們看到了裝飾材料企業思變求新的能力，他們不僅揚起當下的“生存之帆”，更把控未來的“變革之舵”。
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