今年愚人節，老羅用一場直播為中國獨特的營銷生態貢獻了新的奇觀。
作為中國初代網紅，羅永浩高調入駐抖音，以超過1.1億元的支付交易總額、超4800萬的累計觀看人數交出了傲人的直播首秀成績單。
拋開對老羅直播能力褒貶不一的評斷，從吸睛度和轉化率來看可謂一騎絕塵。
在當晚亮相的22件品牌產品中，除了與老羅科技創業人設高度契合的3C類產品，還不乏被網友吐槽“氣質違和”的奶茶零食，更有金龍魚這樣的老牌糧油入場推新。
不過，想要致勝疫情突襲下的消費市場，僅以重金下注直播是遠遠不夠的。
我們且以金龍魚為例，解讀其結緣老羅的初衷，覆盤其如何藉助直播話題玩轉官微私域流量。
交個朋友不容易
作為自帶巨大流量的話題王，羅永浩進駐直播獲得品牌方的熱烈追捧可謂必然。
而平臺方抖音為了搶佔直播版圖，更為這場首秀提供了包括開屏位置在內的眾多流量扶持。眾多利好因素的加持使其成為極其難得的優質廣告位。
從電商運營的角度來看，由於新品銷量的增加能帶動平臺的搜索排名，進而促進消費者購買。於是，用直播推廣新品成了許多品牌的選擇。
另一方面，真正能帶貨的頭部主播都要價不菲，成本可觀，所以有業界人士坦言，只有好產品才值得上直播。
不難猜測，金龍魚正是出於以上考量，攜手老羅推出新品稻穀鮮生食用植物調和油。
從公開數據來看，老羅變身“賣油翁”的戰績矚目——直播期間售出超2萬瓶金龍魚稻穀鮮生調和油，累計成交總額達171.8萬元。
這段友誼佳話來之不易。
據坊間傳言，曾有意與老羅洽談合作的企業品牌高達2500家，最終結緣的僅有22家。在這場雙向選擇中，也能感受到以直播新星身份出道的老羅，有意與其他頂流形成差異化競爭。
當有態度的意見領袖為實力派產品傾情背書，終於實現了既能賺吆喝，又能帶得動貨的品效合一。
彪悍的官微很值得解釋
在社交媒體大行其道的今天，人格化的官微互動已不鮮見，要玩出新意和實效就更見功力。
為了拉近品牌與消費者的距離，金龍魚巧妙運用生動活潑的“小魚”身份，聯結起老羅的個人流量、直播的平臺流量和品牌的私域流量，遊刃有餘地開啟了一系列高段位玩法。
從新東方明星教師到與星巴克死磕的槓精，再到錘子科技CEO，老羅的奮鬥史中少不了他的經典語錄。
金龍魚成功挖掘了這一點，在直播前中後期的傳播內容中，巧妙改編了眾多老羅金句——“彪悍的直播不需要解釋”、“真嫉妒你們能遇到這麼牛的主播”、“我們所直播的行業，是一個偉大的行業”。
金龍魚以#跟老羅一起交朋友#為話題，憑藉出彩的文案將KOL的個人品牌資產轉化為傳播素材，為直播大戲應援助力。
在此基礎上，金龍魚還針對直播倒計時等傳播節點，創造了造勢海報等社會化傳播內容，定格亮相大秀的高光時刻，掌握營銷主動權。
得益於此番推廣的話題特殊性，金龍魚官微充分運用直播結束後的長尾收割期，保持高度活躍，以直播戰報、與羅永浩的微博轉載互動等形式，再掀討論熱潮。
朋友的朋友也是朋友
此番直播中，還出現了一個不太尋常的品牌操作——友商互撩。
金龍魚緊扣老羅打出的“朋友”主題，攜手聯想、洽洽等當晚同臺的品牌，發揮集群效應，以微博為互動主陣地，抱團創造話題，引爆用戶關注和參與度。
不同品類、不同調性的品牌借官微實現人格化互動，刷新了以往各自為陣的社交營銷思路，也為直播帶貨的造勢手段提供了新的思路。
老牌新品“鮮生”奪人
此次抖音直播是老羅的首秀，也是以金龍魚為代表的糧油品類對營銷形式發起的全新嘗試。
為了推廣新品稻穀鮮生食用植物調和油，迅速打響產品知名度，國民品牌金龍魚把握了極富話題性和平臺扶植利好的直播機遇，進而高效積累基礎銷量，為電商銷售持續發力夯實根基。
其借勢頂流，以花樣玩法駕馭私域營銷陣地的創意操作，更是成為品牌與KOL直播合作，實現雙贏的標杆案例。
成功可能無法複製，但金龍魚的經驗很值得品牌主們學習借鑑：
1、直播官微聯動加成，全盤佈局私域流量；
2、借勢熱點深耕內容，資源整合產品為王；
3、品效兼備銳意創新，老牌煥新重塑生態。
在2020年這一特殊的營銷時期，我們期待看到更多品牌的大膽創新和實踐，在為消費者創造更好生活的同時，提振市場信心，營造豐富多元的商業格局。
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