來源：大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老闆經營決策內參，家居經理人的每日讀物，經銷商店長生意參謀，金牌導購的實用攻略
來源：《大材研究2019—2020年智能家居市場及重點公司研究報告》，分析十數個智能家居品類、上百家重點公司、消費偏好、產品策略、銷售渠道等
伴隨智能家居的熱度提升、傳統窗簾與門鎖產品的創新空間受限、智能家居生活的滲透率提升、部分消費者追求新鮮體驗等眾多因素，近年來，智能窗簾、智能門鎖逐漸受到關注，並且擁有了一定的市場銷售。
01 智能窗簾
據CSHIA智能家居產業聯盟的一項分析，2019年國內智能窗簾總需求約為300萬套。到2022年，智能窗簾有望形成百億級市場規模。
從智能窗簾成交數據來看，浙江、江蘇、廣東、上海、北京五個地區的需求量最大，超過全國銷量總額的50%，銷量前五的城市依次為杭州、上海、北京、南京、深圳。
據大材研究對天貓平臺的觀察，智能窗簾電機、導軌等組合而成的產品（含單品），月成交量已有600多筆，總銷量在2萬多筆。遙控款2米內+不包安裝便宜到340元；智能款2米內+包安裝便宜到573元。
從目前進入智能窗簾市場的公司來看，很多都不是以前做窗簾產品的企業，而是專門做智能家居、智能窗簾的公司，大部分的知名度都比較小，能夠與其他智能家居產品實現聯動的企業也不多，消費市場的認可度處於初期階段，整個市場處於孵化期。
各家公司在進入智能窗簾市場時，並不是先推出窗簾，而是從智能窗簾電機入手，也就是可以操控窗簾的設備，而窗簾本身還需要第三方合作。少部分企業同時在做智能窗簾電機與窗簾，形成一體式方案。
隨著產品多元化、技術更成熟、性能更穩定等優勢體現，加上國內新建住宅量大、中產家庭改善型裝修增加，以及智能家居的配套上升，智能窗簾有潛力成為家庭裝修標配產品。
從公開信息查詢，目前國內的智能窗簾企業已經有數百家，在線上線下表現較活躍的，大概不足50家家，其中不少已經開了天貓店、京東店：
02 智能門鎖
智能鎖的市場普及，其路線可概括為：從一二線城市發展到三四線城市，最後“智能鎖下鄉”進入鄉鎮農村。
未來有潛力成為家庭必需品。中國有近三億的城鎮家庭，按這個體量算，智能鎖屬於千億級別的市場。2000元以下將形成大眾消費的主力市場。
目前表現最好的兩個渠道，一個是電商渠道，京東天貓平臺上，部分品牌賣得不錯。二是公寓酒店房地產精裝渠道，走量還算可觀，做線下業務，一般都靠這個打開局面。經銷商渠道被寄寓厚望，目前招商現象普遍。
從整體數量看，據全國鎖具行業信息中心的數據，2019上半年，全國智能門鎖產銷量在760萬套左右，同比2018年有小幅下滑。不過，全年的產銷量應該會超過2018年。品牌數量方面，上半年沒有超過4000家，產業集中度有上升的趨勢。
從產、銷量TOP的數據來看，門檻進一步提升。TOP50的數據接近或超過10000套/月；TOP20的產、銷量數據接近20000套/月，TOP5產、銷量的企業均數據超過30000套/月的數值；三強數據已超過50000套/月。
據《2019中國智能鎖行業調研報告》，預計2019年智能鎖全行業產值將達150億元，產銷量在1700萬套左右；預計2020年會突破3000萬套，而且競爭日趨激烈，洗牌的速度也將進一步加快。
全國鎖具行業信息中心認為，2020年，智能鎖的需求量將突破3500萬套。鯨準研究院發佈過一個數據，認為2020年銷量會超過4000萬把，市場規模400多億。
據counterpointresearch認為，2018年智能鎖的出貨量有1000多萬套，同比增長63%，預計到2020年，智能鎖在住宅領域將達到4000萬套，在中國家庭的滲透率從2018年的5%增長到20%。
各機構給出的數據存在不一致，但普遍共識是，智能鎖的增長正快速提升，其前景值得充分挖掘。
據天貓聯合宜家、第一財經商業數據中心（CBNData）共同發佈《天貓巢家宜居趨勢指南》顯示，7成年輕的家裝消費者，認同智能家居。其中45%認為比較重要，24%認為非常重要。全屋智能系統穩健增長。電子門鎖、遙控開關、浴室智能鏡等商品受到青睞。
隨著智能鎖市場滲透率的提高，意味著傳統門鎖產品的市場將逐步縮小，對於沒有轉型的傳統鎖企龍頭，業務將被吞食。而很多中小傳統鎖企，沒趕上智能鎖這條船，可能只有關門轉型。
不過，在佈局或經銷智能鎖的時候，必須對這個市場的銷售方式、品牌格局有所瞭解，才能正確地部署經營策略。
智能鎖銷售渠道格局：
本文來源：《大材研究2019—2020年智能家居市場及重點公司研究報告》， 今年訂閱，第二年加19元即可獲取新版，同時贈送各細分智能家居品類的研究專報。
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