3月2日，21世紀經濟報道獲悉，月子護理品牌“聖貝拉”及其母公司“貝康國際”宣佈完成B輪融資，本輪由香港上市公司新鴻基獨家戰略投資，融資後估值近一億美元。此前，聖貝拉已獲得唐竹資本、高榕資本等機構共計數千萬美元的兩輪投資。
貝康國際（PrimeCare）是一家專注於服務中高產家庭的新型互聯網家庭護理品牌，業務涵蓋母嬰護理服務、家庭育兒服務、職業護理培訓等業務板塊。創始人向華表示，本輪融資主要用於：門店擴張、線上家庭健康管理，以及全產業鏈數字化的持續升級。
以中高端月子會所為切口
作為貝康國際旗下的高奢月子會所品牌，聖貝拉成立於2017年，是唯一入駐全球六星級奢華酒店的月子會所，主打22-36歲準一線高淨值家庭。聖貝拉全年累計觸達人群超過10萬人次，平均客單價16萬元以上，2019年總業績環比上一年增長320%，超過85%的客戶會進行延續性消費，附加產品人均消費高達3萬元，如產後修復、護士到家、線上商城等。
聖貝拉目前收入以每年超過3倍的速度穩步增長，此次新型肺炎疫情期，聖貝拉迅速反應展開線上直播銷售，第一輪直播僅5天累計觀看量超80萬人次，以拉動線上交互的方式提升客戶增長的ROI，在其他月子會所業務量下滑的情況下，仍然保持穩定的獲客和銷售增長。
向華表示，貝康國際以雙品牌的策略滿足消費者多層級的需求，未來三年內將在全國開設超過100家門店，每年服務近十萬人次的中高端家庭，成為市佔率第一的頭部月子會所品牌。憑藉輕資產直營模式的優勢，聖貝拉已完成全國一線城市佈局，聯同其延伸的輕奢品牌BabyBELLA總計已在全國鋪設十餘家門店，是行業內最大的直營月子會所。以時尚，科技為賣點的BabyBELLA創立於2019年，定位輕奢，主打二三線的高消費年輕家庭，現已形成成熟的營銷機制，通過核心用戶分享觸達更多用戶，形成反漏斗式營銷，老客戶推薦比率高達75%，逐漸形成新生代家庭的母嬰生活圈。
未來快速推動全產業鏈佈局
基於線下門店的母嬰護理服務，貝康國際充分利用自有大數據優勢，多維度挖掘用戶生命週期價值（LTV），拓展護理全產業鏈業務板塊，進一步推動用戶商業價值釋放，包含產前服務、月子護理、育兒早教、高端護理定製等覆蓋整個家庭護理流程的業務品類。
線上服務方面，貝康集團已嫁接微醫集團達成戰略合作，接入24小時醫生線上問診業務。其次，貝康集團旗下的貝康護理學院也為多元化業務拓展提供了機會和保障。
月子會所作為傳統行業之一，大多數品牌仍侷限於線下服務。貝康國際一直致力於發展業務線上化，進一步完善自有智能化後臺管理系統（ECP），從業務前臺到數據後臺達成聯動，實現行業唯一跨區域高效管理，支撐異地規模化擴張。通過業務在線、服務在線的模式，滿足客戶的多樣性需求，接下來也會通過物聯網（IoT）設備的融入，將整個服務鏈條信息化、在線化和智能化。
針對此次融資，創始人向華先生表示：“貝康國際之所以能夠在資本寒冬時期，再次獲得資本青睞，主要原因是貝康擁有非常高的資本使用率，前期以月子會所為業務重點獲取較強的現金造血能力，並且在業內形成了極具口碑和不可替代的品牌價值。”目前，貝康國際已實現了服務前臺、教育中臺和數據後臺的整體閉環聯動，無疑已成為母嬰護理服務細分領域的頭部企業。未來，貝康國際將持續快速推動全產業鏈佈局，打造國內首家綜合性家庭健康服務平臺，成為全國乃至全球領先的家庭護理品牌。
據瞭解，新鴻基有限公司（集團） 是一家總部在香港的投資集團公司，同時也是消費金融公司“聯合亞洲金融公司”的大股東，和光大新鴻基的主要股東。截止於2019年6月30日，集團持有超過410億港元的企業總資產。集團直投業務部門的投資主要圍繞著房地產，一二級股權市場及一二級信貸市場，截止於2019年6月30日，總資產超過140億港元。通過其子公司新鴻基戰略資本有限公司，集團的投資企業包括：藥明康德，Wish, 滴滴出行，Uber優步，小米以及Ola Cabs等一系列海內外企業。
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