在家居建材行業的終端門店,以微信為中心工具的營銷手法越來越多,其中微信營銷有三大經典法寶,即朋友圈、微信群、公眾號。
今天我們就講一講朋友圈該怎麼和你的客戶產生勾連。
朋友圈發佈方法
微信朋友圈的內容,直接決定客戶對我們的評價,所以微信營銷必須循序漸進,切忌頻繁刷屏,或發佈一些沒有意義的廣告諮詢。
1
發佈內容
內容有質量,不斷塑造個人專業形象,具體內容包括:品牌宣傳、產品展示、實景案例、團隊文化、個人形象等,從而贏得目標客戶信任和喜愛,增加轉化機率。
2
發佈時間
早上7-8點:起床或上班時段,新的一天大家醒來都期待了解外面世界,在上班的路上也喜歡拿手機瀏覽;
中午12-13點:午餐或準備午休時段,大家會選擇這段時間收發信息,在朋友圈和粉絲互動;
晚上21-22點:吃完飯、散完步躺在沙發或者床上看電視時段,一天中最放鬆的時間段,朋友圈也是打發時間的地方。
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發佈頻率
每天1-3條為宜;太少很難讓人看到我們的身影;太多誰也不喜歡刷屏的好友;
精選、錯開時間段,會讓人覺得很有內容、很自強上進,通過你的微信能夠吸收很多東西。長此以往,有了信賴營銷就簡單了。
4
發佈形式
朋友圈內容發佈形式採取圖配文形式,切忌只發文字,或是隻發圖片沒有文字,發出的文字內容要精煉。
儘量不要超過150個字,否則就會出現隱藏;
如若做出有創新的內容,隱藏文字也可,但內容一定要足夠吸引人去點開全文。
朋友圈互動方法
1
多采取提問式的發朋友圈
例如,冬天吃什麼不會腳冷呢?因為每個人都需要存在感,待有人評論了,互評就拉近了關係。
2
朋友圈評論
如果你發的朋友圈沒有人和你互動,那你也可以假裝人氣很高,自己去評論,反正只要你的粉絲直接沒有互粉,那都無關緊要,畢竟他們也不知道真相。
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沒事的時候也去逛一下朋友圈,手動去點贊,拉近關係,別用軟件去點贊,不然錢包被偷、別人長胖了這些負面新聞你點贊,那他會不會把你拉黑我還真說不準。
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朋友圈互動
經常搞一些活動測一下你的粉絲質量,比如連續點贊第8、18、28位送禮品,看你的粉絲是否有行動的。
一次測試類的遊戲,不要直接公佈選擇答案的解讀。
例如有ABCD四個選項,你的選擇是什麼?你告訴我答案,我就告訴你代表什麼意思。
如果直接告訴用戶答案,就無形之中減少了很多互動的機會。
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朋友圈位置
怎麼把自己的廣告語植入“所在位置”?
1、點開“所在位置”再點“搜索附近位置”
2、打字輸入你的廣告語,再點搜索,會出現“沒有找到你的位置。
3、“創建新的位置”,點一下,就出現“創建位置”的窗口,按上面提示填寫後再點完成,就OK啦。
再發朋友圈時,你就能在“所在位置”裡,翻找到你設計的廣告語了。
朋友圈維護方法
朋友圈是我們最常用的宣傳陣地,也是我們塑造個人品牌和樹立門店形象的主戰場,我們在使用朋友圈時可以遵循幾個規則:
1
杜絕廣告刷屏
最惹人討厭的就是廣告刷屏,換位思考一下,誰打開朋友圈看到滿屏的牛皮癬也不舒服。
原則上每天的朋友圈廣告信息不要超過2條,如果想提高廣告的宣傳力度可以在發下一條廣告時刪除上一條廣告。
2
保持朋友圈的美觀
當一個客戶點開你的朋友圈主頁時,要讓他看的舒服,廣告儘量的少。
我的做法是把超過三天的廣告都刪除掉(留著也沒啥效果),這樣你的朋友圈主頁都是你的個人動態,讓人看著就非常舒服了。
3
內容設計要點
首先要給自己做一個定位,樹立恰當的形象。
例如:賣傢俱的,可以定位為傢俱達人;做沙發的,可以定位為沙發專家。
然後發的內容要符合這個身份,身份的目的是讓我們成為意見領袖更好的促進銷售。
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