2019年被稱為直播電商元年，不管是在淘寶還是抖音、快手，直播都給平臺帶來了巨大的流量和成交額。
據智研諮詢，直播電商在2019年的成交規模可能達到4400億，同比增速超2倍。淘寶內容生態資深總監聞仲也曾表示，淘寶直播未來三年將帶動5000億規模的成交。直播賣貨通過實物展示、在線答疑改變了傳統的電商體驗，其實時互動也加速了消費者的購買決策。
然而目前整個直播電商頭部集中效應明顯，中小主播及中小商家流量獲取上處於劣勢。隨著直播電商規模的不斷擴大，增量是否只來自頭部主播？中小主播，甚至是素人直播是否也會受益於行業升級的紅利呢？有一家創業公司「有播」，就看好素人直播帶來的行業增量。
2019年全國網上零售額為106324億元，佔社零總額的25.8%，這也意味著仍有超過70%的消費是發生在線下。尤其是在三四五線城市等下沉市場，仍有大量的線下業態尚未進行電商化改造，36氪曾經報道過的快節App就是針對下沉市場提供同城短視頻帶貨服務。而在「有播」看來，下沉市場商家以及微信生態裡各類小B經營者同樣有直播賣貨的需求，有播平臺即面向各類小B店主打造素人直播解決方案。
據創始人高樂如介紹，有播平臺主要向線下規模較小的實體店、微商、代購群體以及農產品基地等B端用戶提供直播工具，並基於微信小程序和App為其導流。小B用戶支付299元/年的費用即可開通全年直播服務，具體包括店鋪申請、商品上架、在線直播、貨品一鍵下單、一鍵轉發分享直播間、直播回訪等功能。所有的功能都可在微信小程序實現，開店效率和操作簡便是有播主打的用戶體驗。
有播小程序頁面
流量端，「有播」採用直播 社交裂變 團購的模式為用戶導流。直播本身仍然是導流的重點，前期利用主播自身的人氣引流，再通過拉新獎勵、團購等活動擴大流量群。主播的獲取也主要依靠社交裂變。創始人高樂如介紹，只通過這一種方式，平臺主播數從2019年9月至今已經達到6萬個。
目前「有播」已經聚集了200萬個消費者，日活為10%。平臺銷量較高的品類包括水果生鮮、服裝鞋帽和教育培訓類課程。除了299元/年的技術服務費，有播還會收取2%的交易額抽成，其中平臺月流水在5000萬左右的水平。
「有播」的創始團隊成員曾是電商領域的連續創業者。創始人高樂如曾於2009年創立了特寶貝母嬰B2C商城；聯合創始人孟令磊曾在阿里巴巴工作3年，2013年創立汽車用品原創品牌“車品道”。另外，有播還設立了“有播紅人商學院”，專門來培養素人主播。
創始人高樂如也表示，目前直播電商模式的效仿者很多，有播則會依靠市場先發優勢和對新技術、新模式的探索來創造和保持平臺領先性。接下來，有播計劃上線資金擔保系統來提高交易效率，也會開發VR/AI直播等新技術來拓展更多直播場景。
不難發現，對電商化水平弱的小B店鋪的技術服務以及相應消費流量的開發是有播平臺搭建的關鍵，而隨著快手、有贊等對直播電商的進一步滲透，有播這類的創業公司是否能真正為用戶、消費者提供差異化的產品和服務將成為其業務增長的關鍵。
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