“私域流量”概念火爆的背後，既有企業焦慮，也有賽道風口，而巧的是，在線教育同樣面臨增長獲客難的問題，並且也在享受社交紅利帶來的流量變現機遇。
所以，在線教育與“私域流量”可以說是一拍即合，不過比較關鍵的是，我們如何正確看待“私域流量”這件事，以及它對在線教育的影響。
所以，本文嘗試給出在線教育利用“私域流量”的運營策略，幫助教育同行們把握的紅利。
筆者曾經提到過，大多數人頻繁提及“私域流量”，是為了解決獲客、變現、增長等問題，而實現它的核心，是想辦法利用起“私域流量”來達成這些目的，具體該怎麼做？
1、找到適合“私域流量”的產品
什麼樣的產品適合“私域流量”？這需要從“私域流量”的特點說起，有人曾這樣總結過：
高客單價：因為需要維護用戶關係，必然付出更高成本，尤其是人力成本，自然需要高價。
高復購性：讓用戶持續購買，是維護關係的核心前提，產品無需復購，“私域流量”基本無用。
高話題性：購買不是與用戶建立關係的唯一方式，讓用戶參與到產品本身，也許更有意義。
那麼，什麼樣的產品符合“私域流量”的三個特徵？其實有很多，比如美妝、保險、餐飲、醫美等等，都適合用“私域流量”的思維去運營，而教育，卻是最適合的。
2、確定沉澱“私域流量”的核心載體
落地的前提是確定“私域流量”的載體是什麼，而對於真正想通過“私域流量”實現穩定獲客的人來說，微信個人號與基於CRM系統的app、服務號、小程序等是唯二首選，至於原因，則是因為個人號的信任度最高、CRM系統對關係管理的強度最大。
不過，CRM系統更過地被企業所應用，偏產品技術範疇，對於做運營人來說，微信個人號是接觸最多的，也是更容易被玩轉的。
筆者曾看到一位從事線下教育的運營者，以個人號作為“私域流量”的核心沉澱載體，為線下門店累計精準引流10萬+，單天變現2萬。
其實，這個案例只是證明了微信個人號做為“私域流量”陣地的核心作用，想要徹底實現有效獲客和變現，還需要基於微信個人號為核心設計私域流量的運營策略。
3、設計“私域流量”具體的運營策略
“私域流量”的運營策略，具體來講是根據某種模型明確每一環節大概的運營動作，而“私域流量”的運營環節，大概經歷這樣幾個步驟：引流->裂變->轉化->成交->復購。
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