陳蘇里，啟賦資本行業合夥人，畢業於中南大學材料學院，工科碩士。擁有十多年新材料研發及實業管理經驗，先後服務於湖南有色集團及比亞迪，與萬科、美敦力合作開發新材料項目並擔任負責人，在消費類電子、鋰電池、生物材料等領域有豐富實業經驗。
產業升級，材料先行。近期，“新基建”的政策紅利下，新材料企業迎來新一輪的市場機遇。
“不管是新材料還是各種創業，都要了解企業生命週期，瞭解每階段的特點、目標和所面臨的風險。”在湘江創投學院【創投直播間】，啟賦資本行業合夥人陳蘇里談到 。
企業的六大生命週期
企業生命週期主要分為孕育期、嬰兒期、學步期、青春期、壯年期和衰退期。天使和VC主要聚焦孕育期、嬰兒期和學步期的企業。
孕育期：公司誕生前的階段。這一時期創始人都在醞釀創業的想法，希望把自己的技術或樣品考慮是否轉化成可以商業化的產品；需要更充分的前期調研及思考。
嬰兒期：公司成立初期。創始人開始承擔風險，這一階段的任務是把想法變成產品，並去尋找市場需求。開發出符合市場的產品，儘快形成健康的現金流。
學步期：公司開始有好的現金流。銷售也在增長，公司不僅活下來了，而且越來越興旺。同時成功也會帶來驕傲甚至自負等更多的問題；機會成為問題，自負毀掉一切。
青春期：公司形成穩定的組織。壯年期：公司進入穩定的發展。衰退期：則公司開始衰退。
陳蘇里認為，初創企業要了解自己所處的生命週期階段,包括特點、目標和所面臨的風險,以及作為創始人應該如何調整自己的戰略,從而實現增長。
新材料創業者經常遇到的問題
經過多年的行業沉澱，陳蘇里總結了新材料創業者經常遇到的一些問題：
市場的問題：過於樂觀估算市場的需求時間點，維持了比較高的運營成本，市場切入點的選擇問題，銷售能力缺乏。
執行力問題：性格因素，凡事如果遇到阻力就會延後執行，特別是重要的問題；團隊能力的問題，需要不斷學習及請教。
如何善用股東，資源及協調股東關係的能力：投資人也是股東，創業者要善於利用股東資源求助；早期股東不出力會導致後進股東的心理不平衡；要適當通過融資方案及股轉平衡權益及責任分配。
關於融資估值問題：高的估值不一定會帶來好的結果。
創始人既是公司最大資產，也是最大的風險。堅持、學習、改變、執行，是不變的定律。
波特五力模型做好企業分析
如何準備剖析自己的企業，瞭解自己所在的行業位置？對此，陳蘇里談到，“可以運用波特五力模型進行競爭格局的分析。”波特五力模型是邁克爾·波特（Michael Porter）於20世紀80年代初提出。他認為行業中存在著決定競爭規模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產業的吸引力以及現有企業的競爭戰略決策。五種力量分別為同行業內現有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力。
同行業內現有競爭者的競爭能力：作為新進入者，我的競爭優勢是什麼？
潛在競爭者進入的能力（新進入者）：潛在競爭者是否容易進入，行業進入門檻如何？
替代品的替代能力（技術/競品）：你是替代別人的。很多時候你認為的價值並不是客戶價值，一定要從客戶的角度去思考，你這個東西到底能給客戶帶來什麼？
上游供應商的討價還價能力（議價能力）：原材料是不是穩定供應的？會不會時不時缺貨？是不是供應商想不供應給我，我就沒辦法拿到等。
下游客戶買方（議價能力）:下游客戶是分散還是集中？議價能力是否強。
那麼，從新材料領域的專業投資人角度，他們的產業投資邏輯是什麼呢？“正確的態度，主要看創始人自己是不是願意全身心的去投入這件事情。如果創業者自己心裡都在猶豫自己所做的事情，那麼可能投下去也不會是個好項目。”陳蘇里分享道。
關於估值，從投資機構角度而言，再好的公司也不能出價過高，因為投資本身就是要賺錢的事情。投資機構也會從風險投資回報角度，看是否不划算。所以，並不是你的項目不好，可能你的項目很好，但估值方面或者某些投資機構考慮的風險方面不太匹配。
【QA】互動提問
提問：經常聽別人說，今年我做了1000萬，明年我就能做5000萬。這種情況怎麼看？
陳蘇里：其實我發現很多老闆都會很樂觀，事實上高速成長，其實是需要很多外部條件的。
譬如這個市場剛好是一個高速增量的市場。比如中美貿易戰可能給材料企業一個切換入口，但其實並不是所有的企業你都能切換進去，因為材料它有個特性，就是規模優勢非常明顯。當你規模很小的時候，你的成本優勢遠不如那些大公司的成本優勢。
所以這時候你要找到你的核心競爭力非常困難。就是這個時候，你的運營成本一定是要控制得比較好。
提問：融資的估值，是否越高越好？
陳蘇里：融不到資可能很大一個原因，就是你心目中的估值跟投資人認為的風險跟估值不成比例。高估值融資後也會出現一些問題，比如沒有產生收入的情況下，你估值已經過億了，然後下一輪，缺錢的時候你還是虧錢的，下一輪估值融資還要往前面走，去融資的時候就很難融到。所以要規劃好融資計劃，多諮詢專業人士。
創始人才是公司最大的資產，當然也是公司最大的風險，因為主要的這些決策都是由創始人來做的。
* 以上內容根據湘江創投學院戰“疫”系列直播課陳蘇里分享原創整理，轉載請註明出處。更多精彩內容，請關注“湘江創投學院”公眾號。
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