在未來的5年的時間,對私域流量的經營是很多企業籌劃和佈局的重要戰略,而社交電商是盤活私域流量的重要途徑。
自從“千團大戰”結束之後,以團購為基礎的商業模式就很少出現了,直到拼多多的崛起,把下沉渠道人群曝光,讓社交電商風口吹起,並衍生出社區團購。當然,拼多多並沒有那樣大的能量把社區團購完全催生出來,還需要流量渠道與營銷模式的變革,直白一點就是微信的誕生,再清楚一點,就是社群與小程序的結合。
![私域流量:騰訊看點直播怎麼利用社群低成本裂變轉化](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
不過,小程序只是工具,社群所起的作用才是最核心的,因為社群意味著圈層,只有相互聯繫、相互在一起的用戶,才可能被大量轉化。
因此,社群是沉澱用戶的最便利途徑,它既是線上無邊界的,同時也可以是落地的,有邊界的。
大家對直播應該也不陌生,抖音、快手、淘寶都已經開啟直播帶貨模式,淘寶直播2019年的GMV達到1000億。疫情之下,線下門店影響重大、線下實體都轉為線上營銷,直播電商熱度更是大大飆升。
騰訊看點直播也從去年12月正式對外推出,經歷本次全國超長宅家時期,更是分外火爆。
為什麼?
1、拼內容:小商家沒有大商家的專業和團隊;
2、拼時間:小商家沒有大商家的資金和資源;
3、拼流量:小商家沒有大商家的粉絲;
所以小商家在目前情況下進入這三個直播平臺,紅利期已過去,成功的機會不大。
騰訊看點直播作為騰訊官方唯一的直播平臺,背靠整個騰訊生態的流量資源池,而且看點直播也是以去中心化的流量分發機制,最好的體現就是個人的私域流量池。
每個看點直播的主播都可以利用自己微信的私域流量進行變現,無需養號吸粉就能進行。
裂變的渠道:微信平臺全渠道,不受任何限制:
3、朋友圈;
5、視頻號;
6、個人二維碼;
7、群二維碼
裂變的部分方法:
1、發紅包;
2、福利券;
3、裂變代金券;
4、整點人氣福利;
5、整點發福利;
通過微信直播間的福利誘導,用熟人分享到朋友圈、將多年經營的資源變現。
看點直播的目的非常簡單,點位就是帶貨直播,騰訊的要求就是做直播電商,對標淘寶直播。所以在直播間最原始有用的辦法,就是在直播間裡有客戶下單的商城,不斷的引導客戶進行購買。
成交的客戶,怎麼讓客戶沉澱下來,變成回頭客,再讓他們幫助發展客戶也可說是去裂變;這時就需要引入社群——建立自己的私域流量。
一句話就是利用直播間,通過直播把觀看的用戶個人私域流量社群中,再進行社群的持續裂變和維護。
騰訊看點直播間既是你直播賣貨的廣場,也是你引導粉絲訂閱,分享裂變的舞臺,然後把引導裂變的用戶沉澱到個人私域社群,完成整個社交流量變現的閉環。
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