連日來，恆大“網上賣房”引起業內持續關注。在此背景下，恆大全面觸網的首月“成績單”自然成為業界關注的焦點。
3月1日，恆大通過網絡視頻舉行網上銷售業績新聞發佈會，詳細披露了網上銷售首月的認購情況，並正式啟動“全國78折+恆房通推薦額外97折”的讓利“組合拳”。
發佈會現場圖
網上賣房“組合拳”顯效 2月累積認購近十萬套
過去一個月，面對樓市線下銷售停擺的窘境，各大房企紛紛將戰場轉至線上。克而瑞數據顯示，目前全口徑銷售額榜單前兩百強房企中，有151家開啟線上營銷。
雖然線上銷售大行其道，但實質效果差強人意。在這種現象之下，恆大又成了外界眼中“別人家的房企”，頻頻憑藉亮眼業績，給市場以驚喜。
據恆大副總裁劉雪飛介紹，在全面實施“網上賣房”後，恆大2月份共實現網上認購總套數99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。這也充分說明，恆大線上營銷的舉措備受熱捧。
劉雪飛還介紹，為了及時瞭解“網上賣房”成交情況，恆大對2月13日-29日以來網上認購情況進行實時數據追蹤，細緻到每個小時的網上認購套數都能清晰掌握。
2月13-18日恆大網上賣房認購套數分時折線圖
2月19-24日恆大網上賣房認購套數分時折線圖
2月25-29日恆大網上賣房認購套數分時折線圖
得益於恆大網上賣房的一系列優惠以及激勵政策，恆大2月銷售逆市大增。據克而瑞最新公佈的數據，恆大2月份銷售470億，同比增長118%，位居行業第一，明顯高於碧桂園、萬科、保利等龍頭房企。截至2月末，恆大累計銷售875.5億，同樣排在行業第一。
龍頭房企2月銷售業績排名
再推78折優惠+額外97折 讓利加碼促雙贏
持續生產“驚喜”的能力並非一蹴而就，至少需要極強的行業洞察力和廣闊的前瞻視野。恆大接下來的打法就足以證明。
樓市冰封期戰績亮眼的恆大並未就此止步，而是將這場線上讓利“風暴”進行到底，搶跑“小陽春”。據瞭解，3月期間，恆大推出全國樓盤78折大優惠、恆房通推薦額外97折，根據樓宇去化率、不同付款方式還能享受額外折扣，且“最低價購房”及“無理由退房”兩大兜底政策依然生效。
為了便利購房者，恆大還大幅降低定金門檻、大幅提升獎勵標準，只要2000元定金即可鎖定房源，並根據自購、推薦購買、第三方購買等不同情況享受不同獎勵，除自購定金抵房款外，最後定金都將全部返還。
恆大網上賣房政策組合拳
比如，自購房屋總價可以立減4萬，再享額外99折；推薦他人購買可獲3.5萬現金獎勵和1%佣金；若房源被搶購，可獲得1000元補償；邀請他人註冊可獲得30元/人的獎勵。
業內人士表示，恆大網上賣房的戰略思維值得借鑑，此舉既真正實現讓利於民，也為自身業績穩健增長注入強勁動力。相信隨著惠民的讓利政策不斷加碼，恆大3月業績有望持續飄紅。
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