走進中港皮具城，
受疫情影響，
前來拿貨的客商並不多。
而另一邊，
商戶老闆娘都在自己的直播間
迎來了比線下多出數十倍的客流。
直播帶貨
這種新的銷售模式
讓商戶們收穫信心~
實體老闆娘當“主播”
檔口變身直播間推薦時尚好物
4月22日上午，中港皮具城聯合淘寶箱包頻道舉行一場老闆娘直播帶貨PK賽，場內15家原創品牌的商戶老闆娘參加此次活動。“在開播1小時內銷售額最高的老闆娘，將成為中港的最強帶貨王，在接下來的直播活動中，將獲得淘寶直播的資源坑位，贏得更高的關注和流量。”中港皮具城副總物業經理唐本士介紹。
▲老闆娘直播帶貨PK賽。
各大品牌商戶的老闆娘在線下實體檔口開啟“雲帶貨”，由老闆娘及助手小妹組成的主播團隊陣容一點也不遜色。“在檔口做直播有著天然的優勢，一來我們都非常熟悉自家的產品， 二來這裡就是一個大型貨倉，不僅僅侷限於某幾款商品。”老闆娘梅姐表示，從今年1月份開播以來，個人直播賬號的粉絲已漲了10倍，每場直播都能賣出30多件。
▲商戶老闆娘梅姐表示，從今年1月份開播以來，個人直播賬號的粉絲已漲了10倍，每場直播都能賣出30多件。
據瞭解，中港皮具城內像梅姐這樣的新晉老闆娘主播為數不少，而來自愛黛女包的琴姐更是嚐到了直播帶貨的甜頭，主動提出為中港的時尚好物代言帶貨。“這一週，琴姐都會在我們創新中心的直播間開啟直播帶貨，跟粉絲分享中港的時尚原創箱包。”唐本士介紹，琴姐深耕箱包行業20餘年，推薦時尚好物特別有發言權。“在她的帶動下，越來越多的商戶老闆娘都加入到主播的行列中來，共同尋求一條新的銷售路徑。”他說。
▲來自愛黛女包的琴姐嚐到了直播帶貨的甜頭，主動提出為中港的時尚好物代言帶貨。
線上線下共融
為商戶賦能刺激消費
疫情之下，眾多線下店鋪受到重大沖擊，作為專業市場代表的白馬公司全力賦能商家、助力品牌推廣銷售，首推小程序直播商城，助力建設廣州“雲未來”。
而作為白馬公司旗下的批發市場，中港皮具城也搭上了這趟直播商城的“便車”，充分利用白馬和中港超100萬的粉絲會員和100多個社群精準引流賦能商家，商戶可免費入駐直播平臺開展品牌私域直播。不僅如此，中港皮具城於去年申請成為淘寶箱包直播供應鏈基地，聚集一批原創設計師及皮具品牌，在推動皮具直播方面極具優勢。
▲中港皮具城聚集一批原創設計師及皮具品牌。
在此基礎上，中港皮具城還聯合各大電商直播平臺，培訓孵化一批老闆娘成為帶貨主播，這也帶動了更多的老闆娘加入到這個隊伍中來。
▲中港皮具城於去年申請成為淘寶箱包直播供應鏈基地。
▲越來越多商戶老闆娘加入到直播帶貨隊伍。
為了帶動原創品牌商家的產能與渠道變現，中港皮具城還推出O2O 拿貨節，以線上直播、線下促銷，線上線下共融的模式助力店主，提振消費。而與傳統批發市場夜間閉市不同的是，中港皮具城充分發揮專業市場 “人貨場”優勢，將實體市場直播業務與時尚夜經濟融合發展，利用晚間直播帶貨，擴容夜間消費市場，也在一定程度刺激了夜間經濟的發展。
▲中港皮具城推出O2O 拿貨節，提振消費。
“當前這種環境，倒逼著我們自己轉型升級，在市場管理方的引導和培訓下，我們也看到了未來開展線上服務的重要性。”梅姐說，儘管直播帶貨與往常的批發不同，但是能夠直接面向客戶瞭解需求，最終將商品一件件賣出去，“換種方式達到銷售目的，也是很不錯的。”她說。
文 | 劉喜冰
圖 | 譚札烽
通訊員 | 林惠玲
視頻剪輯 | 劉威達
編審 | 羅盛光 溫穗章
審核 | 劉海裕
白雲區融媒體中心出品
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