雷帝網 樂天 4月10日報道
2019年快速成長的跟誰學，在2020年遭遇了成長的煩惱，包括斥資3億買樓被指洗錢，股東大舉套現，多個聯合創始人離職等，引發外界關注。
跟誰學創始人兼CEO陳向東、CFO沈楠昨日與投資人溝通，陳向東說，中概股信任危機令人擔憂。
“作為一家資本市場的新公司，所有對跟誰學的質疑和不相信，對跟誰說而言都應該是很好的機會，去自省、去審視、去鞭策，並且去警醒，幫助跟誰學更好地審視公司初心和價值觀。”
考慮窗口期內增持
2019年底，跟誰學內部員工和股東一直在積極出售股票，合計1800萬ADS，套現金額2.52億美元。
其中，跟誰學第二大股東員工持股平臺套現3289.99萬美元，高榕資本套現5906.25萬美元，啟賦資本套現6693.75萬美元，聯合創始人羅斌套現867.26萬美元。
這引發了外界關注，對此，陳向東說，到目前為止，沒有任何跟誰學的核心管理層有減持股票，其本人還考慮在窗口期內增持股票，以表示對公司的長期信心。
“這期間確實有些投行與我接觸，希望給我一個貸款的計劃。但我對貸款非常保守，我有5000萬美元的貸款額度，到目前完全沒有使用。”
陳向東說，很多一線小夥伴在3月份的窗口期內，都捨不得賣公司股票，需要改善生活和應對急需時，有的人也只是通過質押的方式進行。“瑞幸咖啡22億財務造假的事情導致大家對中概股的信任崩塌，我覺得還是蠻難受的。”
凡是用錢買來的都不是真正的護城河
跟誰學在上市之前只融資過5000萬美元，因而，核心管理層的持股一直比較高。
陳向東說，跟誰學的核心理念是，如果服務好家長和學生，錢就自然會來。再加上教育行業採取預收款方式，預收款就是免費的融資。在2019年，公司的經營淨現金流入超過12個億，同行則可能是淨流出10個億甚至更多。
“其實我看到同行得到非常大的融資後，是非常開心的。因為，大的資本融資意味著更多優秀人才進入教育行業，更多資本也推動在線教育更為學生家長接受，同時優秀的同行有很多創新，為我們帶來啟發、壓力和動力。我經常告訴我們的夥伴，這就是千載難逢的機會，你很難看到全世界的投資人如此‘瘋狂’的將錢投給在線教育。”
陳向東指出，凡是用錢可以買來的東西，都不是一家公司的長久競爭力和真正的護城河。即使對於人才而言，人才本身並不是核心競爭力，對人才的組織、動員和激發才是。
陳向東判斷，未來流量成本各家會趨於一致，但流量通過講課、銷售、服務而產生怎樣的轉化率、續班率、擴科率和人才本身的口碑裂變力，這才是代表著一個組織真正的長遠未來。
“我們2019年的投放被認為面臨巨大壓力，因為我們錢少；但如果大家看收入季度增長數據，可預估到我們2020年每個季度營收會在什麼水平。”陳向東說，在2020年保證全年盈利性增長前提下，跟誰學能花的錢比2019年多得多。在市場投放上，在獲客上能花的錢，不會比行業水平少太多。
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