今年的加多寶只有一個詞可以形容：兵敗如山倒。在經歷了罷工、裁員、招聘之後，本來以為加多寶會有所起色，但是隨著秋冬季的開始，加多寶的“冬季”也開始了。
這個冬季有點冷！！
長期以來，加多寶與王老吉對比的時候，更多的會提及加多寶的營銷，在終端的客情等等，這是加多寶競爭的核心力量。但是今年開始，整個風向發生顛覆式的改變，原來的支持和讚譽，逐漸被維權、仲裁、質疑取代。
貼吧裡甚至詢問加多寶是不是已經不做了的。直接爆出加多寶在終端市場的敗退，甚至有些市場已經沒有產品。
還有直接詢問維權、起訴的，終端客情已經越鬧越僵，可能直接走上法庭，經銷商開始成批的逃離！
而在微博上，加多寶的信息更是以負面信息為主流，在過去的一個多月中，加多寶微博上已經沒有信息的更新。官網信息也沒有更新。
本來飲料的旺季就已經結束，銷量面臨嚴酷的考驗，隨著負面信息的不斷增加，加多寶的這個寒冬更加寒冷。
成也客情，敗也客情！！
加多寶被津津樂道的事蹟很多，在終端的各種活動、各種支持和拼搏，很多經銷商對此都很認可，也因此獲得了終端的客情。另外就是加多寶在2008年汶川地震直接捐款1億的事情也在不斷被提及。
加多寶和王老吉分開，開始競爭之後，這些成為了加多寶迅速佔據市場的根基。就算了換了品牌，換了包裝，依舊能夠在市場上迅速崛起。就是因為大多數經銷商和消費者的認可。王老吉占據了法理，而加多寶佔據了人情。
但是，短短的一年時間，加多寶幾乎將這一切完全毀掉。
拿到紅罐之後的加多寶有些得意忘形，當初因為紅罐和廣告的問題讓它重頭開始，現在終於翻身了，自然要得意一下。但是，志得意滿的加多寶在不知不覺中已經將自己置於險地。
與中糧的關係鬧掰，本來得到紅罐和廣告語就有中糧的努力，現在關係鬧僵之後。直接被斷了罐裝的供應，陷入了危機之中。隨後又爆出了各種負面的信息，甚至再次被王老吉起訴，鉅額索賠。
本來這幾年加多寶的銷量不錯，但是各項的支出也不少，和王老吉的戰爭本來就是傷敵一千自損八百的招數。在渠道和營銷上都是大手大腳，才能壓住王老吉一頭。
現在，紅罐有了，但是貨基本上斷了。隨後，傳出拖欠員工工資，工廠被迫停產；員工罷工，討薪；集團高層變動，老闆流亡；鉅額虧損……各種新聞跌出。
如果僅僅是新聞，以加多寶的客情並不會造成太大的影響。而且，杭州加多寶很快的就再次投入生產，完全可以緩解一部分壓力。
但是終端依舊是幾乎見不到加多寶產品，部分地區業務員消失，只留下幾個領導，完全失去對終端的掌控。原本對加多寶十分支持的經銷商也一轉態度，甚至有的要起訴，終端客情幾乎完全喪失。
加多寶的客情一方面是市場深耕的結果，另外一方面是鉅額資金買斷王老吉的效果，這樣的客情只要企業出現危機，品牌出現問題，市場銷量下滑，就變成了易碎的玻璃，隨時都會破碎。現在的加多寶正是如此！！
昔日王者的末路！！
成也定位，敗也定位。作為曾經的王者，因為定位確定了王老吉在涼茶市場獨一無二的地位，也有了後來銷量的快速上升。但是加多寶沒有想到兩者有一天會分家。分家之後，王老吉的定位直接封鎖了加多寶的後路，只能依靠過去的市場來維持自己的地位。
巨資冠名《中國好聲音》，在終端買斷王老吉，各種綜藝冠名，廣告轟炸……加多寶的銷量甚至一度達到260億，是當值無愧的王者，但是利潤並不樂觀。早在兩者分家開始，加多寶的王者末路已經開始。
依靠資金開路，宣傳開路獲得銷量，而產品本身在近幾年並沒有變化，單純的依靠老產品打市場。除此之外，在宣傳之上，也是一味的廣和全，在新意上沒有足夠的創新和吸引力，並沒有任何一個廣告語能夠與“怕上火”相比，讓所有人能夠記住。
持續的投入，逐漸下降的銷量，利潤讓人觸目驚心，甚至爆出2017年虧損了5個多億。在今年各種負面新聞的爆出，與金主中糧的反目，直接從宣傳和資金兩個方面斷了加多寶的道路，讓這位王者真正走向沒落。
作為行業的支柱，品牌的代表，加多寶面臨前所未有的寒冬。
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